第011章生财道（第2页）

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蔡老板是个精明人经常与权贵打交道做事细心。他先应了英王又恭敬地询问道：“不知道李大人是自己用还是带给女眷？”

侍读一般没有品级算不上官员而生意人都要捧着主顾言语上当然会做足功夫。更何况李侍读明显是英王殿下身边的人他哪里敢得罪就称呼为“李大人”

。

李系舟对于称呼并不敏感他关心的是珠宝饰。他本想买了自己带可是之前已经打了妻眷的名义出来不好再改口只能说是买给内人。

蔡老板立刻吩咐得力手下取了几样上乘的女用饰放在精巧的木盒中呈现上来。

珠光宝气顿时迷住了李系舟的双眼他左挑右选还时不时地在自己身上比划兴致起来早已忘记自己现在的性别。只见他头上插了金钗项上戴了珠串腕间玉镯叮当可惜没有耳孔只能用双手持了一对耳环举在耳畔对英王嫣然一笑温柔问道：“殿下觉得哪件饰更好看一些呢？”

李系舟本来就拥有绝世美貌如此魅惑的神态无论男女看了都会神魂颠倒难以自持。英王也不例外他痴痴地看着眼前的美人心跳加理智顷刻间崩溃喃喃道：“那些饰都很好却没有一件能配得上你的容颜。”

李系舟已经习惯自己的模样能够克制不自恋臭美了一阵又把那些饰放了回去。他轻轻叹息哪一样都舍不得有心想全买下来可是又怕英王嫌他贪婪不敢再带他来只能忍痛割爱。最后选中了一对玉镯他客气问道：“这玉镯在下很喜欢不知道要多少钱？”

蔡老板回答道：“李大人果然好眼力。这玉镯是北疆特产暖玉温润如水坚韧如金最适合女子佩戴是驻颜养身馈赠亲友的上品。王爷是我们蔡记的老主顾这对玉镯李大人若看上老朽就报个实在价三百两如何？”

李系舟一听要三百两银子不禁倒吸一口冷气。偷眼看了看英王只见英王眼睛也没眨一下爽快地说道：“蔡老板太客气了这玉色上乘通体晶莹剔透何止三百两身价？”

蔡老板笑道：“王爷真是行家。这对玉镯老朽放在柜面上标价五百两。但是佳品当属懂得欣赏之人既然王爷和李大人慧眼识宝老朽怎敢漫天要价？三百两成交还请王爷日后多多照顾小店生意。”

对于这种明显的贿赂大家心照不宣。双方当场交钱收货蔡老板亲自用锦缎为盛放玉镯的饰盒子包装。

李系舟接过盒子捧在胸前喜在眉间。心想好运来了怎么也挡不住天上掉钱偏偏落在他怀里他这回做梦都能笑出声。

英王并不急着回府蔡老板又领着他们参观了一下珍品阁。原来蔡记珠宝行除了卖成品的金银饰珠宝玉器还可以订制特别的礼物。比如玉雕的佛像金铸的小屏风珊瑚做的摇钱树……各种物件应有尽有做工精湛构思巧妙这珍宝阁俨然是一个高档工艺品展览馆。

在这些珍宝之中一副玉做的棋盘引起了李系舟的注意。

在夏国当时社会流行的常规益智玩具是围棋。据蔡老板介绍这幅玉制棋盘其上的棋子和棋盘是一整块玉石雕成而棋子天然分成两色在棋盘上形成残谱布局价值连城。

李系舟忽然想起了象棋。这位蔡老板看上去家底殷实不知道愿不愿意参与新生意？他想到做到为了早日能赚大钱他不能放过良机。

于是李系舟稍微整理了一下思路说道：“蔡老板见识广博不知是否听说过象棋？”

蔡老板主业是经营珠宝生意蔡记分号遍布夏国各大城市是祖传商户。他虽然附庸风雅饱读诗书但只听过围棋这象棋倒还是第一次听说。

英王一说起象棋也来了兴致现学现卖把象棋简明地向蔡老板描述了一遍。

李系舟等英王说完补充道：“别看这象棋是件玩物但是其中隐藏了不少商机。”

蔡老板眼神一亮问道：“李大人此话怎讲？”

李系舟一看英王并没有阻止的意思反而用眼神示意他继续说就放宽心解释道：“象棋简单易学容易上手在下相信玩法很容易推广。象棋棋盘比围棋小所需棋子也不多制作一套普通的棋具成本要比围棋少。贩卖象棋棋具必然能赚钱。当然光卖普通的棋具利润很薄但是如果能将象棋推广到富贵人家制作一些用料精良的上品棋具其中获利空间就很大了。”

蔡老板不愧是个职业生意人李系舟蜻蜓点水提了两句他就能心领神会迅了解其中奥妙连连称赞道：“这象棋确实是不错的生意。但是一件新事物大家接受起来是需要时间的。”

李系舟微微一笑随便搬了一些现代社会的炒作手段讲解道：“想要迅推广象棋并非难事。先需要投入一定金钱制作少量的高档棋具作为礼物免费赠送给有头有脸的人家让他们先熟悉这新鲜玩意儿。第二步是大张旗鼓举办象棋大赛邀请那些名人作评委设立大奖放低门槛随便谁都可以报名只要购买一套棋具就获得参加比赛的资格这时候开始出售最廉价的棋具。象棋是个新事物大家的起点是一样的重奖之下必有人动心钻研第三步就是分设几轮淘汰赛选出类拔萃者进入决赛。决赛除了参赛者和评委还要设观众席并且特制几幅巨型棋具用专人将比赛情况及时反映上去观众凭票入场能在第一时间关注赛况当然这票价要看那时的轰动效应再定。如果每一步都顺利象棋风靡一时大赛如期举行观众热情响应光比赛当日的门票就能冲抵奖金和之前全部投入。而且操作得当比赛场地餐饮供应都用不着比赛主办方掏钱会有人心甘情愿资助因为这样的盛况必会带来难以估量的人流客源。”

李系舟说到这里蔡老板已经听得目瞪口呆。蔡老板做了大半辈子生意凭经验而论李系舟说的这些奇思妙想并非天马行空不切实际倘若仔细推敲斟酌操作成功并不难最可贵之处是这一连串手段环环相扣都以利字为核心用一件简单的玩具能激大家争名逐利的**有限投入带来无限商机和广阔的利润空间当真是稳赔不赚的一等生意。

李系舟看蔡老板表情就猜出他多半已经动心了于是趁热打铁道：“这象棋很容易被仿制推广的方式别人也一学就会谁能博得头筹先打出市场树立权威才是关键。”

蔡老板不住点头：“李大人说的没错。不知这象棋生意是谁想出来的？都有谁知道？”

“这象棋是在下的一位朋友明的生意的门路也是他突奇想可惜他已经去世了。在下是一介书生对于经商没有研究只当象棋是件玩物。昨日才刚刚与英王殿下戏耍今日是第二次对旁人提起。蔡老板觉得这门生意可行么？”

“可行当然可行。”

蔡老板急忙说道“李大人已经将诀窍如实讲出老朽不能白听如果王爷和李大人不嫌弃不如共同经营这门生意。”

君子爱财取之有道英王是做大事的人需要用到钱财的地方很多他深知有钱能使鬼推磨这个道理。蔡记早年受过宁家的恩惠有宁浮萍牵线搭桥英王与蔡记的利益早已绑定在一起。蔡记忠于英王是英王暗中操控的头号金库但是所有关系都没有公开明面上英王只是蔡记的老主顾而已。蔡记除了赚钱还凭借珠宝生意之便游走在权贵之间为英王搜集情报。

这层关系英王并没有对李系舟点破也正因为他与蔡记这层关系他才不阻拦李系舟讲出赚钱的法门。英王对于经商只知皮毛但是蔡老板都认为可以一试的生意他当然不会拒绝。

于是英王、李系舟和蔡老板三人一拍即合很快谈好分成敲定了生意。所有的先期投入都由蔡老板操作承担英王主要负责在权贵层面推广象棋而李系舟算是出创意的人负责全盘生意顾问基本上没有具体工作属于智慧入股。他们三人互相谦让了一下最后决定生意的利润蔡记占六成英王和李系舟各分两成。

李系舟当时并没有预料到自己窃来的这套创意会让他在不久的将来名利双收。

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这章多写点。周三出差一整天下次更新要等到周四或者周五了请大家原谅。谢谢支持！

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