第86章合作共赢1（第2页）

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“姐，一切准备工作都在今天下午下班前做好了，静等他们到来。”

“不打无准备之仗，干得不错，继续努力，下次来姐奖励你。”

“姐，我什么奖励都不要，只要你能从中撮合把这次合作谈成。″

“你以为姐不是真心帮你嘛，这还要你提醒吗？”

“姐，我不是这个意思，我意思是你跟赵总先把调子定好，不要到时这边谈崩了。”

“好小子，你真狡猾。”

第二天吃过早饭王伟江来到办公室，等高开军到后，他叫上副乡长郭亚东、副主任陈月娇和高开军又来到会议室，“赵光伟派来的谈判人员已在来的路上，既然人家来了，我们这边就由高乡长为谈判组组长，你们俩为组员，和他们谈判。谈判一定要有耐心，千万不能急，人们常说买卖争分毫，其实谈判也一样，在交谈中为各自争取最大的利益，对了，把我们的底牌快告诉陈主任，让她谈判时把握好分寸。”

上午1o点半赵光伟派出的谈判组一行4人到达西岗乡，谈判组组长叫孔令周，5o来岁，1米7几的个子估计只有1oo斤左右，瘦得有点仙风道骨的样子，一阵大风来都能把他吹跑，人虽然瘦，可是两眼深邃有神，精神气十是。看到他自然就让人想起古人身边的师爷。

双方介绍熟悉后就由陈月娇带到旅馆休息，下午双方谈判正式开始。

下午两点谈判在乡会议室开始，正如上午开会所料一样上来双方就争执起来，乙方要求共同经营年限为3o年，而甲方要求共同经营年限为2o年，各执一词，互不相让。

乙方谈判组组长孔令周说:“我们要3o年经营权是有依据的，此项目总投资3点4亿，如果运营后我们每年纯利1ooo万，那3o年后我们一分钱不赚还贴4ooo万，我们必须保证每年纯利12oo万，3o年后我们才能略有盈余。”

孔令周是专门做旅游项目投资的，他上来就把账算得一清二楚，其实他算那账是不合理的账，投入几个亿的项目一年收入才一千来万，一天收入才2万多，这样的项目谁会投啊。

陈月姣上午接谈判任务后，她就把自己关在室内恶补了投资方面的常识，她知道孔令周在玩数字游戏。

“孔组长，投资几个亿的项目，一天收入才2万多元，这样的项目你们真的会投吗？这么大一个旅游区正常运转起来，门票、餐饮、温泉、住宿、游乐等收入，每天不会低于1o万，这样一年收入就是36oo万，1o年就是3点6亿，1o年你们就可以收回成本，我们提出2o年给你们留了1o年赚钱时间，你们到底是赚是赔不用我再算了吧。”

陈月娇把账算得让对方每个人心里都暗暗吃惊，久经沙场的孔令周虽然内心暗暗吃惊，但是表面却平静如水。

“陈女士刚才算的账我不能说没有道理，但是有个事实是前几年投入运营肯定空转期多，自然收入也没那么多。”

孔令周似乎有退让的意思。

谈判就是公说公有理婆说婆有理，有矛盾有争执是正常的，反而双方若一点矛盾和争执没有那到不正常了。

合作谈判只要双方有诚意想合作，最终总能找到一个双方都认可的交点，遗憾的是下午2点开始，谈到傍晚6点双方也没找到一个都能接受的共同点，只能休会。

走出会议室双方人员顿时没有了谈判时的对立和相争，而是客客气气，有说有笑地交谈。晚上高乡长，郭副乡长，陈副主任作陪孔令周一行四人。

孔令周一行4人到西岗乡后，陈月娇怕乡里旅馆条件差，想把他们晚上安排到县城宾馆休息。当孔令周得知后立马对陈月娇道:“干嘛要安排在县城，那来去不方便，我们这些人常年在外边跑，又不是什么金贵之身，有张床有条被子，晚上再能冲过澡我们就满足了，就安排我们在乡里住下，干起事来方便。”

“安排你们到县城住是王书记和高乡长的意思，他俩怕安排你们住乡里委屈你们。”

这就是陈月娇办事风格和水平，说话有分寸，王伟江和高开军从未对她这样说过，但是在客人面前她把他俩推在前面，客人听了之后肯定有种乡里党政领导都十分关心他们起居的感觉。真是随风潜入夜，润物细无声。

由于是晚上，为了表示对孔令周一行4人到来的欢迎，喝酒自然是免不了的。白酒是国人餐桌上的最爱，自古就有无酒不成席，无鱼不成宴之说。而作为基层领导个个都是酒精考验出来的，从人数上看对方4人，这边3人，但落座开饮后高开军3人一点也不畏怯，先开的两瓶酒半个多小时就喝得干干净净，又开了两瓶继续对饮。

开始走南闯北的孔令周心想我们4人，你们3人其中还有一个女的，怎么喝我们都占上风，所以就一点防备也没留，放开肚子喝就是了。

可喝到4瓶都见底时，孔令周看看他们仍一如继往，丝毫没有作罢之意，而且呈现出越喝越勇的势头，尤其是陈月娇虽为女流之辈，但喝起酒来那豪爽劲一点也不比大老爷们差。

当陈月娇再准备开两瓶酒时，随机应变，见好就收的孔令周终于开口了，“陈主任，不要再开瓶了，酒我们都喝到位了，今晚就到此为止吧，再喝我们可能都离不开桌了。”

老江湖孔令周深知示弱有时是最佳选择，古语说人在矮檐下不得不低头。就以今晚为例，如果孔令周仍和开始一样和他们继续硬喝下去，估计先喝趴下的就是他本人，喝醉酒其它不说，光说醉酒后那种难受可要他自己忍受。

酒桌上虽有主随客便之说，但高开军为了尽兴对孔令周说:“老孔，你远道而来，也是为我们西岗乡建设投资而来，为了表示我们心情再开一瓶，这瓶喝了再结束怎样？”

高开军等于把底兜给了孔令周，7个人分一瓶酒，1个人1两多那还有什么可难为的，他明白其意后爽快答应。

7个人喝了5斤，每人平均7两多，这点酒对于高开军他们3人来说并不多，每人再喝个几两一点问题也没有，可见他们的战斗力有多强。

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