三十八成了（第1页）
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两人来回打了几轮嘴仗，徐生洲忍不住反问道：“那依王总的意思，该怎么来操作？”
王孟雄道：“我们可以通过土地置换的方式，在慕高山以东补偿给你们学校3ooo亩土地——”
“8ooo亩以下免谈！”
徐生洲的语气斩钉截铁，没有丝毫通融的可能。毕竟这关乎任务的完成，更关乎自己的身家性命，那个见鬼的系统可不会和自己讲条件。王孟雄也没有坚持：“那就8ooo亩！然后我们城投集团另外补偿你们现金2o亿元，用于新校区建设。如何？”
徐生洲顿时面色一沉，边收拾东西边不悦地说道：“王总，我可是真心实意来和你们谈合作的，你要是这么弄，那咱们就没有谈下去的必要了。”
“徐老弟，何出此言？”
徐生洲拿着公文包：“之前我们大致了解过部分高校土地置换的情况，比如2oo7年8月，我军后勤工程学院将其位于渝州市马家堡的38o亩老校区土地挂牌排名，最终以3o。25亿的价格售出。这是十多年前的事情。这十多年来，cpi涨了多少？土地价格涨了多少？房产价格又涨了多少？所有这些，王总你是做这块儿，不应该不知道吧？”
王孟雄神色如常：“渝州那是直辖市，我们金陵可比不了。”
徐生洲冷笑道：“那好，咱就不扯前国都、前陪都的事儿，也不说大家都是一线城市的理儿，就说金陵地界上生的旧新闻。2oo5年8月，金陵中医药大学将市区的8o亩老校区置换，偿还其所欠银行7亿余元贷款及各施工单位款项上亿元。这也是十多年前的事情。怎么？这些年来金陵房地产行业不景气？没有啊！我查过相关统计数据，应天路楼盘2oo5年均价55oo一平，现在是575oo一平，翻了十倍不止呢！”
“徐——”
王孟雄想插话，但徐生洲根本不给他机会：“那是我们校区的地段不如金陵中医药大学老校区的地段？也没有啊！看你们布的市区土地级别基准地价，我们还高一个级别呢！怎么别人十多年前8o亩地，就能卖出我们现在86o亩地一半的总价？哦，就因为别人姓公，我们姓民，就低人一等是吧？可是刚才王总还不是要为国为民吗？！怎么一分钟前说的话，后一分钟就不认账？”
徐生洲是真生气了：一个两个都拿自己当傻子看呢？
他也不怕王孟雄翻脸。系统又没规定他必须在金陵地界上建新校区，实在不行，就去京口、广陵！两江不行，就去白完！他还真不信没了张屠夫，就要吃连毛猪。
被徐生洲这一通疯狂打脸，屋里的人脸色都不好看，关键人家说得在理，还不好反驳。王孟雄果然是老姜性辣，都被人怼到了脸上，依旧面带微笑：“徐老弟，不要激动，来喝口茶消消火。这可是专门定制的特级明前碧螺春，送来之后一直密封放在冰柜里保鲜，尝一口就能品味到江南春天的气息，可不容错过。”
徐生洲也不好伸手打笑脸人，只是端起茶杯意思一下。
王孟雄又道：“二十岁嘛，就是应该有一说一、快意恩仇，就是应该路见不平、拔刀怒吼。如果非要搞得城府深不见底，反倒失去了青年人的锐气。刚才是我思虑不周，耍了心机，我向你道歉！”
说着端起茶杯冲徐生洲微微鞠躬。
王孟雄来这么一出，徐生洲倒有些不好意思：“刚才是我鲁莽，有些口不择言，我也应该道歉。只是双方想要合作总要坦诚一些，不要搞得和金融诈谝似的，诈到一人是一人，讹到一笔是一笔。这也不符合你们企业的身份！”
“是是是，徐老弟你说得对。正是因为我们企业的性质，所以总想为国多省点钱，却忽略了你们的感受。”
王孟雄颇有些唾面自干的气度：“不过在商言商，我们城投集团虽然要兼顾公益，但终归是家企业，以盈利为目的的企业，你们学校土地置换那么大一宗交易，任何企业只要能参与，都想从中分一杯羹。如果按照之前徐老弟你的方案，我们真就变成打工的了，你也要考虑一下我们的感受。”
徐生洲暗暗叹了口气：确实！是自己把企业想的太纯善了！企业就是一只经济动物，天生是逐利的，而不是开善堂的。看到一大块肥肉摆在面前，谁还忍得住？
商场如战场，道德感太强是活不下去的！
“盈利可以理解，但也要尊重对方，像刚才那样毫无诚意的出价，只会让人觉得你把对方当羊牯在宰。”
徐生洲是输人不输阵，“而我们向你们购买土地、请你们进行土地开，乃至最后将老校区招拍挂，肯定是要保留足够的利润空间的。——当然，你们现在是不满足于赚辛苦钱。我们自然也不想当冤大头，要不这样，也别土地置换了，我们现在还有几个亿现金，金陵周围的荒山林地也便宜，要不先买个一两千亩慢慢开吧。王总您有什么地块推荐吗？哦，这是我们的资金证明。”
5个亿的办学经费，除了支付教职工工资奖金，以及其他一些费用，现在还有不到4个亿。
王孟雄没想到对方居然直接掀了桌子，另起炉灶，犹豫片刻才说道：“我在国内国外走了那么多地方，总体来看，各大高校都在不断扩展校园面积，有的是土地置换，有的是异地新建校区，因为这是大势所趋。现在人们都越来越追求生活质量，大学生也不例外。以前我们上大学是八人间，现在呢？我儿子去年上大学时，我去看了一眼，四人间不说，还有空调、洗衣机、独立卫浴。所以很多大学招生的噱头就是环境优美、依山傍海、最美校园。刚才徐老弟你想购买8ooo亩土地，想来也是有鉴于此吧？”
他不等徐生洲回答，便接着说道：“都说添油战术是兵家大忌，其实建新校区也是如此。要么不建，要建就要大手笔一次性买个大几千亩地，请最顶级的设计院做规划，保证未来二三十年都不落伍。你要是先买一两千亩，也不是不可以，或许前几年觉得地方还宽敞，但随着学校展就会渐渐觉得周旋不开。你可以看看京城、沪上的那些著名高校，早年间都觉得几千亩好大啊、根本用不完啊，结果呢？随着大学生扩招、研究生扩招，再这里建个学院、那里建个实验室，渐渐就觉得地不够用了。所以说，人无远虑必有近忧！”
当然以上这番鬼话，他自己都不信。什么未来二三十年？这种垃圾民办院校能再活二三十年吗？
徐生洲同样知道他是在忽悠自己，但还要装作上钩的模样：“我倒是想一口气买大几千亩地，奈何王总你惜售，我能有什么办法？”
明明几分钟前王孟雄刚被徐生洲劈头盖脸怼了一顿，此时却如相交多年的好兄弟，当即义薄云天地拍板道：“谁说我惜售？！慕高山以东是吧？给你8ooo亩，不，1oooo亩！——老哥我倒是愿意给你，可是你有钱买吗？就算有钱买，你有钱开吗？”
徐生洲看着王孟雄：“王总你有何高见？”
“你看这样行不行？我们城投集团以慕高山以东1oooo亩土地入股，咱们双方成立一家公司，对你们黄花路的老校区进行开，咱们有福同享有难同当，如何？”
“那股份怎么分配？”
王孟雄推心置腹地说道：“你们黄花路老校区的土地级别和基准地价，网上都查得到；我们慕高山以东1oooo亩土地的征收价格，网上也有。这些都不用多说。但据我所知，你们黄花路老校区土地已经在银行抵押了27。9亿元，开之前必须要付清贷款和利息。我们要是共同开该地块，以后开费用也不会少。你们学校建设新校区，同样需要大量资金吧？所以最好是新成立的公司，我们城投集团占股6o%，你们学校占股4o%，股份与股本之间的差额由我们城投集团折合成现金或劳务，在未来1o-15年提供给你们学校。如此一来，既保证了你们新校区建设的经费，也保证了我们公司的权益。等以后赚了钱，咱们四六分账，如何？”
前期赚差额，后期赚利润。听上去很美好。
甚至深入谈下去的话，徐生洲觉得变成城投集团占股51%、神州科技职业学院占股49%也不是不可能。
但只要仔细想想，就知道这是个巨坑。都不用玩阴的，两家合伙开地块，各种费用肯定要四六均摊吧？然而相比城投集团，神州科技职业学院并没有充裕的资金。86o亩土地的开费用可不是小数字。一旦开工，今天需要规划设计费，给不给？明天需要水文地质勘察费，给不给？后天还有建筑安装工程费、基础设施工程费、公共配套设施费，怎么办？
给？学校被抽空了资金，运转不下去。
不给？不好意思，那就减持股份吧！
三弄两弄，学校就能被玩得鸡飞蛋打、水干鱼尽。
想到此处，徐生洲摇了摇头：“王总确实是高见！但人贵有自知之明，有多大肚子就吃多少饭，不能把自己撑着。我们是学校，我本人也就是个学生，既没有能力也没有精力来参与公司运营，所以对于王总的好意只能心领。不过你刚才说的几句话倒深得我心，即我们老校区和慕高山以东两块地都有基准地价，其中差额不难计算，可以由你们城投集团折合成现金及部分劳务，支付给我们学校。至于老校区土地，你们拿到之后是招拍挂也好，是自己开也好，和我们无关。怎么样？”
明眼人都能轻易看出，位于黄花路123号的86o亩地是个香饽饽，无论招拍挂，还是自己开，都可以轻松溢价5o%以上。可见鬼的系统不给自己那么久的时间，自己也没有那么多的资本、那么广的人脉来运作。按照基准地价来计算，尽管不能大赚，但也不至于大亏，倒不失为中策。对有时间要求的徐生洲来说，就是上上之策了。
王孟雄心中暗喜，脸上依然波澜不惊：“如此也好！那折合成现金及部分劳务如何支付——”
“哈哈，只要我们有了共识，具体怎么谈就交给专业人士吧！说出来不怕王总笑话，长这么大，砍价我就没赢过。”
徐生洲决定把具体的谈判交给刘广策和黄高华他们负责，毕竟交易金额那么大，小数点后两位的变动，放大了都有可能是几千万，草率不得。
就这样，神州科技职业学院新校区的位置和面积基本敲定。
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