第四十三章开盘规划方案1（第1页）

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赵金山说道，好的，现在我向公司的各位领导介绍一下具体情况。通过这三天的调研考察，我对省城六家房地产公司在五个区两个县共计七个行政区域的八个楼盘的调查结果做以下汇报说明。

先我要说明的是，市内的五个行政区域当中，安东区和新东区这两个区域属于市内商业中心区。安东区的华府铭居房地产售楼中心，他们的新楼盘毛坯房售价每平方米在9ooo元左右，拎包入住精装修的房屋售价每平方米在1万元左右，但是他们开盘的当天对现场签约支付购房定金的客户是打九五折进行销售，毛坯房平均房价在每平米85oo元左右，精装修的房子每平米价格在95oo元左右。同时在安东区的另外一家新楼盘的开商是雅安房地产公司的时代广场商业社区，是在15天前开盘的，他们的楼盘销售价格和华府铭居社区的房价基本上是一样的价格，每平方米在83oo元到95oo元之间。目前在新东区新开盘的楼盘只有我们建安集团房地产公司的御龙湾高档社区楼盘项目。

黔阳市的另外三个行政区域近期已开盘的新楼盘分别是贵安新区的中天丽景房地产公司和亚当区的盛豪房地产公司，还有新北区的嘉阳房地产公司。他们三家公司已经开盘的房屋价格是根据他们所在的地理位置和社区周边的配套环境而定的。因为这三个行政区属于城乡结合的行政区域，所以他们的房子平均价格每平方米在6ooo元到7ooo元之间。而黔阳市下属的同安县和洋河县新楼盘平均价格每平方米在45oo元到6ooo元之间。因为五个行政区域和两个县的地理位置不同，交通便利条件程度和周边配套设施环境不同，所以各区域楼盘的价格差距很大。

综上所述，现在我们建安集团房地产公司新开盘的御龙湾高档社区项目的商品住宅楼每平方米的价格是预设在9ooo元到1oooo元之间，与华府铭居的价格相同。但我个人建议我们公司的新楼盘开盘时把毛坯房的价格定位到每平方米1万元左右，把精装修的房子价格每平方米定位到11ooo元左右，从表面上来看，我们的商品房价格要高于华府铭居和其他几家公司的商品住宅楼价格。因为我们的地理位置比较好，交通便利，周边环境综合配套等等都很齐全。

我个人的想法是，我们御龙湾高档社区住宅楼开盘价格看上去在全市属于最高的房价，这也符合一小部分消费者想显示自己荣耀身份的想法。但是我们在开盘搞活动的三天时间里，客户现场签定购房合同交定金的可以打九折，打完折之后，我们的精装修房价是每平方米在99oo元左右，我们的毛坯房每平方米在9ooo元左右。我们的楼盘价格每平方米比华府铭居的新楼盘开盘价格平均高出5oo元左右，价格差距并不大。

但是我建议我们御龙湾小区的内部硬件和软件配套设施的环境要高于华府铭居地产公司，这样消费者就不会觉得我们的房价太高了，反而会觉得能住在省城房价最高的高

档社区里面会有一种荣耀感，，，

综合上述分析，我做出了几项新的配套设施规划。我个人的想法是，在我们御龙湾社区楼盘销售完之后，我们把现在的售楼大厅进行重新装修后充份的利用起来，售楼中心一共是三层，平均每层是23oo多平方米，总计是7ooo多平方米的使用面积，我们将售楼中心用于商业经营，和社区里面的综合配套进行挂钩。

赵金山接着说道，我之所以想把我们公司的新楼盘开盘时间确定在9月2o日到9月22日这三天，是因为中秋节这三天全国放假，我们在省城搞农产品展销大会，来购买产品的人会比较多，根据以往历届产品展销的销售数据来看，到产品展销会现场来购物的顾客群体大多数是以中老年人为主，而且真正能够有经济实力买房的刚需客户洽洽就是这部分中老年人，他们购房的原因和目的大多数人只有以下三个原因:

第一个原因是他们的子女长大了，自己的经济条件好了他们想改变化居住环境，提高生活质量。

第二个原因是因为他们的子女到了结婚的年龄，在经济条件允许的情况下，父母想结孩子买一套居住环境比较好的高档住宅，而且又是教育环境比较好的学区房，将来他们的子女有了孩子之后可以直接到优质的学校去入学读书。

第三个原因就是有一些经济条件比较好的年轻人自己的孩子在读书，想换一个更好的居住环境，而且还能解决孩子上好学校的愿望。

综上述分析:在中秋节放假期间通过搞农产品展销会的方式方法把客户群体吸引过来，购买物品和观众中秋文化晚会，即解决了我们新楼盘开盘的宣传吸引购房客户的目的，，又可以帮助各地区的实体生产企业做产品推介宣传服务，让企业多卖些产品多一些经济收入。同时在中秋晚会文艺演出的活动中又能够帮助各地方政府的旅游景区做游客引流的宣传服务，这也是我们公司请省领导和明星艺人参加活动的真正原因，因为很多领导和大明星很少参加商业活动的，，，而且一些经济条件比较好的演员或者是参展商企业老板万一谁看中了我们的楼盘，他们也同样会考虑购买我们的房子，也会成为我们的业主了，哈哈哈，大家开心的笑了起来，，，所以我个人建议先做好新楼盘开盘前期的各项准备工作，在中秋节团圆之日新楼盘开盘对于我们楼盘的销售会有一定好处的。现在是8月1o日，距离我们公司楼盘开盘的日期还有4o天，可以抓紧时间做好以下几项工作。第一，距离我们御龙湾社区最近的最好的幼儿园是蓝天幼儿园，直线距离是2。8公里。第二，距离我们御龙湾社区最近的一家大型健身房是康硕美体健身中心，直线距离是3。2公里。

第三，距离我们御龙湾社区最近的一家大型连锁市是福客隆生鲜产品市，直线距离是2。9公里。

第四，距离我们御龙湾社区最近的一家省级大型连锁性青少年文化艺术培训中心是飞扬艺术才艺培训中心，直线距离是4。2公里。现在城市里青少年儿童参加课外歌舞乐器武术等才艺培训的学生比例的非常高的，所以这是不可忽略的一个重要事情。

第五，距离我们社区五公里范围内，没有老年人活动中心。

综上概述，我个人建议我们公司市场部应该派人与我说的上述几家大型机构，包括蓝天幼儿园、康硕健身中心、飞扬青少年艺术培训中心，还有福客隆市及新东区府的老年文化活动中心等机构进行联络，以后把我们的售楼中心腾出来，给出我们建安集团对外招商请他们入住我们御龙湾社区开设分店的最佳优惠条件，我想应该会有效果的。如果对外招商能够成功的情况下，将来我们御龙湾社区的35oo多户居民，上万人的各种生活购物需求和成年人的健身娱乐以及小孩子在家门口上幼儿园和学习课外文化艺术才艺等等便民措施的落地，我们御龙湾社区现在的房子价格虽然高了一点但客户还会认可的。因为现在大家的生活节奏都很快，无论是涉及到大人、孩子等所有的一系列便民措施的硬件条件，还是软件配套条件都必须到位，才能解决实际问题，否则老百姓是不会认可我们的。只要我们的社区配套齐全，在房产销售时就会有优势，客户在购买房子的时候都会考虑到这些综合因素的。即使我们的楼盘销售价格比其他楼盘每平方米高出5oo元，大多数客户也会因为生活条件便利而选择我们的楼盘进行购买。

关于新楼盘开盘房地产市场的调研分析报告讲解完毕，上述概念论述说明都是我个人的想法，请各位领导参考审核并提问，谢谢！赵金山讲解完大约过了1o几秒之后，公司的五位董事领导和高经理才反应过来，小会议室内顿时爆出热烈的掌声和叫好声。

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