第26章在南京打工我和女上司的一段情缘一（第2页）

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李总说：“道理是这个道理，可是巧妇难为无米饮啊。销量上不去，广告投入就少。广告投入少，销量更上不去。这样就形成了恶性循环。”

我说：“所以，现在我们最需要做的是打开销路。只有销量上去了，才有足够的资金进行广告宣传，才能形成良性循环。”

李总说：“说得好。所以我们才高薪招聘销售经理。你可不能让我们失望啊！”

李总的眼睛里充满了期待。

我说：“李总，您放心，我一定会努力的。我最近准备到周边城市做一些市场调研，回来之后我会尽快把策划案给您！”

李总站起身来，握着我的手说：“好，小张，我等待你的好消息！”

下班回到出租屋里，我不断地回味着李总的话。李总那期待的目光，让我深感自己责任重大。我被公司录用是李总拍板的，我绝不能辜负她。我决定明天就出。

在n城附近的几个城市，我深入商场市包括小商品市场做了一番调研，现公司的产品还是受用户欢迎的，只是销售渠道不畅，“养在深闺人未识”

。

回公司之后，我立即开始起草营销策划案。经过两天的苦干，终于在当天凌晨两点顺利完成了。我怕明天会迟到，就把策划案连夜到了李总的手机上。然后就赶紧睡觉了。没想到刚刚睡着，李总电话就打过来了。我以为我策划案影响了她的休息，打电话兴师问罪来了。

没想到李总说：“小张，你这几天的调研不虚之行，策划案我认真看了，可操作性很强。真是辛苦你了，改天我请你吃饭！”

我赶紧说：“不用，不用。李总，不好意思，打扰您了。你怎么到现在也不休息啊？”

李总笑笑说：“你不是也没休息吗？我的员工不休息，我这个老总也睡不着呀。就这样吧，你赶紧休息，明天八点公司例会，你务必准时参加”

这个李总真是急性子。早知如此，我就明天再给她了。

我将闹钟调好，赶紧睡觉。可刚刚躺下，李总又来电话了。

李总说：“小张，策划案中关于建立区域代理制的设想不太具体。反正天快亮了，你也别睡了，赶紧把这个部分修改补充一下。”

这个李总，真让我无语了。没办法，我只好起来又打开了电脑……

当天早上八点，会议按时开始。公司中层以上领导都参加的会议。李总已经让秘书将我的策划案打印出来，给每个领导都了一份。

会上，李总总结了公司各部门的工作情况，对下一阶段的工作提出了具体的要求。对新产品的研做了部署。然后就让大家讨论我的策划案。

大家对我的策划案给予了充分的肯定。认为方案切合公司的实际，方案的许多设想很具可行性。如果这个策划案得以实施，相信新产品的销量一定会有很大的改观。但是，他们对加大广告宣传的设想存有异议。主要是因为公司现在拿不出足够的资金来进行广告宣传，策划案的中的有些事情现在还做不了。

李总最后做了总结，认为这个策划案总体上是可行。缺少资金我们可以想办法，同时力求用最少的投入收到最大的宣传效果。

李总说完之后，让我谈谈看法。我说：“感谢大家对策划案的肯定和对我们销售部的支持。我已经联系我在电视台广告部的一个同学，进行了初步的洽谈。我希望他们能以最优惠的价格上我们的广告，而广告费预付我尽量压到最低。如果大家没有意见，我就与他们进行下一步的洽谈，争取下周能在电视上看到我们的产品广告。”

我的话音刚落，李总就带头鼓起掌来。然后高兴地说：“这是好事啊，怎么会有意见呢？大家说是不是啊”

会议室里又是一阵掌声。

我心理一阵高兴，但又有些担心。广告播出以后会不会收到理想的效果呢？如果效果不大，我怎么向李总交待，怎么向公司交待，又怎么向电视台的哥们交待，广告费那可是一笔不小的数目啊！

我的担心是多余的。广告播出以后，收到的效果出我们的想象。

我们公司的广告在电视台播出以后，我们就6续收到了一些零星的订单。播出一段时间之后，订货的电话一个接一个，销售部的人员忙得应接不暇。本来积压的产品都有了买家。而且资金的回笼也比较及时。李总看到各部门送上来的报表，高兴得合不拢嘴，决定让设备满负荷生产，在保证质量的基础上增加产量。同时加快新产品的研进度，让公司产品向多元化展。

公司有钱了，拨给销售部的宣传费用大幅增加。我们还在其它省市的电视台时行了合作。同时，我们还给各地的代理商拨付专款，在其所在城市人流密集的位置设置宣传牌。经过这一番操作，我们的产品知名度大增。代理商要货的电话不断。公司只好加班加点，来满足市场的需求。

在公司上半年的总结大会上，李总十分高兴地告诉大家，上半年公司的产量和销量过了历史最好水平，利润也有了大幅增长。李总特别表扬了我们销售部。说是销售部扭转了公司的被动局面，是公司的功臣。还给我们了一个大大的红包。

其实这些都是我们应该做的。当然，能有红包，员工的积极性会更高。

会议结束后，李总让我留下来，对我说：“晚上六点，向阳大酒店六号包厢，我请你吃饭。不许迟到哦！”

我受宠若惊，连忙说道：“谢谢李总！不过这顿饭还是我请吧，你给我的红包可不小啊。”

李总笑着说：“小张，那是你应得到的。你如果要请我吃饭，那就改日吧。这顿饭必须我请，因为，你是公司的功臣，我要给你庆功！”

我不好再争什么，只好说：“那我就恭敬不如从命了。谢谢李总！我一定准时参加。”

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