第26章成功营销（第2页）

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江楠听后连连称赞：“太棒了，了不起，它的价格是多少？”

秦奋说：“我们目前把价格定在五万！”

江楠伸了伸舌头，说道：“这个价格，普通消费者承受起来有些困难，根据我们的营销经验，想要把产品卖出去，就要对客户进行精准定位，这个价格，就要把消费群体定在高端人群，就是那些有钱的无人机发烧友。”

秦奋笑着说：“论研究你不如我，但论销售，我不如你，专业的事情还要像你这样专业的人来做，总之，你要兑现你的承诺，把我造出来的第一架无人机卖出去！”

江楠却说：“不要忘了，我现在是卖空调的，公司把我派到深圳，使命就是来拯救深圳低迷的空调销售。”

“你之前不是在吉林吗？按正常来讲，深圳的空调应该比吉林卖得好，难道不是吗？”

“按正常的思维去想，是这样的，但事实是，当我过来之后，发现这里经销商的工作态度和营销方式严重滞后，空调向来都是三分生产，七分安装，可他们的安装形同虚设，技术工人根本没有培训，不专业，投诉不断，直接导致空调滞销。”

“那你今天是亲自上门负责安装吗？”

秦奋问道。

“对，要想改变这种现状，改变就要从自己做起，所以我亲自带队上门安装，今天还是一个大客户，住联排别墅，房子大，装的空调也多，一共安装了五台，有钱人出手就是阔绰。”

“那你能把五台空调推销给他，能不能把我的无人机也卖给他？”

一经提醒，江楠想起一件事情，说道：“我到他家的时候，还真就见到过一架航模，估计是苏总儿子喜欢，如果真这样，我倒可以尝试一下。”

“那你真的可以试试，可他家的空调不是安装完了吗？”

“办法多的是，我可以通过回访，了解空调的运行情况，或者以收集用户体验为借口，然后跟苏总进行沟通，找到合适的契机再向他推销无人机。”

“那就全靠你了！”

江楠说道：“我承诺过你，就一定能做到！”

由于公司就一个加热罐，还是小型的，每次只能放进一个到两个模具，所以需要不停地加班加点，来确保无人机部件能按时出产。

两天之后，江楠打来电话，告诉秦奋一个好消息，她已经成功向苏总推销出这架无人机，他们今天会到公司来验货。

听到这个好消息，让公司的几个人都非常兴奋，这毕竟是他们生产出来的第一架无人机，好的开始，就是成功的一半。

秦奋不得不佩服江楠的营销能力，能如此迅速地找到买家。

吴岳提出一个建议：“咱们公司已经有能力生产出无人机，正需要像江楠这样的营销人才，所以秦总，她不是你的高中同学吗？你倒不如把她挖过来！”

秦奋面有难色，说道：“虽然我们是高中同学，可她是她们公司的营销骨干，并且有很大的升职和发展空间，这个时候让她加入大江恐怕不合适。”

吴岳却提出不同的观点：“秦总，你是对自己的公司发展前景不看好吗？”

“不！我对咱们公司的发展充满信心，我向韩楚强的父亲承诺过，三年之后一定把大江打造成全国知名的企业！”

“所以，加入我们，对江楠来说，绝对是明智之举！”

吴岳说。

正说着，有辆奥迪车停在公司门口，车上下来三个人，有江楠，还有一对父子，儿子显然继承了父亲的良好基因，十七八岁的样子，阳光帅气。

江楠极为热情地说道：“苏总，这里就是大江，虽然他们办公地点略显寒酸，可他们的产品却是同行最先进的，无人能超越！”

苏总笑着说：“小江，我相信你的眼光，你推销的空调令我很满意，无人机呢，我说的不算，要看我儿子是否喜欢。”

秦奋看到江楠和客户，就快走几步迎了上去。

江楠介绍道：“苏总，这位就是大江的总经理，秦奋，也是主要负责技术研发的，这是他们生产出来的第一款产品，你们真的很幸运，能成为大江的第一个客户！”

秦奋与苏总握手，说道：“苏总，很高兴见到你，还有令公子，你们非常有眼光，能对我们大江的无人机感兴趣。”

“秦总你好，是小江向我家公子推荐你们的产品，让我儿子动心了，一定要过来看看，他就喜欢航模。”

“有这样的爱好，家长必须支持，通过玩无人机，可以增强一个人的逻辑思维能力还有空间想象力，动手能力都会得到提升，另公子有你这么有眼光的父亲还是很幸运的。”

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