第一百五十二章赶鸭子上架（第1页）

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下午，到西南电力设计院见到了谢工，双方自然是互致问候，一派欢乐祥和的气氛。

聊了一会儿后，谢工问：“赵总，你们这次过来，都有什么计划？”

赵总说：“我们想开拓一下西南的市场，然后想看能不能请您给我们介绍一些人，先做一下技术交流，让这边的客户先了解一下我们的产品，加深一下印象。”

谢工问：“你们都打算进行哪方面的技术交流呢？”

赵总于是着重介绍了一下电网安全装置，希望优先对这个产品做一下技术交流。

没想到谢工沉吟了一会儿，说：“赵总，我觉得如果是在四川这边，可能不太适合做你说的这个产品的技术交流，我建议还是着重介绍一些你们原来的自动化产品吧？”

林明很是惊诧，他看了看赵总，也是一脸惊诧。

谢工显然看出了两人的不了解，笑了笑说：“赵总，你刚才介绍的电网安全装置，我听了听，其实还是一个静态的安全装置，不是动态的，所以其实价值不大。如果你们能够做出动态的电网运行安全装置，那么我敢说，你们肯定就走在了全国的前列。但你刚才介绍的情况，其实是一个特例，不具有推广价值，只是适合你们省的电网特点。其次，如果是缺电的省份，可能需要你们这个产品，但是对于我们这边，担心的不是没有电，而是富裕的电送不出去，这才是我们这边的痛点。”

林明听完了谢工的话，恍然大悟。赵总显然也是刚刚意识到这样的问题，有些不好意思地说道：“谢工，是我们考虑的简单了。那就按您的意思，组织自动化产品的技术交流会吧！”

于是，谢工和赵总又详细的商讨了一下技术交流会的场次和时间问题。大致安排举行三次技术交流会，一次是在西南设计院内部，一次是在成都供电局，一次是在重庆电力局。

第一次技术交流会定在了第二天，在西南设计院会议室举行。

正式谈完了，赵总就约好晚上请谢工等人吃饭，然后就说要准备一下第二天讲课的资料，三个人就告辞回了宾馆。

的确要重新准备一下，因为来之前，主要是按照电网安全装置的技术交流会准备的资料，现在改成了自动化产品的交流会，有些资料就要重新准备了。

幸亏林明来之前，把公司印制好的自动化产品的说明书准备了几十本，要不然真得抓了瞎。

资料是有了，但赵总讲课的内容需要调整一下，需要重新做一下演示文件，当然，这主要就是赵总的工作，林明也帮不上什么忙。

一下午，赵总都在修改自己的演示文件。林明和黎明倒是逍遥自在的看了一下午的电视剧。

晚上的请客，也没有什么值得说的，都是熟人，也都不爱喝酒，所以都是以聊天为主，内容五花八门天南海北，没有什么固定的主题，最后，宾主尽欢，约好明天见之后，就各自回了。

第二天，在西南设计院的会议室，赵总开始了他的讲课。

讲课波澜不惊，不起任何涟漪。

林明感觉非常不好，赵总讲的一点也不生动活泼。听课的人来的很多，看起来谢工的确是下了不少力气，邀请了不少方面的人。这从一开始对参会的人进行介绍时，就可以看的出来。

可是，这些人一点儿也打不起听课的兴致。林明看得出来，那些人是看在谢工的面子上，所以尽力尽量保持着应有的礼貌，没有起身离去。这要是在平时的会议上，可能很多人早就借口离开了。

这种技术交流会，需要碰撞，需要共鸣。也就是说，不仅仅主讲人要讲的清楚明白，下面参加会议的人，要提出问题，要有质疑，才可能会提起与会人员的兴致。可现在赵总在干巴巴的讲，底下人在迷迷糊糊的听，这效果将大打折扣。

林明很着急，但是他是干着急却没有办法。赵总显然没有演讲的天赋，不知道该怎么吸引众人的注意力。

好在，谢工明显也看出了这个问题，开始不时的打断赵总，问出一些赵总没有讲到的点。

以林明对谢工的了解，谢工显然不可能不知道这些细节，他故意这么问，就是要帮着赵总，让他把问题讲细讲透。同时，也吸引一下与会人员的注意力。

交流会进行了两个小时，就结束了，虽然在谢工的帮助下，最后还是有几个人提出来不同的问题，让这场技术交流会有了一些效果，但林明觉得，这离他们的预期差的很远。

赵总倒是有些得意，自觉讲的还不错。其实，如果单纯从技术角度来讲，赵总讲的的确不错，算是把压箱底的功夫都使出来，可是，如果从市场角度来说，林明就觉得很失败了，因为，如果没有人感兴趣，就是讲的再详细再准确，其实也无有寸功。

好像在这方面，林明和赵总很少取得一致。没办法，两个人的关注点不同，所以对一件事情的评判自然就有了差异。赵总偏向于技术方面，林明偏向于市场方面，所以，同样的问题，就会有不同的见解。

一开始刚到事业部的时候，林明很惊诧！

原来他看赵总，总是带着主角的光环，他觉得赵总无所不能，即能做技术，又能够做市场，简直是全才。

可是慢慢地，随着相处的时间的增长，他看赵总开始有了一分为二的观点。其实不仅仅是赵总，就是文总，他也开始有了不一样的看法。

原来他看赵总和文总，总是以一种敬仰的目光去看，所以总觉得他们做什么事情，都是正确的，都是深谋远虑的。

可是，随着他接手省局市场生的几件事之后，他慢慢地意识到，赵总和文总，其实真的只是技术方面的高手。对于市场而言，他俩那就是赶鸭子上架，难为人了！

后来，林明对文总和赵总，佩服依然是佩服，敬重依然是敬重，只是，那只是对于技术方面。在市场方面，林明越来越开始独立自主，甚至在有些时候，他都开始擅作主张了。他也不想这样，但是，没办法，他只能这样！

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