53 摆地摊与当明星两章合一（第2页）

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“你想啊，以后我们做溜溜球，一批就是几千几万个，要是光靠你和我两个人摆摊，什么时候能卖得完？要想做大做强，我们不仅要零售，更要批发。短时间，市场上就我们有溜溜球。我们卖溜溜球这么赚钱，肯定有人也想做这个生意，那他们还不是要从咱们这里进货？”

（）;（）　　“道理是介个道理，”

张思明摩挲着下巴认真思考：“可批发要比单个卖的价低不少，我们批发给别人，人家和咱抢生意怎么办？”

“申沪市场这么大，单靠你和我两个人是卖不完的，”

赵德彬笑笑：“就算你不卖给别人，过段时间，人家照样也仿造出来了，还不如趁着现在利润高，咱们多靠这个挣点钱，等以后卖溜溜球的多了，利润也就下来了。”

“我明白了，你是想让我开个铺子，往外批发溜溜球？”

“卖溜溜球的铺子早晚要开，这个叫做‘专卖店’，虽然现在开的话是早了点，也没什么关系，难不成你爸妈连卖溜溜球的铺子都不让你开？”

“那倒无有，他们就觉得开铺子稳妥些，摆摊不光彩。”

似是怕赵德彬多想，张思明又急切解释道：“他们不是看不起摆摊的意思，我爸妈老谢谢你带我赚钞票了，他们是怕别人讲闲话，到辰光我不好娶老婆……”

赵德彬哪里能不明白这时候的观念就是这样，他倒是一点也不在意，摆摆手道：“你这话就见外了，家里准备时候时候把铺子开起来？”

一说到这事，张思明又萎靡了下去：“窝里已经瞧好了，现在还差大概五六千元，爸妈正在想办法凑钞票，硬要我把摆摊挣得钞票也拿出来。”

当时，张思明和赵德彬当真以为张家是缺钱买铺子，但实际上，因为张思明叔叔在洪港发达了的缘故，张父张母已经瞒着张思明置办了十几个铺子了。

张父张母都是老实人，恪守“闷声发大财”

的道理，生怕露了富招来祸事，这一点连张思明都被蒙在鼓里。

赵德彬在心里算了算，点头道：“今天我的摊挣了一千块出头，你的也有将近五百，咱俩对半分后，你有七百五十块钱。要是都像今天一样，在咱们拿到溜溜球之前，你就能把这五六千块钱挣出来。”

去义屋这趟，不管是定做溜溜球，还是批发服装，都是赵德彬和张思明一起凑的钱，后面又是一起摆摊，两个人出力都不少，所以，他们从一开始就说好了，赚来的钱五五分账。

“吓，有这么多？”

张思明惊得直接坐了起来：“我原本寻思能挣上五百块就不错了。”

惊讶过后，张思明反而推辞起来：“你衣服卖的多，我卖得少，我不能拿这么多钱，你该拿得多些。”

赵德彬根本就不在乎这几十、几百块钱的利润，他深谙“放长线、钓大鱼”

……

啊，不对，应该是“多分钱、当好兄弟”

的道理才是。

赵德彬抠归抠，他却从不对朋友抠。

人和人之间的交往，光有感情还不够牢靠。

如果能在加深感情之余，再多分润些好处，关系才能够稳。

与其在这仨瓜两枣上锱铢必较，还不如跟张思明搞好关系。

别的不说，就单论这段时间张思明帮他的忙，就不是用钱能衡量的。

倘若没有张思明这个本地人带着，赵德彬一不会申沪话，二连辆自行车都没有，他是不可能在申沪摆摊赚钱的，只能批发货物带回平海卖。

赵德彬佯装愠怒：“你这是什么意思？货是咱们俩一起凑钱买的，钱也是一起摆摊赚的，你也没少出力，况且衣服的利润本来就比假领垫肩高，我卖得多点也是正常。”

张思明还要再说，赵德彬却连开口的机会都不给他，大手一挥道：“一开始就说好了五五分，你再啰嗦就是不拿我当兄弟了。要照你那么个算法，是不是你今天给我买衣服的钱，我还得还给你？”

听见赵德彬说得这么严重，张思明只得无奈地说道：“行，卖服装配饰和5000个溜溜球挣的钞票，咱们就平分。下趟要是我去开铺子了，我们就要亲兄弟明算账。我可不能白拿好处，光让你掏钱，那样我成为啥人了？”

赵德彬同意道：“你不用拦着爸妈去盘铺子，等到第一批的五千个溜溜球卖完，你的专卖店就可以开起来了。到时候我给你供货，你就是彩虹牌溜溜球在申沪的独家代理商。谁想要批发，就得从你这里进货。一个溜溜球成本价一块五，我卖给你两块，你可以按照不同价格往外批发。”

张思明敏锐地抓到了赵德彬话里的关键：“啥叫‘独家代理商’？还有，为啥批发价还不一样？”

为了让张思明更好理解，赵德彬详细解释了这套生意模式。

张思明认真听着，时不时向着赵德彬提出问题。

十分钟后，张思明不仅弄明白了刚刚听到的新名词，还学会了相关的词汇。

（）;（）　　他毫不犹豫向赵德彬保证道：“么问题，我当代理商，以后，我就跟着你混抠口饭吃。”

赵德彬也笑道：“行，跟着我，保准你以后挣大钱。”

说罢，两个人哈哈大笑起来。

后续几天，赵德彬和张思明依然每天出去摆摊。

白天到市中心繁华的地方，晚上还是去五角场大学城那边。

生意很是红火，两个摊位加起来，每天都能挣上一千好几百。

最多的一天，两个摊位加起来挣了两千多块钱，可谓是挣钱如流水，张思明晚上回去数钱的时候，简直都快把脸笑抽筋了。

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