第八章公司例会（第1页）

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广甄医药公司的总部和生产车间都在增城县，但销售部门在广州的机场路有自己独立的办公室，这是为了业务开展的方便。

跟大公司相比，广甄这样的国内小公司也很注意自己成本控制，所以办公场所就没有选在那些繁华地段的大型写字楼。

例会一般都是下午2点钟开始，但今天李越想早点去，可以多一点时间熟悉一下，所以12点多他就出了门。

乘坐125路公交车，摇摇晃晃地走了4o多分钟才到，下了车步行，路上稍微一磨蹭，一个小时就过去了。

他打算路上顺便买点橘子什么的水果，办公室行政兼财务的陈玲是个二十多岁的湖南妹子，但一点也不泼辣，相反还很会照顾人。李越报到的时候得到了她很多帮助和指点，虽然她也按照公司规定扣押了李越的身份证，但还是很明确当地告诉他，出差的时候记得提前找她要，只不过需要写个借条。

真见鬼，拿自己的身份证出差还要打借条，这也只有国内的这些小公司才能想得出来。人家外国的那些公司都是要签合同的，讲的是契约精神，按法律法规办事，不像我们，靠的都是些不正当手段。

这个办公室李越已经来过三次了，每次都感觉整栋大楼静悄悄的，甚至有一种阴森森的感觉。他在楼道里走的时候现，这栋大楼里有很多家公司，多到简直数不过来，有的一个门口就挂着好几家公司的牌子，但大多数办公室也不见有几个人在里面办公。

例会的内容一般比较固定，主要是各个区域先汇报一下上周的业绩，再说一下所遇到的问题和需要的帮助。

业绩无非是一连串的数字，准不准的李越不知道，反正自己的那些数字是很难跟财务掌握的数据对的起来的，大家也都差不多，而且解释也很相似：医生由于上班太忙等原因，统计的工作量不是很准确，但还必须按照财务统计的数字全额支付费用，自己还不得不挤掉医生上报数字的水分，有些时候，个人可能还要赔一点。

李越相信总经理牛新莲是明白其中的道道的，因为她自己原本就是做销售出身的。但她却从来不说什么，指示财务按各医院实际用药量付款。

李越到达办公室的时候，其他人还没有来。其实销售部的人从来就没有哪次例会到齐过，不来的人不是有这样的事就是那样的事，只需要提前给牛总打个电话说一声就行。

李越甚至怀疑，这些人很可能在不止一家公司干活，尤其是在当地有一定势力和资源的人，手里掌握着当地几家医院的渠道，自己也不用开公司，单是帮别人进药和做临床促销，连合同都不用签，一样可以赚得盆满钵满。

李越曾经听老业务员讲过两个故事，很能说明问题。

一个故事说的是前几年业务员赚钱有多容易：到了月底钱的时候，那时候单位没有验钞机，用银行卡的也不多，都是给现金。大家嫌数钱太费事，就先把数好的十万块钱在墙边堆起来，压实以后在墙上画一条线。后边每个人的钱都跟这条线比较，够了就是十万，根本不数。

因为那时候街上会有飞车党出没，大白天都有抢钱的，所以每次到钱的日子，四个业务员都会包一辆出租车在楼下等着，四个人每人一个蛇皮袋子，拿到钱、点好数、放进袋子里，然后一起下楼，坐上车后直奔银行，到那里就立刻把钱存了。

另一个是说钱是怎么赚来的，也说明那时候的业务员多么能干：有一个人负责潮汕地区的业务，一次回来开例会，中间接到一家医院的电话，说是有一种药库存不足，需要尽快补货，免得影响使用。他打电话回去问当地的仓库，现也没货，就要求公司抓紧时间给他派车送货。

结果当天所有的车都出去了，这位老兄立马叫了一辆出租车，拉上药就走。牛总很体贴地喊了一声：记得要车票回来报销哦。出租车里飘出来那位老兄底气十足的一句话：“算了，还是我自己报吧。”

这些故事肯定有吹牛的成分在里边，但也很能说明当时医药销售这个行业的状况。

今天的例会也没啥新鲜事儿，按部就班地开完，牛总做了个简单总结，就宣布散会了。这时候大家一般也不会马上离开，而是开始约着一起聚聚、聊聊，相互交流一下。

房伟问李越有什么安排，李越说他有点事儿需要单独请示一下，让房伟不用管他。他也知道，房伟有几个谈得来的老熟人，每次都会一起聚聚的。

等其他人都走得差不多了，牛总的办公室也只剩下她一个人，李越敲门进去，主动向她说了昨天在一附院打吴德良的事。

牛总听李越讲述了事情的经过，才问：“你当时是怎么想的？张芸应该告诉过你，我们的药在他们科没做临床推广，你干嘛要主动去惹他呢？这个人我是接触过的，狂得很，也很没有素质。”

李越先承认自己当时确实太冲动了，然后也说出了昨天晚上想好的理由：“先，干部保健科总还是有住院病人的，虽然这些人是干部，但他们一样会感冒、咳嗽，也会因为各种疾病引起头疼、头晕，所以我们的两种药都用得上。

其次，这些人在出院带药的时候，一般也会开一大堆常用药回去，有的是自己备用，有的是给家人备用，总之会是会开一堆药的，而且比一般的门诊病号带的药都多。所以我就是想去试试，能行当然更好，不行也就算了。

但我没想到的是，吴德良这个家伙还没等我说完话，就把我的名片扔到了地上，还说了一大堆很难听的话，我当时气愤不过，血一上头就没忍住，打了他一巴掌。”

“其实，这事儿已经有人大致跟我说过了，吴德良当时去了门诊部蒋主任那里，他想让蒋主任对我们公司进行施压，把你开除，否则就不准我们的人再去他们医院。

好在蒋主任跟我们公司上层比较熟，安慰他了几句，答应让我们公司开除你。但也不让他再找别人说这事儿了，毕竟他被打这件事已经够丢人的了，丢的不光是他吴德良个人的脸，也是一附院的脸。

蒋主任抽空给我打了个电话，电话里说得很严肃，你可是第一个敢打医生的医药代表，这事儿的影响很大，如果不严肃处理你，其他人也来效仿，还不得闹翻了天？”

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