第十六章 献计(第2页)
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黄大双道:“我经营茶叶十多年,这生意其实是从我父手上接过来的,也算是家传买卖;安儿爷爷那辈黄氏茶庄的茶叶主要靠铺面,销往怀城本地居多,后来我接手之后,逐渐打通了常州府的商道,为常州各州府的茶商供货,现在大部分是销往常州府各地;另外,还有一些走了川府的茶马古道,与吐蕃、吐谷浑、突厥的客商有些交易,不过这些年兵荒马乱,那边的商道很是危险,但是利润可观,只要护卫周全,倒也可以走上一走。”
铁拐暗道:想不到黄氏的茶叶生意居然做的这么大,连国际贸易都做,倒是小瞧了他们。
铁拐道:“咱们大隋商贾还可以与吐蕃突厥商客做生意?”
黄大双道:“为何不可?朝廷又没有明令禁止,不许与吐蕃突厥互市。”
铁拐差点被历史误导,宇文化及年轻的时候就因为与突厥互市,差点被砍头,铁拐还以为大隋不可以跟外国做生意,看来这是错误的。
又或者时代变了,以前不许与胡商互市,现在大隋今日不同往日,你不与吐蕃突厥互市,对岸的北唐巴不得,因此导致国际贸易盛行。
铁拐继续问道:“那江都呢?”
黄大双尴尬一笑,道:“江都竞争激烈,我也曾试过几次,但每次都铩羽而归,这些年去的少了,倒是安儿的舅舅家那边,在江都城有些生意。”
铁拐安慰道:“江都乃大隋帝都,藏龙卧虎,黄叔不必介怀。”
黄大双点点头,道:“江都市场甚大,现在咱们有了大青王,有机会还是要试一试。”
铁拐赞许道:“黄叔言之有理,北唐那边黄叔可有生意?”
听到互市北唐,黄大双谨慎道:“北唐乃乱臣贼子,你黄叔可不敢冒天下之大不韪。”
自隋炀帝南巡以来,北唐已经获得了实际上的独立,但在官面上大隋依然称北唐为乱臣贼子。
用后世的话说,双方还没有建交,所以很多事可以做,比如走商互市,大隋朝廷也是睁一只眼闭一只眼。
但是不能大张旗鼓,只能搞些地下买卖,免得被人抓住把柄,一顶帽子扣下来就麻烦了。
铁拐点点头,道:“小侄明白了,黄叔,如果大青王上市之日,邀请常州府等地的客商来观礼,可有难处?”
黄大双道:“这有何难,常州府沿州各地,方圆不过一两百里,快马一日便到。”
说完,黄大双好似忽然领悟一般,道:“贤侄的意思是上市当日广邀客商前来怀城观礼,将大青王的声势做出去?”
铁拐不得不佩服黄大双敏锐的商业嗅觉,赞道:“黄叔果然心思灵通一点即透,小侄所思,如果大青王上市之日,我们举办一次新品品鉴会,将声势做出来,前来的客商不仅可以观礼,还可以现场订货;至于价钱,大青王的售价可以定两份,一份是铺面的零售价,一份是针对大额客商的分销价,零售价可以标高,分销价则可以大幅优惠,让前来的客商有利可图。黄叔你觉得这样的法子如何?”
铁拐所说的方法,实际上就是后世较为普遍的产品订货会,如今现学现卖而已。
只不过铁拐不懂古代的市场,所以提前跟黄大双商议一番,免得弄出洋相。
黄大双闻言,双手击掌道:“妙啊!我咋就没想到呢,亏我还做了几十年的茶商,不如个娃娃,贤侄真是天生慧根,这样绝妙的法子都能想到,哈哈,此法甚妙此法甚妙!”
铁拐心头的一块石头落地,看来后世的商业之道,在大隋也能行得通,没有出现见光死的尴尬。
铁拐道:“黄叔也觉得可行是吧!那就好。”
黄大双哈哈大笑道:“岂止可行,简直绝妙,往年我都是将茶叶送到客商的货仓,这一次让客商前来观礼、订货,倒是省去了我的运输之资。”
黄大双理解错误,铁拐连忙纠正道:“不不不,黄叔,货还是由我们来送,客商们必须轻车来轻车回,我们要尽量降低客商的旅途操劳,让他们有一次愉快又难忘的出行;客商来了之后,我们先带大家上雪峰观游玩、祈福,务必保证客商们来的高兴玩的开心;同时我还建议客商们携家眷小妾前来,所有的客栈食宿之资,我们黄氏茶庄全包。”
铁拐喝口茶,润润嗓子继续道:“游玩之后,我们再带大家观礼大青茶上市大会,客商们可以现场订货,订的越多我们奖励越多,价格越低;订货前三名的客商,我们黄氏茶庄还奖励毛驴一头;客商定完货之后,后续的送货事宜,依然由我们黄氏茶庄负责,绝不收客商一铢银钱;而且货品不佳,他们还可以拒收。总而言之,以客户为中心,是我们黄氏茶庄做生意的核心宗旨。”
这时代的毛驴是较为值钱的牲口,一头毛驴买卖十贯,普通农家半年的收成呢!差不多后世奖励一台轿车。
听铁拐娓娓道来,黄大双瞪大了眼睛望着铁拐,不可思议的竖起大拇指,感叹道:“贤侄,你以后必能富甲天下。”
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