第4章 得提高成本(第1页)
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姜念挥手制止了武学军想跟自己杠的念头,大义凛然地道:
“武厂长,请您明白一点。
我投资护肤产品是为了学习靳女士,做出能填补国内市场空白,让女性消费者真正收获功效的产品,而不是弄虚作假,让人白花冤枉钱的东西。
我的产品里面既然主打烟酰胺,那百分之3也太没有诚意了,给我添加到百分之10!
而且其中不能添加着色剂,不能添加香精,哦,包装也不许做的太精致。
我们要把每一分投资放在功能上,这也是消费者想要我们做到的!”
武学军瞠目结舌,顿时傻愣在原地。
不加着色剂就算了,这年头啥护肤品不加香精你说说看?
见武学军一脸懵逼还想辩解,姜念赶紧干咳一声,正色道:
“武厂长,这是给你们厂的一个考验。”
“啊?”
“鹏城和羊城的日化厂这么多,我们为什么要选择你家?
说白了,我们看重的不是短期效益,而是长期的市场。
我们将要面对的是国内国际各大药妆品牌的冲击,所以我们要求自己的合作伙伴要好好研究用户调性和市场走势,做出符合市场,能让用户满意的产品。
随着时代的进步,人们一定会越来越关注产品的功效和成分,我们必须抛弃曾经的思维,走在时代的前,这都是为了长远的发展啊。”
“如果您这次做出让我们满意的产品,我们一定加大投资,跟贵厂达成战略合作协议,以后咱们说不定是一家人呢!”
姜念后世见过无数擅长画饼的企业家,现在画起来更是得心应手。
她知道武学军的小厂现在一定急于寻找投资,肯定希望未来跟自家达成长远合作,这次的成分设计就算再难,他也会尽力尝试。
嗯,只要他开动机器,投资立刻到位。
他开心,爸妈开心,最后赔了我也开心。
这不是完美的闭环吗?
果然,武学军闻言大喜,激动地道:
“好,姜总既然这么说了,那我一定竭尽全力,就按小姜总的意思来!
对了,不知道最终产品小姜总准备卖多少钱一瓶?”
“武厂长的意见呢?”
“呃,我觉得加上给商超的返点……您看,三十毫升的产品卖10元左右,如何?”
“十块钱?”
姜念大吃一惊。
“要,要是太贵,咱们还能商量!”
武学军忙不迭地道。
“十块钱一瓶怎么能行?万万不行,靳女士店里的凝露一瓶都卖100多,咱们对标她的产品,不能低于一瓶一百!”
武学军:(?Д?)ノ
一,一百一瓶!
这年头鹏城的熟练工工资刚破一千,北方大多数熟练工的工资才300左右,市面上代表高端系列的洗发水sx一瓶卖19,大多数的国产护肤品卖十元左右。
一百这个价格已经超过了大多数人的消费能力,鹏城这边的有钱人倒是能接受,可能掏一百块钱买一小瓶护肤品的人为什么不直接去更大牌的专柜?
今天从这父女二人进门之后武学军就感觉自己的认识被不断的刷新。
如果小姜总没疯,那就是我这么多年的经营都学到了狗身上!
这东西能赚钱?
能赚钱我全喝了!
姜念也知道这市场画像可谓是正好画到了不着边际的地方,她反正是不相信这个价格有人买。
嗯,小厂、有刺激、见效慢、价格贵、包装还一般,我基本把能踩的坑都踩了一遍。
见武学军一脸吃了苍蝇的表情,她勾了勾手指,示意武学军借一步说话。
“武厂长,你觉得这价格不合适?”
“是,是啊。一百一瓶……这也太贵了,说实话,十块钱一瓶,我,我都等着您稍微杀杀价呢!”
一克烟酰胺才8分钱,三十毫升的精华中投入的烟酰胺不超过3毛钱的成本。
其他的辅料、玻璃瓶、包装就算弄得再好,中间的环节人工、电费、损耗再大,一瓶的成本五块钱已经是非常逆天了。
一百一瓶卖给谁?哪有人会买这种东西啊。
“不要紧,生产成本我都出了,您放心提高成本就是。”
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