第10章 饥饿营销(第1页)
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“呜呜呜,老公,今天吓死我了,一开始我还以为要赔了,没想到……
一万瓶,一天就全都卖光了,一天就全部卖光了!
今天我去走访了好多药店,他们都在求我们补货。
呜呜,这一天咱们税后利润都有二十万,要是早早扩大生产就好了!”
回到家,文清哭着抱着丈夫嚎啕大哭,姜念则垂头丧气直接回了卧室,盯着贴在墙上的发哥发呆。
这都能赚,还有天理吗?
她之前的消费者画像完全是瞄准那些都市白领阶层,这也是后世的烟酰胺类消费者人群的主力军。
没想到在工业区一地推,那些从四面八方来鹏城打工的女工居然咬牙激情消费,她那一万瓶精华被瞬间扫光。
这也太离谱了。
意思是,我这卖的不是护肤品,是……劳保用品?
这还不是最可怕的。
最可怕的是,之前为了将精华的广告授权产生的预期效益撒出去,她特意央求老爸提高产能,还收购了武学军的工厂,准备大幅提高生产。
要知道鹏城的工厂这年代女工的数量远远超过男工,这么火爆的销售场面肯定已经逐渐传开。
就算她们暂时买不起,可随着鹏城的发展,她们的月工资逐渐提高,这以后……
我的天哪,这不是稳赚不赔啊!
姜念一阵恍惚,一头栽倒在床上。
冷静,一定冷静。
要是爸妈能稍微清醒清醒别神神叨叨地,赚钱也不错。
姜念摸索着艰难起身,悄咪咪地踱步到客厅门口,扒着门框向里面看,只见姜新生亲昵地搂着文清的肩膀,柔声道:
“老婆,你在担心什么啊。
咱们家下海以来投资什么时候赔过?我找大师看过,咱们家祖上成仙之后跟天上的这些神仙关系都很好,在上面罩着咱家呢!
我跟我认识的教授聊了聊这件事,他们都说这是非常高明的营销手段,咱们这女儿是有天授啊!”
姜念听得一脸懵逼。
我这怎么又跟营销手法有关系了?
她听文清也诧异地问:
“这是念念早有准备?不是巧合?”
“呵呵,当然不是巧合。
你女儿给产品起名叫theneral,当时我就觉得奇怪,念念能想出精华这个信雅达的翻译,为什么给自己第一款产品起名的时候会叫普通。
今天早晨我跟一个大学教授说起这个,他指出这个词除了有‘普通’的意思,还有‘普遍’‘全体’甚至‘将军’的意思。
现在市场上的化妆品太注重营销,不注意分析市场。
念念这次的市场定位非常准确,走的就是普通、广泛的底层市场,真是很符合现在鹏城周边的情况。
之前的高端护肤品都是为了有钱人设计的,念念瞄准那些女工,一下填补了市场空白,像一个将军一样领导市场前进,能不大卖吗?”
“后来教授听说一万瓶精华被哄抢一空,立刻惊呼这是非常高明的营销手段——
念念笃定这产品一定成功,本来应该一上来就生产十万瓶,可她却要求分批生产,就是让客户产生一种宛如饥饿的感觉,下次看到我们的产品上市又会提前购买。
这样口口相传远远胜过了普通的广告宣传,这能算是饥饿营销的成功案例!
而且之前念念特意给员工发红包、提高待遇,这也是千金买马骨,打定主意为日后的发展布局。”
“这么多外地人来,人生地不熟,肯定都信任老乡。
这么多的工人口口相传,都说咱们家好、咱们的产品也好,以后来打工的人越来越多。
他们过年回乡的时候,自然也会把产品带回老家,这可比电视广告省钱多了!”
“教授很感慨啊,说他教了这么多的学生,也有不少人下海,但像念念这样营销和专业眼光双突出的人少之又少,他还问我能不能让念念当他的学生。
你看,咱们的女儿真的出息了。”
姜念听了姜新生说的自己都信了。
好啊,我原来这么厉害,九十年代就深谙饥饿营销大法,还有教授主动收我当学生。
我要是真有这本事就好了。
“原来念念这么厉害啊。”
文清哭的梨花带雨,抹了抹眼角,又忍不住埋怨道,“这孩子,之前还一直瞒着咱们,什么都不肯明说。”
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