第21章谈判（第1页）

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朱楧看到了薛定汗看似恭敬的外表之下的隐藏的精明目光，心道这小子看来也不是个省油的灯，前来拜见本王，投靠我大明是假，借机索要赏赐是真。

对于对方的这个心思，朱楧也早就有心理准备，他不能因为对方有点小九九就不接见人家，每一个在社会上混的人，都有自已的利益诉求，不管你是谁，真命天子也好，天选之子也罢，没有人会为你放弃自已的利益。

与这些人打交道，只能见招拆招了。

在门外也站了有一会儿了，该客气的也客气了，朱楧便闪开正门来，伸手做了一个请的手势，道：“薛定汗，咱们就不要在这里耗着了，到里面来谈吧。快请进来吧。”

“臣谢殿下盛情。”

薛定汗又将右手放在胸前，给朱楧微微鞠了一躬，说道。

几人进到临时王宫的正堂之后，分宾主坐好，薛定汗此次来肃藩，不光是自已来的，还带来了他的夫人忽兰王妃。这是个二十来岁的女人，长得颇为标致，应该是薛定汗的继室，跪坐在他的身边。

朱楧落座之后，薛定汗首先致意道：“不知大皇帝陛下安否，臣与皇帝相隔万里，实在是没有办法拜见，还望殿下恕罪。”

朱楧没想到这货还很懂外交礼节，上来就先问候最高领导人，便道：“我父皇龙体康健，可汗不必挂念。

本王奉父皇圣旨，前来河西一带镇守，而且是世袭罔替，从现在开始，我们就是永远的邻居了。

本王一直奉行和平发展、睦邻友好的方针，希望和周边国家搞好关系。这一次，你能第一个来我们肃藩看望本王，本王很是欣慰，本王愿意和你们部落做永远的朋友。”

薛定汗又向朱楧行了一礼，十分客气地说道：“臣在青海就听说殿下是个贤明之王，今日一见，果然名不虚传。自古都是贵中华而贱夷狄，殿下却如此热爱我们这些化外之人，这让臣颇为感动。

臣在蒙古的时候，听说殿下制定了新的茶马互市政策，价格公道，童叟无欺，良好的名声远播千里之外。

所以，臣此次前来，带来了数千匹良马，希望能与殿下交换茶叶，以巩固我双方人民的友谊。”

果然，这货是想要获得利益，这一顶顶高帽给本王戴的，差点就信了你个糟老头子了。

朱楧对他这种行为并不反感，成年人之间没有单纯的友谊，都是利益交换，没有共同的利益，就没有坚固的友谊。

正好，朱楧此次就藩，带来了不少茶叶和丝绸，也想用它们交换战马，便笑了一下，道：“如此甚好。国与国之间，就是要互通有无嘛。本王也想要你们的战马，这样吧，我们的曹国公之前就主持过西北的茶马互市，具体的价格问题，你就跟曹国公谈吧。”

朱楧是个懂得放权的人，有道是让专业的人干专业的事，他从来没有从事过国际贸易，对行情也不了解，如果贸然做决定，容易被宰。

所以，就将这个决定权交给了李景隆，李景隆毕竟之前主持过茶马互市，还受到过老朱的称赞，肯定是比他懂得多的。

李景隆见朱楧直接将大权靠给了他，一时也颇为意外，回过神儿来之后，调整了一下坐姿，便摆出一副严肃的语气，说道：“薛定汗原来是客，我们大明做生意童叟无欺。咱们就按之前的价格，四十斤茶叶换一批上等马，三十斤茶叶换一批中等马，如何？”

听到这个价格，薛定汗脸上的表情变得颇为不快，还不等他开口，坐在他身边的忽兰王妃便愤愤不平地开口道：“曹国公这个价格有些太低了吧。现在市面上一批上等马的价格要五十多斤茶叶呢。你怎么能压这么低的价呢？”

李景隆有些愕然，自从朱楧允许商人们自由定价之后，马匹兑换茶叶的价格便直接走高。

他其实还是不能理解朱楧为什么这么做，这看起来不是很吃亏的买卖吗？

不过，他所不知道的是，由于朱楧给的价格公道，肃藩茶马互市的成交量也在成倍增长，那些商人把马换来之后，又将马匹卖给当地的军户和人民，由于马匹的数量变多，受供求关系的影响，马匹的价格反而下降了。

朱楧知道李景隆还是在用老思维看待这个问题，总想着在价格上压低对方，这一点朱楧之前已经说明白了，人家蒙古人不喝茶叶死不了，你价格给的太低了人家就不愿意跟你换了，你自然就得不到你想要的战马。

因此，见双方谈判僵持在一起后，朱楧连忙笑哈哈地打圆场，道：“王妃不必动怒，做买卖嘛。有道是漫天要价，坐地还钱嘛，出什么价格都是很正常的。

依照本王的意思，咱们就按照市价进行交易吧，本王之前也打听过，市价大概就是五十五斤茶叶换一批上等马，这个价格如何？”

朱楧本以为对方会同意这个方案，因为这是个很公平的价格，但是没想到忽兰王妃听到这个价格之后还是不太满意，脸上带着一丝薄怒，道：“殿下是不是太小家子气了？我们夫妻二人不远千里前来跟殿下做生意，殿下身为上国藩王，怎么能按照市井的价格出钱呢？

是不是应该多给我们一些赏赐，好彰显天朝上国的泱泱气度啊。”

果然还是想来沾本王的便宜的，朱楧不由得白了这个忽兰王妃一眼，见她俊美的脸庞上长着一双透露着精光的大眼睛。

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