第4章 厂色初萌之壹拾肆 卖到西北(第1页)
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安装部长杨金福要辞职。
问其缘由,杨金福低着头,说丈母娘不同意他跟对象的婚事,两人想着私奔外地。程家庚说,我去给老人说说看。杨金福道是任总跟季总给说和半年了,没用。我买不起房子,丈母娘铁了心不让闺女跟着我。
待听到要投奔银川做生意的亲戚时,程家庚随口道:“卖、卖太阳能吧,那里光照时间长,是用太阳能的好、好地方。”
杨金福回答:“我想过,就是没本钱,开得了店也进不起货。”
程家庚转身踱了几步,“我给你扶持。”
丢了个安装部部长,程家庚打算用五台太阳能跟仨月房租的代价,换出个西北的代理商来。越都胡伯元之外,他要开辟第二块省外市场。
杨金福带着对象小吕来到银川。
租门店,挂门头,准备装修的时候,有个光头进来说,这店离他的太阳能店太近,要他滚到三里外。隔日早上去时,门头已经被人拉下来斜横在店门前。地头蛇惹不起,没办法,赔了房东损失,远远地再找门面。
租了新门面,挂上新门头,光头又晃上门来,要杨金福接下他的太阳能店,警告他不接店在银川就干不成生意。好在店面接手费用不高,怕不应惹不起,再次赔了房东一个月租金,被迫接手了光头的店面。第三次换上自己的门头,方程太阳能银川代理店终于开张。
舍不得另租住房,晚上杨金福跟小吕店里打地铺。白天一个人守店,一个人上街资料。晚上关了店门,两人再一块出去,进小区逐家门缝里塞单页,每天半夜方归。程家庚隔两日一个传呼,杨金福公用电话回过去汇报。小杨心疼长途话费,程老板却是问个没完。正应了程家庚那句话:这是个好汉子不做赖汉子做不了的行当。光头开业两个月,坐店里没等来一个客户,杨金福了一星期资料,就卖出了第一台太阳能。
安装完主机回来,拿了淋浴头回返。小吕担心杨金福劳累,问了地址骑上三轮车代对象前往。小吕走后不久,杨金福不放心起来,落下卷帘门赶向客户家。
来到客户家门前的时候,听到门内小吕的哭喊声。杨金福大声喊着开门,啪啪地用力拍门,用脚踹门。门开了,披头散、上衣敞开的小吕踉跄着跑了出来。
王八蛋,杨金福疯似地冲向屋里,被屋内大汉一脚踹倒在门外。
一叠尾款扔出门来,散落在地上,门咣当一声关上了。杨金福被门夹住半个手指,鲜血从指盖缝里淌了出来……安装的第一台太阳能,成了两人难以回忆的痛楚。
第二个星期,又卖出两台。店里剩下的两台太阳能蜷缩在一角,已撑不起门面。给方程公司打过款去,提了三台货。看到财报上有了杨金福进款,程家庚放下了多日悬着的心。
同样是省会城市,银川的卖货跟省城的销售店没法儿比。想起南方胡伯元电视科普片带来的效果,程家庚又打国际长途给妹妹。瑶叶告诵哥哥,自己有了布局全国市场的想法,过段时间回国面谈。
吃了十几天方便面,等到卖出去第五台太阳能,杨金福两人才买下锅灶做饭。开业二十多天后,有家工厂找上门来,要给职工宿舍安装太阳能,但要求完工付款。十五台太阳能,光提货款就两万五千多,自己没这么多钱,可方程公司又是先付款后提货。一番商量后,两人锁上门店,乘上了回往家乡的火车。
深夜两点,火车到达柳城。杨金福跟小吕打车到铁佛村,敲开了程老板家的门。
说明情况,请示老板能不能赊一下十五台太阳能。程家庚说咱都知根知底,何苦坐十几个小时的火车再、再跑回来。凭你俩这种精神,我不能不同意,而且还给了我一个做统一安装的大、大客户的启。不过,千万别货到地头死,收款要有心数。瞬间,程家庚想起卖给小眼睛上海人地毯勉强收回成本的事,这年头,很多人要钱不要脸。
杨金福说工厂效益跟信誉都不差,就是人家担心我外地人,先给了钱不放心。程家庚给两人下了鸡蛋面喝下,叮嘱一定签个合同。担心时间一长业务被别家抢去,杨金福当夜返程。
省城店被任有义改名“省城分公司”
,今年卖了一百五十多万。加上省内三个代理跟南方越都及西北银川,市外销售总额二百六十万。市内销售五百二十万,城区店占五成,店长苏大姐被评为“先进工作者”
。任总给苏大姐奖状被拍了照片,贴在了厂区宣传栏里。
晚上吃饭时,小宝去屋里写作业了。徐丽莲道是,我还真听到了任总跟苏大姐的传言。程家庚哼了声:你耳朵真、真够长的。那天早上,咱俩送杨金福两口子去车站回来,村里溜早儿的人见了,我还担心他们瞎说说呢。徐丽莲撇嘴:明明快到村口了,非要下车子走一走,还要伸你那咸猪手,怨谁呢?
春节前,程家庚让采购部务必把外欠款全部付清。按着花名册,一一定好员工年终奖。对探望释参师傅、何成建、毛国强行长家人、同学章有为,以及困难职工等人逐个安排好时间。抽空,又请化肥厂大爷跟让他顶班拉煤的五个师傅下了饭店,每人厚礼送上。
年前刘东升又去了趟深圳。才老板要搞房产开,苏总说明年他可以总包项目。郝胜推荐,刘东升请苏总帮忙,给大头兄带回三本《万科周刊》。很多文章看不懂,但还是增长了见识。新一年的展,挑战的不只是两千万元销售目标,还有他这个老板的水平。爷爷买地是北城农民的传奇,那自己挣千万,也会像爷爷一样名震北城了。显然,只凭江南越都跟西北银川两个省外店,肯定拉动不了明年的销量。再打电话给妹妹,瑶叶道是整体方案基本成形,不日回国。既想念妹妹,又急金点子,程家庚且盼留洋才女早一刻归来。
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