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那方总安静少许,然后微微展笑看向赵方刚,“那就先让赵经理跟财务对接,收集材料报了看看。”
纪昱恆展眉,起身伸手,“那方总,望合作愉快。”
方总也伸出手,“合作愉快
。”
三人走出公司,赵方刚就问纪昱恆,“老大,您准备给他放多少利率?”
纪昱恆走得不疾不徐,“先去探一下b行的价格,他要低可以,比b行低的点拿钱过来配存款。”
“他要是不肯呢?”
“不肯?”
纪昱恆轻笑一声,“那要用比b行多出的金额,先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”
赵方刚明白他的意思,想到对方刚才的态度还有些不爽,“刚刚他口气不小。”
已经走到了停车场,纪昱恆停下脚步,“真不缺钱的还给你上门机会么?”
赵方刚也笑笑,“也是。”
涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系,然后再慢慢往外掏东西,但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题,这点她不太明白,据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的,甚至下浮,也就是业内最低,她忍不住问,“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他?”
赵方刚去开车了没听见,此刻只剩下她跟纪昱恆,他语气是惯有的严谨。
“谈判即博弈,客户越重视什么越要谨慎什么,在你不了解对方或者竞争对手前,不要轻易把你心里的底牌亮出来,谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位,心里要有一杆秤,懂得随时平衡和倾倒,他在乎成本我就倾向额度,保留住余地才能在日后的合作中占优势。”
涂筱柠聚神谛听着,发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了,而眼前的这个男人,正在带她一步步走向更深的领域。
作者有话要说:科普:
1、银行授信:可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度,比如a企业授信获批1000万,那么a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用,形式有贷款和其他品种(银行业务不止有贷款)
2、抵押物评估价值:跟银行借贷款不是你拿一套100万的房子就可以借到一百万,一般都是要打折的,比如a公司向银行申请授信,拿公司或老板房产做抵押,银行会先找评估公司评估抵押物的目前市场价值,这个价值就是评估价值,然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少,就是打折,也是最后银行申报授信的金额,打折率根据抵押物的性质、所处地域和位置都不同,每个银行的要求也不一样,比如住宅是打7折,工业厂房打6折,商铺办公楼打4-5折甚至更低,也就是说你拿100万的房子抵押给银行去借款,最后银行批给你的是70万。
下了班两人各自从工作模式下线,又不约而同地去看了纪母,然后一起回家。
在门上加上她的指纹后,涂筱柠边换拖鞋边问,“你饿了吗?”
他在身后反问,“你会煮饭?”
涂筱柠心虚,“不大会,不过可以点外卖。”
“少吃那些没营养的。”
他换好鞋就去了厨房。
涂筱柠看到他打开冰箱拿出了蔬菜和冷冻的肉类,然后他先去房间换衣服,出来的时候他穿了一件灰色单薄的针织衫和宽松的运动裤,很居家。
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