第36章上线前夜上（第2页）

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鲍凯文不假思索，立即条理清晰的回答道：“对方数据差的原因，绝大部分因为我们的动作。首先，我们提前发出了将近6000万港币的拜年红包，还公布了补贴政策，目前提现支付仅有不到1000多港币，看来很多用户都憋着劲要用我们的平台吃大餐。第二，到今天为止，我们在香港、澳门已经建了将近7000个骑手休息站，招募签约全职、兼职骑手多名，今天运营部门洒出去300多个工作人员，在较大的骑手休息站给骑手做培训、发骑手服，发开工红包，所以，今天对手的骑手可能有点不足……”

说到这，鲍凯文有点坏坏的笑了，在座的几位都知道这不是巧合，垄断了骑手，对手就是使再大的力气，没人接单也是白搭。

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陌森科技有一点比对手强，就是不要求骑手独家注册，也欢迎兼职骑手，只要服务规范做到位，人人都可以接单，个个都是骑手，这个思路其实学习了内地的滴滴。但粤海和Easyfind就有点轴了，明文要求骑士独家签约服务，有排他条款的。可能这一条款当初就是想搞陌森科技，但实际上这很难限制住，骑手们脱了马甲换个号，别说靓团外卖，就是再小的平台有单子接才有钱赚，管你排他条款怎么写的，有的骑手压根看都没看。

陌森科技推出补贴政策，建设骑手服务站，温柔体贴、服务到位还不要求骑手多付出什么，试问这样的日本老婆，谁不爱？所以，当陌森科技通知骑手们到就近的骑士服务站接受培训，领骑士服，还可以领一个没有任何附加条件纯送爱心的200港币开工红包，“培训”

时间又恰好是中午、晚上的订单高峰期，对手的骑手哪里是“可能有点不足”

哦，简直是没有。要不是“培训”

时间实在不宜过长，骑手们还能余出一点时间接单，粤海和Easyfind搞不好能吃鸭蛋。

“第三，我们借媒体和舆论，掀了对手的老底，虽然不至于要命，但确实让很多商家对他们有了排斥。昨天到今天，我们委托McKinsey做了商家满意度第三方市场调查，靓团外卖的满意度、支持率、期待率分别达到了89%、98%和95%，两家主要的竞争对手结果就有点惨不忍睹了，尤其是支持率，分别只有3%和6%，换句话说，他们快要被商家抛弃了。”

“真想不到，我们几家互联网企业，决胜因素还是在传统领域和线下因素。”

周锦荣感叹道。

“Eason，我们的交易闭环毕竟是基于线下的交易，有线下因素的影响就不能只看线上的动作和数据。有些互联网产品，比如像门户网站、社交平台，对线下的依赖很少，就会更超脱一些。所以，我们永远不要忽视那些看上去很底层，却决定着上层建筑稳定性的基层民众。”

胡永铭总结了一下，接着问道：“Cavin，还有吗？”

“主要就是这三点，其他因素也不少，但细枝末节的，我们会把控好，继续深耕细作，不会忽视基层的工作。”

“很好，陆墨，现在我们的用户数据怎么样？”

胡永铭问陆墨，虽然这些数据鲍凯文也应该知道，他更想听陆墨的答案。

“截止到会议前，靓团外卖服务器IP访问量670万次，其中约510万个IP来自香港、澳门，人口覆盖率62%，其余IP为游客。App终端下载量430万次、注册登陆410万个ID，因为抢红包的原因，ID激活率100%，6天时间共发出600万个拜年红包，总额6000万港币，目前提现约1000万港币，也就是说，还有5000万港币分散在410万个账户里。另外，因为拜年红包还在继续，这410万个ID，日活跃率超过90%，可能，有10%的账户存在一人多号，为了抢红包而存在，抢到的金额太小就放弃了。主要情况就是这样。”

“按港澳市场总量的评估，410万个ID，如果扣掉20%的一人多号，也有320多万个用户，占市场总量的比例有多大？”

林静一直安静的在听，听到陆墨讲的数据，想起陌森科技攻略市场的目标，有一个基础条件就是市场占有率达到或者超过50%。

“保守估计，超过90%，也就是说，已经基本达到垄断标准。”

鲍凯文回答道。

“如果是这样的话，我觉得，我们胆子可以再大一点，明天上线后抢光订单，先把Easyfind这个备胎逐出场。”

陆墨突然举了下手，得到胡永铭、周锦荣默许后，信心满满的说道。

嗯？会议室所有人登时来了兴致，纷纷注目陆墨，等他的下文。

陆墨倒也不急，喝了口水，缓缓的说道：“情况是这样，根据我的调查，Easyfind的股东结构比较复杂，石银资本通过间接控股，占到了40%，美国华尔街的几个小风投联合体占到了34%，剩下的是一些跟投机构和个人股东。Easyfind由石银资本派人操盘，华尔街的资方派人做CEO，掌握了一票否决策，其他股东按股权参与投资，有一定的发言权。因为有了和粤海网络科技均分天下的默契，并且Easyfind一直没有上线，今天之前股东们只看到预期的收益而没有失败的压力，所以现在还比较团结，也比较有信心。但是，Easyfind上线业绩惨淡，肯定会带来股东层面的失望和分歧，如果我们加把力气，让它见光死，我相信，Easyfind撑不过一个月就得离场。可以预见，Easyfind只要无法挽回颓势，那些股东肯定会有人想出让股份退出，有人想割肉止损，让他们再跟投资金，几乎没有可能，那么就会逼着石银资本断腕自保，集中力量扶粤海有着数与我们决一死战。”

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