第67章看看别人怎么做（第1页）

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菜单应该是广艺的人已经安排好的，大家落座后，服务员很快上了一桌大菜：龙虾三文鱼刺身、清蒸石斑鱼，蒜蓉蒸扇贝，白灼基围虾，油炸蛇肉段，烤生蚝，烤乳鸽，全套广式烧腊，葱油仔鸡，花蛤豆腐汤，还有油淋芥兰和一两个叫不出名字的本地青菜。

服务员给每个人跟前倒了一碗白开水，浑身发冷的贾勇刚想端起来喝一口暖暖身子，康乐一把拽住了他。贾勇看看康乐，康乐用眼神示意贾勇，看看别人是怎么做的。

贾勇一看，钱总把茶杯、调羹、筷子在面前盛着白开水的碗里涮了涮，然后把碗里的水倒在服务员递过来的一个不锈钢盆里。其他的人也都学着钱总的样子在这么做。

康乐小声跟贾勇说：“广东人的习惯，这碗水是洗碗筷用的，不能喝。”

贾勇连忙点点头，也学着大家的样子洗了碗筷。

湿西服穿在身上实在难受，贾勇把西服脱下来挂在椅子背上。康乐看着贾勇湿透的衬衣说：“你这是在雨里淋了多长时间啊？广州这边天气热也不能这么淋雨，很容易感冒的。”

不知道是不是心理作用，康乐的话音刚落，贾勇就一连打了几个喷嚏。

王晗拿起贾勇面前一个三寸高的玻璃杯，往里倒了半杯白酒，又让服务员在酒里加了点儿绿色的蛇胆，用命令的口吻说：“喝酒！这是广东本地白酒，有点儿度数。记住，到一个地方就喝他本地人喝的酒。这叫一方水土养一方人。”

王晗用他的大手指着贾勇酒里的蛇胆说：“蛇胆是祛火清内热的。没有内热，着凉也不会感冒。两广一带，有瘴气，北方人来一定要注意祛内热。我原来在广西当兵，我战友教给我的。我照着他们说的做，这些年我常驻广东，什么毛病没有。”

王晗嘱咐贾勇说：“你可不能病倒了，场馆里的事还指着你呢。我正四处张罗给你补货呢。人家把货送来了，你卧病在床，送来的货不就白瞎了吗？”

贾勇端起蛇胆酒，说：“现在抓货，还来得及吗？别等货送到的时候，广交会已经结束了。”

王晗嗔怪地看着贾勇说：“我这里还有绝活儿没亮给你呢。什么叫老外贸员啊，人脉广、消息灵、信用好。这个时候，我一招呼，弟兄们生意来了，圈子里的老少爷们儿都得跟着动起来才行。你擎好吧，就按你说的时辰，张天保一准把货直接送到你的展位上。”

康乐说：“你这是教贾勇做生意吗？我怎么听着你像是教他劫道呢？！”

王晗跟康乐说：“贾勇是颗好苗子。我带着他跑了几个工厂，他挺用心，学了不少产品知识，这回广交会上都派上用场了。要不然怎么跟客户介绍产品啊，脑子里没东西，张不开嘴啊。甭管用英文、用中文，他得劈里啪啦跟人家白话啊。”

康乐给贾勇夹了一块蛇肉说：“我替你师父犒劳犒劳你，这个我估计你没有吃过。蛇肉，凉性的，吃了不上火，还有营养，敢吃吗？”

贾勇夹起那段油炸过的蛇肉，看看也没什么特别。这种场合，没有贾勇说话的机会，他啃着蛇肉，喝着白酒，闷头吃起来。

广艺的钱总很热情，带着广艺的人一轮一轮地劝酒，这边陈淑娜、于建学、王晗也频频举杯应酬。

在酒桌上，王晗最活跃，喝着喝着他就喧宾夺主，开始主动反击。钱总一看王晗的架势，赶紧让出了正面交锋的位置，闪到一边，让广艺的陪同人员和王晗对垒，饭桌上的气氛一下活跃起来。

一阵嘈杂过后，钱总深有感触地对陈淑娜说：“我跟总公司的人打了这么多年的交道，见到的都是打官腔，做官老爷的人，就没见过做生意的。那天季总跟我介绍你，我还不相信，一见面果然名不虚传。陈经理，英雄惜英雄，咱们可以合作起来。”

陈淑娜是沾酒就脸红的人，几轮敬酒劝酒过后，她借着酒劲，有感而发，说：“现在生意越来越难做，不得不想些新的办法。咱们下午谈的有色金属矿的项目我挺看好，我回去找几个专家研究一下。我争取尽快形成个意见。咱们再沟通。”

钱总问：“陈经理以前做过矿石出口业务吗？”

陈淑娜开玩笑说：“我一直做工艺品的出口业务。翡翠、玉石、玛瑙，这些要是算矿石的话，我也算做过吧。”

钱总纠正道：“从今天这顿饭开始，咱们就算进了有色金属圈子了。咱们以后说的矿石，特指是工业金属矿石。”

钱总知道，能够跟着陈淑娜来参加广交会，又能被带到这个饭桌上的人，或多或少在陈淑娜心里是有些分量的。他觉得有必要从陈淑娜身边人入手，影响陈淑娜跟他合作矿石业务的决策。

钱总开始给在座的各位普及常识，说：“有色金属矿石出口在咱们国家的出口结构中，占比很高。外经系的外贸公司里，这两年日子也不都那么好过了。真正好过的就三家，其中两家做进口的，一家进口能源，一家进口粮食；还有一家做出口的，做的就是矿石出口业务。

“咱们国家现在没有高附加值的出口产品，低附加值的出口产品，要么是劳动密集型产品，要么就是矿产品了。”

陈淑娜说：“产品没有问题。金属矿石嘛，可以在国际金属期货市场挂牌销售。价格没高有低，咱们随行就市，不至于砸在手里。我做了这么多年的外贸业务，最怕的就是压货。

“我们这回在广交会场馆里有一个工艺品展位，我们的外贸员贾勇负责这个展位。我跟他说，促成交是最重要的。别看贾勇是新手，他的工艺品展位成交得还不错。”

钱总随口问贾勇道：“成交了多少件？”

忙着吃东西的贾勇还没来得及把嘴里的菜咽下去，王晗就抢着替他说：“一天就成交了八件。”

钱总举起酒杯说：“那我可得祝贺陈经理了。这才三天，成本收回来了，后面就是卖一件赚一件，不着急了。”

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