第8章 都是百分之三有什么不一样(第1页)
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陈淑娜一脸严肃地说:“我在以前公司也为老板干了好多事。我觉得,我跟老板关系好,我是老板的嫡系,可事到临头,没一个人肯替我说话的。我得吸取教训,我劝您也要吸取教训。”
季总顺着陈淑娜说:“你说得对,咱们都要合规经营。不过这个事情王总在俄罗斯的时候答应兰天磊了。现在抹下脸来不给兰天磊发货,我怕王总那边下不来台。”
陈淑娜觉得季总的态度有些动摇,就缓和了语气说:“不就是王总在俄罗斯,兰天磊陪着他吃吃喝喝玩玩乐乐那点儿事吗,顶多再给王总带点儿礼物。那能有多少,公司已经给兰天磊垫了一千万美元了,谁欠谁的啊?
“兰天磊也是在外贸行当里混的,我不信他真敢撕破脸。可您现在要是不把出血点堵住,将来的麻烦会越来越大。这事我见得多了。再这么干下去,兰天磊肯定不回来了。我也不想等到那一天,您要是坚持这么干,赶紧找外部审计,把我和于建学的工作做个审计,我们俩不干了。您另请高明吧。”
季总赶紧说:“别啊,这个时候,你可不能撂挑子啊。你容我跟王总再碰一下,咱们再商量。”
季总刚离开办公室,陈淑娜就把手里的笔记本啪得一声摔在桌子上。
于建学苦笑着看着贾勇说:“这些在学校里学不到吧。有的人是真糊涂,有得人是揣着明白装糊涂。你师父从十八九岁进外贸学校,进这个圈子快二十年了,还是没有修炼出来。关键时刻还是这么沉不住气。”
陈淑娜不耐烦地说:“别跟贾勇说这些,他才刚进入社会,还是要相信社会上好人多。要不然人活着还有什么意思啊。”
于建学跟贾勇说:“我们和兰天磊认识也不是一天两天了。兰天磊可是正经学外贸的大学生,俄语说得流着呢。想当年他也是意气风发,踌躇满志。在台上发言的时候,他拍着胸脯说,立志要在国际贸易领域做一番事业。谁承想现如今为了挣钱,他竟然这么不择手段,不计后果了。”
陈淑娜说:“都一样。你看咱们这些年接触的这些在外贸上挣着钱的人,嫖的,赌的,抽的,喝得嘴歪眼斜的,人有了钱又不去作的是少数。能做到慎终如始的有几个?”
于建学看着贾勇嘱咐道:“这圈子里什么人都有,得自己管住自己。”
陈淑娜指着于建学跟贾勇说:“这方面得跟你于师父学习。”
于建学摆摆手说:“学不学的不说,咱也别唱高调。干什么事先想想父母家人,有了钱,先交给家里,别揣在自己兜里,钱多生事。”
过了两天,季总风风火火地来到办公室,她一屁股坐在陈淑娜对面的椅子上笑嘻嘻地说:“我跟王总说过了,王总觉得你的看法特别正确。做贸易还是得周转起来,不能把货都压在俄罗斯。王总也跟兰天磊谈了,兰天磊同意汇一部分货款回来,后续的货等一等再发。怎么样?老板是明白人。不会让咱们为难的。”
陈淑娜配合着季总的情绪,哼哼哈哈地应承着。季总收敛了笑容说:“兰天磊说,你们想和他分开核算,陈淑娜你有什么想法?“
陈淑娜说:“业务三部和俄罗斯分公司分开核算,我管业务三部,兰天磊管俄罗斯分公司。在对俄罗斯的服装出口贸易上,业务三部可以做俄罗斯分公司的代理,国内的供货厂家和供货价格都可以由俄罗斯分公司指定,我们业务三部只在厂家成本价上加百分之三的代理手续费。”
季总说:“那你的收益就是代理手续费收入。俄罗斯那边的销售利润你还要不要分成?”
陈淑娜说:“我不要。俄罗斯分公司是华艺公司的俄罗斯分公司,它的利润应该交给华艺公司。业务三部跟俄罗斯分公司的业务虽然是代理,但是要按正常的出口贸易来做,百分之三的代理费要体现为利润,而不是代理佣金。”
季总说:“都是百分之三,有什么不一样呢?”
陈淑娜说:“如果是佣金协议,俄罗斯分公司付给业务三部佣金后,兰天磊什么时候把货款汇回来我们管不着。如果是正常出口贸易,业务三部每发一批货出去,就要对应着收回来一笔货款。”
季总还想为兰天磊再争取一下,说:“这么一笔对一笔确实清楚,但是对兰天磊的结算要求就高了,会不会太苛刻了?”
陈淑娜笑了一下说:“我只有收到汇回的外汇,才能办理出口核销,再拿着工厂开出来的增值税发票就可以办理出口退税了。”
季总笑着说:“好你个陈淑娜,你在这里等着呢。出口退税百分之十三,这可都是你的利润。”
季总笑了一回后又说:“那已经发给俄罗斯的货怎么算呢?”
陈淑娜说:“业务三部单独立账以后,已经发给俄罗斯的货还在俄罗斯分公司身上,是俄罗斯分公司从总公司赊的货,让俄罗斯分公司跟总公司结算,跟业务三部就没有关系了。”
季总若有所思地点了点头说:“你的意思我听明白了。我再跟王总、兰天磊碰一碰。兰天磊也是一个聪明人,这个方案他能不能接受还不好说。”
转过天来,季总又到办公室来找陈淑娜。
季总有些不安地说:“兰天磊对你的方案有意见啊。”
陈淑娜不慌不忙地说:“有意见正常,大家可以谈嘛。现在他回了国,也不到公司上班,不露面,怎么谈呢?“
季总说:“有些事情兰天磊可能觉得跟你当面谈不方便。当初是他介绍你进公司的。现在你要单干,他在感情上还是有一点儿不能接受,需要时间调整。还是由我来协调各方面的意见比较好,免得大家面子上不好看。”
陈淑娜说:“那他什么态度呢?”
季总说:“你这个方案一出,倒是有一个好处。兰天磊迫不得已讲了一些他在那边的真实情况。其实他在俄罗斯开展业务,并没有他以前说的那么顺利。”
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