第七章在北京学习的第四周（第1页）

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经过许多个冬天之后，五明才渐渐明白，自己怎么也躲不过雪。无论五明蜷缩在屋子里，还是远在冬天的另外一个地方，纷纷扬扬的雪，都会落在五明正经历的一段岁月里。

一年的时光中，十二月给人的感觉最为立体，虽有严寒，但不失感动；虽有凋瑟，但不失风景。行至季节深处，回眸走过的路，曾经同行的人，或许在此别过，虽有丝丝不舍，也要轻轻相拥，道一声珍重。感谢一路的陪伴，人与人的相遇就是这么奇妙，别人眼中的遥不可及，于自己可能是天涯咫尺；他人心中的伸手可触，对自己也许是咫尺天涯。

1987年12月，培训班来到了学习的第四周，这一周，在培训学习班里，五明和学员们还参加了一些专题讲座和讨论，与来自不同地区和企业的同行进行了交流和互动。这些机会让五明和学员们更好地了解了机电产品出口的实际情况和挑战，也增强了他们的合作意识和团队精神。五明和学员们非常认真地学习和实践，不仅收获了知识，还培养了很多实际操作的技能。通过这个学习经历，五明深刻地感受到了技能和知识的重要性，也更加坚定了自己未来展的方向和目标。

在这次学习中，五明还体验到了不同城市之间、不同地区之间、不同文化之间的差异，感受到了北京的历史和文化底蕴，有助于五明个人综合素质的提高。

这一周的学习，让五明获得了宝贵的知识和技能，不仅是对于机电产品贸易方式的学习，更是对于自己职业生涯的认识，这对五明的工作和未来职业展都具有重要的意义。

感谢上级主管单位办举办的学习班，让五明有机会面对面聆听外经贸大学教授讲的《机电产品贸易方式》等课程，在学习中，五明学到了很多有关机电产品贸易的基础知识，包括了各种贸易方式、国际贸易条款、报关单据的制作方法等等。

通过这次学习，五明深刻认识到了一个三线企业对外贸易的重要性和基础知识对于工厂对外经贸业务的必要性。五明学了如何开展贸易谈判、如何制定合同和如何处理国际贸易中常见的问题等等。同时，五明还结识了来自各地三线企业的同行，他们分享了各自企业生产的产品和许多实践经验以及商业心得，让五明受益匪浅，这对五明的职业展和工厂的业务展都有非常大的帮助。

对外经贸大学的教授还讲了《利用外贸改造我国的三线企业》这门课程。在这门课程中，五明和学员们学习了利用外贸改造三线企业的重要性、方法和具体操作，下面是五明的学习心得和具体内容。

先，老师向五明和学员们介绍了利用外贸改造三线企业的必要性。在三线企业的展过程中，外贸的开拓可以为企业带来更广阔的市场空间和更多的商机，同时也可以帮助企业提高产品质量和技术水平，促进企业的升级换代。因此，利用外贸改造三线企业是非常有必要的。

其次，老师向五明和学员们介绍了利用外贸改造三线企业的方法。先是寻找国外的合作伙伴，建立长期的合作关系。其次是改善产品的质量和性能，满足国际市场的需求。此外，还需要提高企业的管理水平和营销能力，以便更好地开拓国际市场。

在具体操作方面，老师向五明和学员们介绍了利用国际贸易展会、业务洽谈会等平台展示企业产品和开展宣传的方法，以及利用国际贸易促进组织等机构提供的信息和资源开展国际贸易的方法。

通过学习这门课程，五明更加深入地认识到了外贸对于三线企业改造的重要性，并了解了具体的方法和操作。在今后的工作中，五明将会更加努力地学习，提高自己的能力和素质，为企业的展做出更大的贡献。

1987年12月的北京，气温越来越冷了，平均气温约为零下5度到零下1o度之间。五明学习之余，大多数时间都是呆在招待所住的房间里，还同一个房间的学员们聊天，有时候也看看电视，隔两天就给晓萍打一次电话，问问家里的情况。

当时北京的天气以大风、多云、有雪为主，气温持续低迷，寒冷刺骨，令人难以忍受。许多人都会选择待在温暖的室内，不愿外出，以避免受到天气的影响。遇到下大雪，五明也会去到外面，观赏一下雪景，为了抵御寒冷，五明还买了一顶帽子，从小生长在南方的五明，一直就特别喜欢雪，喜欢雪的纯净，喜欢雪的虚无，喜欢雪落下时的飘飘洒洒，更喜欢雪落地时的悄无声息；雪是禅意的，在雪的世界里，五明仿佛失去了自己，与雪、与天和地融为一体，在混沌中化为雪的精灵，与雪同时飞舞在宇宙之间。在雪景中，五明在遐思:有一种转身，一朝离别，相思一世。有时，放弃是另一种坚持，五明错失了夏花绚烂，必将会走进秋叶静美。冬的雪景，任何事，任何人，都会成为过去，不要跟它过不去，无论多难，五明都要学会抽身而退，以豁达的心态坦然面对。有些人，有些事只适合珍惜或收藏；有些人，有些事却适合遗忘；别再为不值得的事烦恼，该放手的情，别纠缠，该忘记的人，别挂念。那些曾路过的风景，曾唱过的歌，曾留下的泪，曾爱过的人，曾放弃的事，已随风渐行渐远，回眸间已物是人非。过去的终究过去了，不要执念，学会翻篇，不去纠缠和抱怨；和简单的人相处，开开心心过好每一天。

五明喜欢与温暖的人同行，单调的风景充满诗意，平常的日子充满温馨，内心深处不由自主地生出欢喜，只觉得光阴生香，流年静好。五明是风雪夜中的赶路人，因相遇摩擦，融化了彼此肩头的雪花。

五明在想，每一份感情，最后总会归于平淡。一路的欢笑与泪水，沉淀了真挚的情感；多少的风雨与坎坷，考验着身边的情愿。想念时的一个笑脸，让心很柔软；争吵过后的一个拥抱，让心更加疼惜。左手牵右手是依赖，更是深情不变；两心相知是懂得，更是无比眷恋。只要有爱在两心间，平淡相守也是心甘，默契不语也是取暖。真正的爱一个人，不是美丽的容颜，而是美好的心灵；短暂的遇见，而是长久的相伴。爱不只是晴天的一缕阳光，更是雨天的一把伞；不只是一时涌动的热情，更是始终如一的深情。人在世海沉浮，季节在时光里穿梭，没有人懂你走过了多少艰难，没有人知道五明昨天流过了多少眼泪，没有人会成为五明坚强的臂膀，没有人会成为五明一生的知己。

五明在雪景中遐思了一会，雪越下越大，五明感觉浑身冷得抖。于是五明就赶快跑回到了招待所住的房间里。

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