48谈判(第1页)
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当即做出安排,二舅妈亲自去找那家豆腐店的老板娘约谈判的时间。
文靖安这边也不闲着,和林宁宴等人把被砸烂的摊子抬到一边,再把能用的物件收拾好,把地面打扫干净。
所幸文三贵和苏长青拦住了王四那些人,文靖安来了之后又及时把人糊弄走了,店里的东西安然无损,但那个摊子肯定是不能用了,得请镇上的木匠造一个新的。
他们收拾好之后,二舅妈也从北街那边把消息带回来了。
二舅妈说道“可以了,随时可以过去,就去她们家,我和你们一起。”
文靖安便不多耽搁,与众人跟着二舅妈一道过去了。
到了北街,北施豆腐店门前聚满了人,当然是以王四为的那群社会闲杂人等,约莫有十几个,其中一个看起来还有些面熟,文靖安回忆了一下,正是之前躺在担架上的那个,他一个人打两份工,之前是伤员,现在站起来做打手了。
二舅妈上去跟王四交涉,最后谈定的是王四和老板娘两个人跟他们谈,所以文靖安这边也只能进去两个人。
二舅妈转达了对方的意思,文靖安应允道“可以,我和我爹进去。”
二舅妈给对面的王四指了指文靖安和文三贵,王四点了点头表示同意。
陈三娘赶紧跟文靖安道“她们这些生意人和你们读书人不一样,即便你有道理也不要硬跟她们讲,实在谈不下去先服个软,人出来了再说。”
文靖安“我知道,放心吧娘。”
陈三娘又跟文三贵道“你看着点,都小心点。”
文三贵重重点头,林宁宴道“万一不对劲你们就喊,尽量弄出声响来,我们马上冲进去。”
文靖安“好。”
于是众人让开了一条道,王四那边的人也让出位置,王四领着文靖安父子往店里去了。
不得不说人家这家豆腐店确实有些底蕴,光是从店面来说就气派得多,更不用说人家这是祖传的房屋,继续往里走,过了一道拱门,后面左右厢房兼备,中间是个院子,院子最里面是待客的大厅。
大厅座上的那位无疑就是老板娘了。
她在厅内看到来的竟然是一个大人和一个小孩,不禁皱起了眉头,一度怀疑自己看错,等文靖安和文三贵在厅外等候,王四进来跟她报告之后,她才知道那是文三贵和文靖安父子。
王四特意叮嘱她“这家人很奇怪,大的只护着女人和小的,基本不说话,那个小的才说话。”
老板娘更觉奇怪,她看文靖安最多也就十来岁,当爹的不开口,让小娃娃说话
不过人家已经到了门口,她就不能怠慢,拿出基本的谈判诚意,亲自站起来,到门口把文靖安父子迎了进去。
让王四亲自奉了茶,老板娘问文靖安“我怎么觉得这位小公子眼熟,是不是在哪儿见过”
文靖安“前几天我到你家买过豆腐,但豆腐没买成被你轰走了。”
豆腐店每天顾客往来甚多,老板娘不可能将每个人都记下,但文靖安那天在她家豆腐店门前傻站了很久,最后是她把文靖安和陈崇章轰走的,因此她还是有点印象。
“对了那天还有个小胖子和你一起。”
文靖安“老板娘好记性。”
老板娘“好记性有什么用,哪有你厉害看了那么一小会就把我家的豆腐方子学走了。”
她这话说的就是血口喷人了,随口一句便把偷方子的帽子扣到了文靖安的头上。
文靖安早想好了对策,三言两语便做了化解。
“你家的方子真那么管用,你们就用不着来找我们晦气了。”
老板娘“”
也不怪她,正常人谁能想到一个十岁的孩子能如此对答如流
倒是王四无赖惯了,还是用狐假虎威那一套,威胁道“小王八蛋没死过是不是”
文三贵主动向前走了一步,那意思是别为难小的,有种冲我来。
老板娘用眼神震退了王四,初一交锋她们便输了一局,但文靖安也不乘胜追击为难她们,直接开门见山道“如果不是被逼急了你们也不会用这种手段,我体谅你们的难处,你们也体谅我家的难处,你们做生意养活一家老小,我爹娘也要养活我,谁也别赶尽杀绝。”
文靖安这番话一出,老板娘直接是愣住了,她原本是想着给这对父子一个下马威,然后由她来说这番话,没想到被文靖安抢先了。
这这种话于情于理都不能反驳,几乎相当于真理了,老板娘原本的计划是她说了之后抢占先机,然后先制人给文靖安一家施压,比如要求文靖安家往后一天只能卖3o斤豆腐或者更少之类的苛刻条件,但文靖安直言不讳得到了无心插柳的效果。
可见真诚和自信是谈判胜利的重要条件。
不过和老板娘那种狭隘的想法不同,文靖安这么说是出自推己及人的真心实意。
“我们家的豆腐店得继续开,你们家的也要开,但我们心里都清楚各自豆腐的成色。我不兜圈子,长此下去,你家肯定关张大吉,我说的没错吧老板娘”
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