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华为大区经理
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第十一章1(第1页)

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回北京后的林芮,像变了一个人一样,她疯狂的工作,不管是不是她管的事情,她都会去管,甚至亲自跑商场,这之间朱棣给她打过电话,她不接,朱棣发来的信息,她看也没看就直接删掉了,她也不知道为什么不肯原谅朱棣?或者是她原本就不想接受朱棣,其实她心里还是一直装着王一强,近在咫只的王一强不照样在她最脆弱的时候无法在她身边吗?可她能够理解王一强,却不肯去理解朱棣,看来人与人之间,难的不是理解,而是愿不愿意去理解,一如一本书,难的是自己想不想去读这本书,愿不愿意去读,如果是自己愿意去读的书,书中的精彩才是自己喜悦的,如果是自己不愿意读的书,书中的精彩也是别人的。

在林芮回北京不久,邓洪彬也来了一趟北京,一是来看看北京的公司经营现状,二是来北京游玩。邓洪彬来北京不像董事长那样慎重,他到北京的第一件事情就是问林芮,北京消费最高的地方是哪里?

林芮打电话问许西西,许西西问清楚是邓洪彬要玩时,就让林芮带邓洪彬去了天上人间,在送邓棚去天上人间的车上,邓洪彬回忆林芮第一天来公司的情景,没想到几年时间林芮就成熟得如此之快,不过林芮还需要锻炼,争取做一个大业务员。林芮问邓洪彬什么是大业务员?在邓洪彬的理解中做业务,只要腿脚勤快,口齿伶俐,就差不多了。这样的业务满大街都是,挣点小钱,没什么意思。要想脱颖而出,必须做成大业务,那就是公司的中坚,人生也就有那么点意思了。

林芮除了做了两年的销售经理,现在又做了一年多的大区经理。在公司中,林芮的工作,偏重市场开发,虽然是主跑全国市场,但只是销售这一个环节的重复和强化,相当一个主管某方面事务的大臣,现在是对一个区域市场的全面管理,相当一个藩邦的小王,从分公司的注册手续开始,包括人员招募、组织的构建、市场开发、财务管理、库存管理,看这些词就感觉的到,更侧重于管理了。一路学习,一路摸索前行,竟也在同业中博得一点小名,就算是这样,林芮在邓洪彬眼里还不是一个大业务员,这让林芮顿生出许多的惊奇和急切想知道大业务员到底是什么样的?

林芮思索自己走过的路,作为一个业务人,入得商场:谈专柜、切磋合同、谈促销活动、对帐、结款、甚至送货、装修商场专柜这样的力气活她都做得熟熟的;出得社会交际:工商、税务、质检,甚至是专卖店前的卫生承包,都关系理顺了,几年的打工路,也是汗水浸润,为什么还够不上一个大业务员呢?

邓洪彬在车上笑了起来,他故作高深地看着林芮说:“货品非常好卖,你只要把货供足了就一切ok,看似吓人的业绩,不过就是快手快脚的搬货。而公司赚不赚钱,当然要看产品是不是畅销,但最终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则,你开发的新品再多,畅销品再赚钱,都可能给滞销品吃掉利润。及其可能出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好卖的货,只能是个好业务,还不是大业务。大业务是不仅能卖好卖的货,更能卖不好卖的货,处理库存。”

林芮这是第一次听到这样的论调,以前和邓洪彬在一起的时候,他从来没有谈到这个问题,可能那个时候的林芮还不值得他谈这个问题吧。

邓洪彬谈兴很好,继续望着林芮说:“为什么用这个问题分业务的大小层次?因为东西好卖就赚钱,这是太浅显的道理,帮公司卖东西,你的思维还停留在打工仔的层面。而处理库存,则上升到公司管理者,甚至可以说是以老板的眼光,统揽生意的全局了。不要以为卖的好就一定赚钱,只有及时消化盘活库存商品,控制费用,公司才能有利润,才能生存和发展。库存,在我们公司来说,不是花色不适合顾客需求,颜色搭配不协调,就是外单余货而出现的尺寸不适合国内市场,更多的是新花开发不成功而出现的积压。

处理库存最常见的方法当然就是低价甩卖。固然是消化了库存,但这样低能的方法,却如何当得起大业务的名头。大业务者,是能把滞销品当正价品、畅销品卖出去的高手,是寻找卖点,包装炒做的大家,具化腐朽为神奇的绝世武功。”

邓洪彬说完这一席话后,直盯着林芮,林芮被邓洪彬盯得不好意思,同时林芮似乎也明白了邓洪彬的意图,那就是把她往大业务员上培养,第一步邓洪彬会要她做什么呢?

林芮的眼光流露出了许多疑惑。果然,邓洪彬把意图告诉了林芮,公司目前运行都是呈良性发展,但是库存还有一些,这些库存,邓洪彬希望林芮尽快想办法处理掉,就在北京处理,他认为林芮有这样的能力,也有这样的智慧。

林芮点了点头,但是她点得不是那么果敢,因为她还没有处理过库存,更没有像邓洪彬说大业务员的胸襟,看来这人生之中,真的是活到老学到老了。

天上人间到了,林芮把邓洪彬送到门口,自己就开车回来了,她是不会陪老板进入这样的地方,自己当然也不会去这样的地方,据说这里的消费是昂贵的,当然都是男人消费的地方,许西西在电话里使坏,她笑着告诉林芮:“

杀杀这个台湾人的锐气,让他体验一下,咱大北京的厉害。”

林芮从许西西的语气中听出了天上人间是什么地方了,她不动声色地把邓洪彬放在门口,让邓洪彬玩好后给她打电话,她来接他。邓洪彬挥手让林芮忙自己的去,他晚上自己回酒店,林芮“嗯”

了一声,就转过车头往家的方向开去。(未完待续)

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