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华为大区经理
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第七章7(第1页)

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邓洪阳开车去检察院的时候,邓洪彬已经站在大门口,邓洪彬从检察院院长哪里已经知道救他出来的人是王一强,他心里也清楚,肯定是林芮找过王一强,上车后,邓洪阳告诉他是林芮让他来接他的,他便确定是林芮救了自己,这一关总算度过了,心里便涌起了对林芮的一丝疚意。

邓洪阳把公司的情况告诉了邓洪彬,特别是老爷子还让邓洪彬出任公司总经理的时候,他是出乎意料之外的,他觉得自己走了这么大段弯路换为了老爷子在大陆的投资,吃的一次罪也算是值得的。

邓洪彬和邓洪阳回公司后,招聘大区经理的事情也在紧张地进行着,由林芮和秘书从几千人中挑选了五十人面试,第一轮由林芮直接刷掉了一半,尽管招聘人员对林芮来说轻车熟路,每开发一个城市,她都会招聘一些导购小姐,可这次不一样,是招聘公司的精英人才,她在招聘贴里对职位的要求、薪金待遇、公司地址门牌号码、电话传真一应俱全,可就是这样,在招聘中有一个从江大博士毕业的男孩打电话报名,这个男孩在简介中有过在大企业做业务主管的经历,林芮约他来见一面,江大是她的母校,她对江大是充满感情的,她和男孩约定是九点钟见面,可直到九点半男孩打电话问坐什么公交车去gta公司,招聘的秘书详细解答了男孩的问题,可十点多钟,男孩又来打电话问下了车怎么到公司?秘书又是一番解答。10分钟后又来电话,到公司的楼门口了,怎么坐电梯去?秘书不耐烦了,她说:“你不可以问下门口的保安吗?”

当时林芮就在秘书旁边,她和秘书打赌说:“他还会打电话来,问出了电梯怎么走到公司?”

林芮话音没落,电话响了,林芮本想到电梯门口去接他一下,可秘书在一旁说:“这样的人连帮普通的销售员都不够格,居然也敢报名做大区经理?”

林芮笑了笑,这个时候她已经不是要招聘了,而是十分好奇这是一个什么样的江大博士毕业生呢?直到十一点钟,林芮走到门口看,这位男孩一边从她身边走过,一边还对着电话咨询:“哪个门牌是啊?”

林芮不知道是男孩书读多了读傻了,还是男孩本来就不俱有独立的能力,这男孩都快三十岁了,比她还大,怎么从真视面前走过去,还在打听庙门呢?怎么就如此缺乏独立的能力呢?如果是笔试的话,林芮相信他肯定会得高分,这也是她建议邓洪阳不搞笔试,只搞面试,gta公司是一个新公司,需要敢于创新和敢于冲锋的精英人士,并不需要书生呆子式的管理人才。

在招聘中,林芮还遇到一个中年男子,操着一口山西口音的普通话,自称在礼口公司做过多年的销售经理,简历也很对gta公司招聘人才的路子,就约这位中年男子面谈,中年男子来公司后,一开口颇吊人胃口地问林芮:“您先告诉我想把生意做几千万?”

这男人一开口就是几千万,天啦,人才,传说中的人才大概也就是这个样子吧?林芮,武作家都算是销售中的精英人才了,可她和他都不敢一开口就要求几千万的订单生意呵?

林芮不动声色地给中年男子肯定地说他是人才,公司急需要这样的人才,中年男子见林芮肯定了他,就更得意地说:“我手里有大把的客户资源,随便找几个,就是千万大单。”

林芮疑惑地问他:“你有这么重要的位置,公司怎么能允许您离职呢?”

中年男子顿了顿说:“咳,都是老板说话不算数,说好一个月7000元的工资,才给4000元。”

林芮彻底疑惑了,千万大单,即使按照业内通行的—10比例来说,也是0万到100万的提成啊?怎么还会为4000元工资而出去呢?即使是当初的7000元的工资,全年也不过就是84000元,跟千万大单的提成怎么相提并论啊?林芮在gta公司的工资也不过年薪十万,而她拿的提成远远超过了她的工资。

林芮便知道这个男子不能用,不用还是试着问了他:“那您报个价给我,我们回去考虑一下。”

中年男子脱口而出:“我这个年龄跟小孩不同,要养家糊口,5000——8000元薪我就过来试试。”

林芮又试探了一句:“一般销售经理都会要求拿高比例的提成,您怎么喜欢拿固定的月薪呢?”

中年男子说:“客户总要慢慢做起来嘛,没有月薪的保障我怎么生活啊?”

中年男子的这番话暴露了他的毛病,他显然忘记了随便几个大客户,就是千万大单的细节,这么重要的资源他都会忘记,只能说明,这些资源从来就没有存在过,而中年男子在说假话。

林芮送走了中年男子,秘书在一旁问林芮为什么不录取他呢?林芮向秘书解释:“来应聘的人是为了得以一份工作,或者一份更好的收入,为了这样,他们可能会点心思美化自己,包装,炒作都原本无可厚非,但过于离奇也难免在细节上露出破绽,因而最终错失机会的。”

一如那位江大的博士男生,他不愿意自己独立寻找来公司路径,而靠打电话直接问,这暴露了他缺乏独立精神的同时,是一个想不劳而获的人。而眼前的这位中年男士显然是在编造假话,他根本就没接触过什么大订单,更没有大客户的资源。所以说,无论是在外

跑销售还是为公司招聘人才,林芮都非常善于关注细节和善于总结学习,秘书在林芮的解释中恍然大悟。(未完待续)

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