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肖倩倩用筆頭頂著下巴，在昨天做好的計算過程邊上，又隨手列了幾行公式計算核對，得出一個比較適宜的定價區域。

這時候，廠長他們也把會議的主題思想說完了，給在場的技術員都打了預防針，讓他們知道自己接下來可能會天南地北地跑，儘可能地把這些三輪車推銷出去。

「車子具體有什麼優點，我們最好是找文筆好的人羅列一下，免得有些技術員幹事的能力強，但唯獨嘴笨，」這裡說的就是像蕭鑫這種員工了，廠長笑著看了他一眼，「你們要先在徐市周邊的鄉鎮，找他們的書記、公社領導等人，或者有些建築項目的負責人，說明我們這三輪車的好處，一定要讓他們認識到，前期花點錢投資買車，是絕對划得來的。」

說到這，廠長就問肖倩倩，「你那邊算的怎麼樣了？」

「目前車子的成本在三百多塊，材料要用掉六十到八十工業券之間，這個區間是浮動的。不過，三輪車賣出去之後，大概率是在條件艱苦的地方工作，一些零件很容易被損耗，我覺得，我們可以前期把價格定高一點，但保證在接下來的多長時間裡，給人家保修。」

「你說的有道理，那你推薦的定價是？」這回問肖倩倩的，是盛部長。

肖倩倩把本子放在自己大。腿上，回答：「我建議一輛車賣一百五十工業券，再加六百到八百之間的現金。然後保證售後一個月包退換，售後三年包維修，這些都是免費的，只要不是他們自己太過分，把車身都給弄壞了，那些維修零件，全都免費。」

當然了，羊毛出在羊身上，這點免費的維修費用，早被算在前期的定價里了。

盛部長摸著下巴想了想，跟他旁邊的廠長說：「想法是好的，就是有點難度。現在我們是先量產了一百輛試試市場，一百輛全賣出去，我們這麼多技術員，是可以滿足保修的條件。可要是三輪車如我們所願，在市場上大受歡迎，到時候，上千上萬輛的車子，不止賣到徐市，還有賣到其他省市的，我們這麼點技術人員，要怎麼去保證能給人家修三年的車？大家光做維修工得了，人力三輪車改燃油三輪車的研究不推進了嗎？」

「這倒也是。」廠長看向肖倩倩，「你這說的還是太過理想化了。」

肖倩倩頓了一會，小聲跟蕭鑫商量了一下，結合他們看過的那些未來的知識，又提議道：「那如果這樣呢，我們技術員先兼職推銷，把車子賣出去，打出名號，以後技術員就不需要再全部出外勤，到處去兜售我們的產品，自然會有人主動聯繫我們八一廠。車子賣出去之後，我們保證一個月包退換，一年保修，根據車子賣出去的區域，我們給劃分一下最低以鎮為單位的服務區。讓技術員每周固定一天的時間，帶著常用的維修器材跟零件，到某個服務區的臨時服務點值班，這時候，需要維修三輪車的人，要麼直接開著車子來服務點，要麼讓技術員到他們車子停放的位置去——後者要額外加□□費……」

他們昨天晚上也大概談過類似的想法。

本來現在八一廠的發展就還處於一個類似於「雛鳥學飛」的狀態，之前賣卡車，人家客戶自己基本上就會維修，很少存在後續的售後問題。

現在換成自己做的產品，別的汽車廠沒有圖紙，短期內無法仿造，不會來搶八一廠的市場，可他們也無法幫忙維修。一旦車子出什麼故障，顧客就只能找八一廠的技術員去解決。

這是肖倩倩堅持提出要弄個保修條件的緣由。不然的話，他們廠做出來的產品，人家沒用過，你說的再天花亂墜，人家也不怎麼敢花錢買。

可一旦承諾一個月包退換，三年或一年內免費保修，人家就覺得自己買這個車子有保障了。拿著八一廠的承諾書，再不濟，他們就當是交了押金，免費試用一下這個三輪車；若是用的滿意了，後面即使有點小問題，八一廠的技術員也會來幫忙解決，這完全沒有後顧之憂嘛。

而且現在的人在某些方面有點精，顧客送車來維修時，肯定會順便跟幾個人來看，一邊看一邊偷師，大概免費的一年保修期過去，他們就能把基本的維修操作學個差不多了。

僱人搞運輸還怕人出意外呢，有個能跑鄉鎮泥巴路的三輪車，不止省了人工，省了時間，也省了管理上的麻煩。

廠長、盛部長，還有其他資格老些的技術員們，都仔細聽著肖倩倩說，不少人還在自己的筆記本上做記錄。

肖倩倩花了將近小十分鐘的時間，一邊梳理一邊說著這些內容，說完嘴巴都幹了。

廠長看了盛部長一眼，盛部長表示他需要再仔細想想，廠長又問另一邊的6總工，「老6，你怎麼看？」

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第51章

「我覺得可行。現在我們有幾十個技術員，可以先在徐市試行這個方案。反正剛開始的定價比較高，差不多溢價兩倍吧，這個完全能負擔得起後續的免費維修費用。而且徐市底下的縣、鄉鎮就那麼些，每個鎮設立一個維修點，我們跟客戶提前說好位置，做個明顯標記，然後讓技術員每周的哪一天，開著維修專用的三輪車去一次，這整個鄉鎮能買多少量三輪車？一個技術員足以應付他們了，而且，如果他們車子壞了，沒辦法送到維修點，而要讓技術員主動過去的話，對我們的車子也有損耗，倩倩說遇到這種情況時，要額外收個□□費，也不過分。」

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