第20章 卖风扇修（第2页）
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富华牌的电风扇市场价是台式每台8o元，落地扇每台12o元。郝四道打听到每台批价比市场价分别便宜2o、3o元，订单只需要提交一成到三成的订金。
郝四道认真地算过，假如他把身上所有的钱都换成电风扇，转手卖出去还能再赚3ooo元。
然而富华厂只接外贸单子和国内的大单子，看不上零售这点利润。风扇厂怕亏损，一直以来是“按需”
生产，来多大的单子就做多少电风扇，机器一开成本嗖嗖地往上涨。它最低要1ooo台才肯开动机器生产电风扇。郝四道没有那么多钱。
再者他搞到了电风扇，放眼整个深市，电风扇要卖给谁一千台电风扇说多不多，说少也不少，好几万块的货压在手里足够让人心慌。
郝四道原本只想小赚一点，倘若这块肥肉不让他碰见还好，但他看见了哪里有白白错过的道理多赚点钱回去给老婆买肉吃不好吗，淼淼那么瘦。他一直想攒钱给淼淼买个冰箱做生意。
郝四道苦思冥想了一段时间，想出了一个最稳妥的办法，那就是先去把买家找到，向买家收定金。
他很快盯上了这两年风头正劲的东湖丽苑。东湖丽苑是深市的第一套商品房，它是由港城一个富商开的，每平方米人民币1ooo元。深市的老百姓不吃不喝一辈子都买不上这里的房子，这么高的房价它居然卖出去了，因为它一开始就是打算卖给港人。
这个小区今年66续续交房了，郝四道裤兜上插了两包烟，递给门卫，他笑眯眯地说“我们是电风扇厂的，来给顾客推销一下，行个方便吧。”
烟是时下最流行玉溪厂生产的香烟，香烟点上门卫精神起来，大爷推着手里的烟“干嘛干嘛，注意影响。”
郝四道打量了眼门卫室，笑着说“我看你这里没个电风扇，平时一定很热吧年纪大了受不住热，回头我们的风扇有卖剩的，我给你留一台。我们富华电风扇听过吗，百货大楼摆着卖，台式要1oo元一台。”
大爷手里的蒲葵扇一顿，小伙子说到了他心坎上。最近天气很热，传达室空间又小又闷，没有台电风扇真的待不下去。他心里嘀咕，一台上百块的风扇说给就给他看了看桌上放的两包香烟，将信将疑地摇了摇扇子，“你推销完了就赶紧出来”
郝四道说了声“好咧”
，走进了小区。
李二柱一路紧紧地跟着他亲亲的四道哥，第一次走进那么高档的居民区，眼里满是不可思议。
东湖丽苑气派又敞亮，每间屋子的窗户都装上了锃亮的防盗窗，门也是铁制的。一栋楼居然只有两户人家彼此之间隔得老远，在自己家里吵架隔壁关上门邻居也听不见。
更让他惊讶的是打开门，就是方方正正的明厅，每套房里有两到三间屋子港城人住的就是这样漂亮的房子这也太舒服了吧其余的几个兄弟也微微张了张嘴，心里骂资本主义好会享受。
郝四道自然也被东湖丽苑的构造惊讶了一下，边走边打量。
时下城镇中的楼房多以筒子楼为主，盖这种房子省经费，不过却牺牲了舒适和性。一个楼梯有十几二十户人家，通过了窄窄的过道走进去就是屋子，全家人挤在一个大大的单间里。而东湖丽苑这边，不仅是一梯两户，而且每一户人家进门先有个明亮的大厅，穿过了大厅才是主人休息的屋子。
郝四道敲了敲房门，很快屋子打开了，开门的是一个中年女人，她疑惑地“你系宾果你是谁”
郝四道说“靓女，你们家缺电风扇吗”
一句靓女把中年师奶叫得心花怒放，“年嘴巴咁甜”
她看着眼前的郝四道，五官端正，眉目深邃英气，个子高高大大，好帅噢，看得人心情不由地很好。
郝四道一本正经地推销道“我们是富华电风扇厂的，现在搞促销，台式的电风扇八十元，比沪牌的华生、荷花电风扇便宜二十块。”
他把厂家的说明书递上去。
郝四道知道这些人最在意的是卖东西的人靠谱与否、电器好不好用，能不能在价格上占到便宜。以前不是没有人在乡下卖过零件，但都没有郝四道卖得好。因为他是唯一会修机器的，可以边卖边修理。
他说“我就是维修员，从我这里买电风扇，如果风扇有问题，一个月之内我都包修理。你家里有坏的电器吗，跟我买风扇我现在就可以帮你修修。”
时下买电器没有包修理这个说法，如果电器坏了老百姓要自己掏钱去找师傅修。
师奶听了眼前一亮，她老公听到动静，探出头来说“修理工你来得正正好，我家冰箱坏了，大6的冰箱咁垃圾噢大6的冰箱质量好差”
李二柱用嘴型悄悄地问郝四道，会修吗
他这辈子怕都没打开过冰箱，他们这种乡下来的哪有什么机会摸过冰箱范书玉也扯了扯郝四道的汗衫，努力地给他使眼色。
冰箱可是一件奢侈品，一台近千块，万一拆坏了人家要他赔怎么办卖了他们都不值那么多钱。他捂住了额头，心脏跳得快要受不住。四道哥别那么莽啊他们赔不起。
只见郝四道问他们要来了冰箱的说明书，有模有样地用螺丝刀拆开了电冰箱，打量了一会。
他游刃有余地问师奶“是出了什么问题”
女人的老公插嘴道“不冰，冻不住东西。”
郝四道刚开始也有些无从下手，凡事机械都有共同点，他开始拆散热片，忽然豁然开朗，问“这是你们从港城带过来的吧，用了好多年了，散热片都起了厚厚的灰。”
夫妻俩有些尴尬，不好意思承认这台冰箱是他们大老远从港城运回来的。一台冰箱要大几千港元，运过来能省点钱就省点钱。要不是买不起港城的房子，他们何必来深市买房
要是冰箱坏了，换一台新的少不得要上千块钱。
郝四道却耐心地擦起了散热片，除此之外风扇页也被常年累积的灰尘和头丝绞、扇页也坏了了。他清理了许久，用强力胶把风扇叶粘上，一一把所有的东西都装了回去。接通电源，压缩机呼呼地释放着冷气。
夫妻俩脸上闪过惊喜，他们没想到这个年轻人真有能耐。
郝四道沉默地洗着手说“大6的冰箱还是好用的，春兰就不错，有机会试试。我们厂的电风扇质量也不错，坏了我保证给你们修好。现在交订金，每台可以优惠五块钱。”
夫妻俩记着他帮修电冰箱的功劳，爽快地登记了名字交了4o块定金。
郝四道拿着钱稳稳地走出这一户，李二柱和范书玉一人一边紧紧地圈住了他的脖子，双眼亮晶晶地竖起了大拇指，“四道哥厉害”
他们如法炮制，一栋栋楼地扫荡过去。因为这个小区是新的缘故，很多人家刚入户没有来得及添置家具，很多人都是缺电风扇的；其他业主们很多是刚从港城回来的，摸不清深市的行情，这会有人送上门来推销，加上承诺坏了包修、付定金可以优惠五元，很多人交钱交得很爽快。
郝四道给东家修了电灯、西家修了收音机一天下来收到了123台风扇的订金，共492o元。他还顺便挣了几十块修理费，有的老太太老爷爷见他不收钱，热情地送瓜送果给他们吃，完了还搀着拐杖想送他下楼
郝四道一行人空着手进的小区，结果出来的时候双手拿着沉甸甸的瓜果零食。搞得门卫大爷拿奇怪的眼神盯着他，仿佛在打量小偷。
大爷走一段路，朝他们招招手说“后生仔啊，下次再来啊今天多谢你了，不然我的老收音机就要扔了。”
李二柱昂挺胸地走在前面，心一阵热，心里对郝四道的崇拜达到了极点，他怎么这么能耐呢关键时刻从来不含糊，弄得他们感觉怪骄傲的更是死心塌地想要跟紧了郝四道，他确实就是个钱篓子，只要他想，没有他赚不到的钱
以前那么困难他都能把大家拉扯起来，现在政策开放了，他就好像一条回到水里的鱼。，请牢记:，免费最快更新无防盗无防盗&1t;
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