第32章(第2页)
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的意思,用法不够准确,却是有意为之。
张昕对用法没太大意见,只觉得格局有限,需要另外花些心思拓展客户,比如一楼招募的咖啡可以联营小酒馆,卖美式还卖爱尔兰咖啡、莫斯科骡子……专门收容陪女士逛到商场门口不肯进去的男士。
吐槽归吐槽,做展示就证明这条Slogan已经通过,他们接受就好。
介绍完Slogan,下一页是社群人口分布,配合Slogan指向20-40岁的女性群体,区别于之前心纪的全年龄定位,又比对了商圈10公里内竞争对手客户差异,An-21选取的是年轻、时髦和收入水平较好的人群。
如果要张昕评价,这份手册漂亮是漂亮,但过分标准和驯化,一如今天的常皓,美虽美,少了点灵魂。
张昕看过常皓的简历:他毕业后进入一家中型咨询公司,一年后跳到五大行做战略顾问,之后又跳到张昕所在集团。有这种经历的人,会把自己包装成职场六边形战士,入职就是管理岗,业务上能不能打不知道,腔调一定是好看的。
张昕边听边记录,不由想起他大学论文的事迹,忽然好奇手册中有多少是他亲自做的呢?
常皓的论文写作史就是他的暧昧史,N位学姐学妹的心血,最后由他妙笔汇总,再选一个心不在焉的导师,妥妥得到一个A。
以此类推,这本招商手册大概率是本百家衣。
张昕觉得无聊,她不关心字号、色调、配图,她要的是客户和现成资源。一般来说,手册最后几页会有意向客户,都是现成入住的商户。这些商户等于替购物中心先行背书,证明购物中心的价值,也是这份手册的最高价值。
她望着手册一页一页翻下去,最后跳到展望和致谢……没有客户信息。
这出乎张昕意料。作为第一梯队商业地产公司,没有背书的合作伙伴,这份手册就是做了个寂寞。分析报告是批量生产的东西,没有客户,它们就无法变现。她想提问,犹豫了一下,决定还是看谢晋宜有什么高见。
从张昕的位置看过,谢晋宜的脑门边缘一圈蓝色光晕,好似佛光。
他沉默,没有任何补充。
“如果大家有问题,可以现在提出来。”
常皓没有看向张昕。
“常经理,我有问题!”
张昕举起手,“我在手册中没有看到意向合作品牌,这是为什么?”
“这个我来回答。”
谢晋宜插话进来,“An-21和心纪在定位上有差别,经过公司研究,决定重新筛选品牌商,所以需要张经理多卖力了。”
张昕想了想,继续问:“那已经合作过的商户还继续合作吗?”
谢晋宜没回答。
张昕不再追问:“感谢谢总,我没问题了。”
散会后,谢晋宜交代大家招待常经理,他有事要出去一下。
招商部说一起用餐,走到楼下,发现下雨,便七嘴八舌地说回去拿伞,还有说干脆吃食堂。张昕不想参加,但今天是避不开了。
大家问常皓要不要去楼上食堂吃炒菜。他说不用麻烦,大家平时吃什么他跟着。于是一群人就去窗口排队。张昕拖在队伍后面装着打电话,冷眼看着前面的同事对常皓热情似火。
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