第32章（第2页）

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的意思，用法不够准确，却是有意为之。

张昕对用法没太大意见，只觉得格局有限，需要另外花些心思拓展客户，比如一楼招募的咖啡可以联营小酒馆，卖美式还卖爱尔兰咖啡、莫斯科骡子……专门收容陪女士逛到商场门口不肯进去的男士。

吐槽归吐槽，做展示就证明这条Slogan已经通过，他们接受就好。

介绍完Slogan，下一页是社群人口分布，配合Slogan指向20-40岁的女性群体，区别于之前心纪的全年龄定位，又比对了商圈10公里内竞争对手客户差异，An-21选取的是年轻、时髦和收入水平较好的人群。

如果要张昕评价，这份手册漂亮是漂亮，但过分标准和驯化，一如今天的常皓，美虽美，少了点灵魂。

张昕看过常皓的简历：他毕业后进入一家中型咨询公司，一年后跳到五大行做战略顾问，之后又跳到张昕所在集团。有这种经历的人，会把自己包装成职场六边形战士，入职就是管理岗，业务上能不能打不知道，腔调一定是好看的。

张昕边听边记录，不由想起他大学论文的事迹，忽然好奇手册中有多少是他亲自做的呢？

常皓的论文写作史就是他的暧昧史，N位学姐学妹的心血，最后由他妙笔汇总，再选一个心不在焉的导师，妥妥得到一个A。

以此类推，这本招商手册大概率是本百家衣。

张昕觉得无聊，她不关心字号、色调、配图，她要的是客户和现成资源。一般来说，手册最后几页会有意向客户，都是现成入住的商户。这些商户等于替购物中心先行背书，证明购物中心的价值，也是这份手册的最高价值。

她望着手册一页一页翻下去，最后跳到展望和致谢……没有客户信息。

这出乎张昕意料。作为第一梯队商业地产公司，没有背书的合作伙伴，这份手册就是做了个寂寞。分析报告是批量生产的东西，没有客户，它们就无法变现。她想提问，犹豫了一下，决定还是看谢晋宜有什么高见。

从张昕的位置看过，谢晋宜的脑门边缘一圈蓝色光晕，好似佛光。

他沉默，没有任何补充。

“如果大家有问题，可以现在提出来。”

常皓没有看向张昕。

“常经理，我有问题！”

张昕举起手，“我在手册中没有看到意向合作品牌，这是为什么？”

“这个我来回答。”

谢晋宜插话进来，“An-21和心纪在定位上有差别，经过公司研究，决定重新筛选品牌商，所以需要张经理多卖力了。”

张昕想了想，继续问：“那已经合作过的商户还继续合作吗？”

谢晋宜没回答。

张昕不再追问：“感谢谢总，我没问题了。”

散会后，谢晋宜交代大家招待常经理，他有事要出去一下。

招商部说一起用餐，走到楼下，发现下雨，便七嘴八舌地说回去拿伞，还有说干脆吃食堂。张昕不想参加，但今天是避不开了。

大家问常皓要不要去楼上食堂吃炒菜。他说不用麻烦，大家平时吃什么他跟着。于是一群人就去窗口排队。张昕拖在队伍后面装着打电话，冷眼看着前面的同事对常皓热情似火。

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