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女官奋斗史
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第95章(第1页)

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这才有王丫的这个要求,当然,王丫的这个要求也不是第一次了。

现在王丫卖给大掌柜的茶叶蛋用的料跟王丫在集市上有些不一样,秉着为自己的生意负责,王丫茶叶蛋中其中的茶叶是由大掌柜的提供的,要大掌柜的用上好的茶叶,本来,之前大掌柜的是觉得王丫肯定是在坑自己呢,后来,在王丫经过大掌柜的允许,拿了点他的私人上等茶叶做出了茶叶蛋,再让大掌柜尝尝她自己用家里的茶叶末做的茶叶蛋对比,大掌柜的就发现了,这个用上等茶叶做出来的口感更好,这样一来,还显示了跟王丫在集市上卖的茶叶蛋不一样,这也是为什么,王丫在集市上卖茶叶蛋,大掌柜的没有反对的主要原因。

而现在,大掌柜的听说王丫还需要自己提供一些材料,倒是没有像第一次跳脚,而是问了一下原因:“小丫头,上一次是茶叶不一样,这一次呢,你又有什么原因?”

王丫解释道:“大掌柜的,不是我要占你便宜,实在是我要准备做的酱料,依我现在的能力可不能得到,所以,只能由大掌柜的提供了,毕竟是要卖给大掌柜的,自然是要用上等的材料,您说是不是,这才不会砸了悦来客栈的招牌,大掌柜的,你说是不是?”

大掌柜的一听,心里舒坦了,笑道:“行,你需要什么东西到时候,列个清单出来。小丫头,你还没有说要怎么个卖法呢?”

王丫道:“那我说了,大掌柜的,可不能跳脚,首先呢,这个面的做法,我要卖,嗯,两千两吧,还有这个酱料,既然大部分所有的材料,都是由大掌柜的提供,那么,我们就令斤算,一斤的话,一百文。”

大掌柜的一听,当即就摇头:“这可不行,不说你这凉面,我能卖多少钱,可是顶了天了,也不过是几十文一碗,你还要两千两银子,小丫头,说大话也不怕闪了舌头,三十两银子,就顶天了。而酱料,所有的材料都是由我们提供,一斤一百文也太贵了,一斤只能三十文!”

漫天要价,坐地还价,可是自古不变的道理,所以,大掌柜听王丫的价钱也不会跳脚,王丫听到大掌柜的还价也不会说什么。

王丫也摇头,道:“大掌柜的,关于这个凉面的做法,我还真不是故意要价那么高的,实在是有原因的,因为这面一旦做出来,能做的花样可就多了,到时,我会给大掌柜的指点一下,大掌柜要如何做,是大掌柜的事情,大掌柜的要是答应了,那么,等到我告诉大掌柜的以后,大掌柜的就会知道是为什么了,肯定也会觉得物有所值,而酱料,大掌柜给的价钱也太低了,虽然说酱料大部分的材料都是大掌柜的出,但是,大掌柜,其实酱料,我卖的就是个手艺,难道不是吗?所以,一百文一斤,还真是不贵。”

大掌柜沉吟了一下,看王丫的样子,显然是之前都已经要想好要怎么做了,该让步的不会一步不让,不该让步的,就一定不会让步。

大掌柜却是道:“可是,小丫头,你这个价格,可不是我说,实在是太贵了。我也买不起,这样,按照你说的,我也相信你,但是两千两,实在是太贵了。三百两,你看怎么样?”

王丫坚决的摇头,道:“大掌柜的,你可没有诚心要跟我谈生意,不然,怎么会这么说!我是真心的想把这个法子教给大掌柜的,想跟大掌柜的做成买卖,可是,大掌柜的未免也杀的太狠了吧!”

大掌柜是真的想要做成这笔生意,道:“那依你的想法呢,是什么意思?两千两,无论如何我都做不到。”

“这样吧,大掌柜,一千五百两,是我的底线了,不能让了!我是见大掌柜的确实是有诚意,愿意做成这笔生意,这才让的。可不能再少了!”

说着,王丫露出一副肉痛的要死的表情,这个表情倒也不是演戏,只要一想到五百两银子就这样被自己杀掉,王丫就心疼啊,这钱,可不容易挣啊!尽管王丫是没有期盼着两千两能谈成了。

大掌柜看王丫的表情,被逗笑了,不过,还是在商言商的道:“不行,一千五百两也很贵!”

“不贵了,大掌柜的,我曾经听过大掌柜的意思,你们悦来客栈在全国的范围没有几百家,也有二三十家,如果大掌柜的把这个法子献上去,各个地方都能做上这个生意的话,这一千五百两,是不是一点都不亏本?”

王丫分析道,表示,自己可没有坑人。

大掌柜道:“这个,容我回去想想,怎么样?”

“可以,不过,价钱是不能低了!”

王丫道。

大掌柜的就道:“那酱料呢,小丫头,你不给便宜便宜?”

“不行,大掌柜,酱料实在是没法便宜了,我都说了,挣的是手艺前,并且大掌柜的还不用担心会被人学了去,大掌柜的,实话告诉你吧,其实我都想好了,要给你提供三种酱料,这三种酱料的口味都不一样,所以,大掌柜的,还觉得我这个价格贵吗?”

王丫道。

“如果真是这样的话,能保证每一种酱料味道都是一样的好,那么我也就没有什么意见了!”

大掌柜的道。

王丫道:“这个嘛,我只能说口味不一样,每个人都有所偏爱,不可能大家喜欢的都一样,我只能保证,这些酱料不管是先出哪一种,都能很受欢迎吧!”

☆、买卖成

大掌柜一听,答应了,道:“那行,这酱料,就按你说的,一斤一百文。”

大掌柜就走了,临走前还看了站在一边当雕塑的王氏一眼,想不通,为什么看起来挺普通的一个农村妇女,即使是丈夫是个秀才,却能教出一个这么机灵的小姑娘呢!大掌柜的对王丫还是很喜欢的,觉得王丫聪明可爱,小小年纪就做事周到,感觉跟个小大人似的,都挺逗人的,不过,有了京城那个一品大员的女儿显示出的惊人的天赋,王丫这样的,却算不得什么了。

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