第十六章 献计（第2页）

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黄大双道：“我经营茶叶十多年，这生意其实是从我父手上接过来的，也算是家传买卖；安儿爷爷那辈黄氏茶庄的茶叶主要靠铺面，销往怀城本地居多，后来我接手之后，逐渐打通了常州府的商道，为常州各州府的茶商供货，现在大部分是销往常州府各地；另外，还有一些走了川府的茶马古道，与吐蕃、吐谷浑、突厥的客商有些交易，不过这些年兵荒马乱，那边的商道很是危险，但是利润可观，只要护卫周全，倒也可以走上一走。”

铁拐暗道：想不到黄氏的茶叶生意居然做的这么大，连国际贸易都做，倒是小瞧了他们。

铁拐道：“咱们大隋商贾还可以与吐蕃突厥商客做生意？”

黄大双道：“为何不可？朝廷又没有明令禁止，不许与吐蕃突厥互市。”

铁拐差点被历史误导，宇文化及年轻的时候就因为与突厥互市，差点被砍头，铁拐还以为大隋不可以跟外国做生意，看来这是错误的。

又或者时代变了，以前不许与胡商互市，现在大隋今日不同往日，你不与吐蕃突厥互市，对岸的北唐巴不得，因此导致国际贸易盛行。

铁拐继续问道：“那江都呢？”

黄大双尴尬一笑，道：“江都竞争激烈，我也曾试过几次，但每次都铩羽而归，这些年去的少了，倒是安儿的舅舅家那边，在江都城有些生意。”

铁拐安慰道：“江都乃大隋帝都，藏龙卧虎，黄叔不必介怀。”

黄大双点点头，道：“江都市场甚大，现在咱们有了大青王，有机会还是要试一试。”

铁拐赞许道：“黄叔言之有理，北唐那边黄叔可有生意？”

听到互市北唐，黄大双谨慎道：“北唐乃乱臣贼子，你黄叔可不敢冒天下之大不韪。”

自隋炀帝南巡以来，北唐已经获得了实际上的独立，但在官面上大隋依然称北唐为乱臣贼子。

用后世的话说，双方还没有建交，所以很多事可以做，比如走商互市，大隋朝廷也是睁一只眼闭一只眼。

但是不能大张旗鼓，只能搞些地下买卖，免得被人抓住把柄，一顶帽子扣下来就麻烦了。

铁拐点点头，道：“小侄明白了，黄叔，如果大青王上市之日，邀请常州府等地的客商来观礼，可有难处？”

黄大双道：“这有何难，常州府沿州各地，方圆不过一两百里，快马一日便到。”

说完，黄大双好似忽然领悟一般，道：“贤侄的意思是上市当日广邀客商前来怀城观礼，将大青王的声势做出去？”

铁拐不得不佩服黄大双敏锐的商业嗅觉，赞道：“黄叔果然心思灵通一点即透，小侄所思，如果大青王上市之日，我们举办一次新品品鉴会，将声势做出来，前来的客商不仅可以观礼，还可以现场订货；至于价钱，大青王的售价可以定两份，一份是铺面的零售价，一份是针对大额客商的分销价，零售价可以标高，分销价则可以大幅优惠，让前来的客商有利可图。黄叔你觉得这样的法子如何？”

铁拐所说的方法，实际上就是后世较为普遍的产品订货会，如今现学现卖而已。

只不过铁拐不懂古代的市场，所以提前跟黄大双商议一番，免得弄出洋相。

黄大双闻言，双手击掌道：“妙啊！我咋就没想到呢，亏我还做了几十年的茶商，不如个娃娃，贤侄真是天生慧根，这样绝妙的法子都能想到，哈哈，此法甚妙此法甚妙！”

铁拐心头的一块石头落地，看来后世的商业之道，在大隋也能行得通，没有出现见光死的尴尬。

铁拐道：“黄叔也觉得可行是吧！那就好。”

黄大双哈哈大笑道：“岂止可行，简直绝妙，往年我都是将茶叶送到客商的货仓，这一次让客商前来观礼、订货，倒是省去了我的运输之资。”

黄大双理解错误，铁拐连忙纠正道：“不不不，黄叔，货还是由我们来送，客商们必须轻车来轻车回，我们要尽量降低客商的旅途操劳，让他们有一次愉快又难忘的出行；客商来了之后，我们先带大家上雪峰观游玩、祈福，务必保证客商们来的高兴玩的开心；同时我还建议客商们携家眷小妾前来，所有的客栈食宿之资，我们黄氏茶庄全包。”

铁拐喝口茶，润润嗓子继续道：“游玩之后，我们再带大家观礼大青茶上市大会，客商们可以现场订货，订的越多我们奖励越多，价格越低；订货前三名的客商，我们黄氏茶庄还奖励毛驴一头；客商定完货之后，后续的送货事宜，依然由我们黄氏茶庄负责，绝不收客商一铢银钱；而且货品不佳，他们还可以拒收。总而言之，以客户为中心，是我们黄氏茶庄做生意的核心宗旨。”

这时代的毛驴是较为值钱的牲口，一头毛驴买卖十贯，普通农家半年的收成呢！差不多后世奖励一台轿车。

听铁拐娓娓道来，黄大双瞪大了眼睛望着铁拐，不可思议的竖起大拇指，感叹道：“贤侄，你以后必能富甲天下。”

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