第5章 表哥王国华（第1页）

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徐景详细地介绍了一遍“阿木网管1。o”

的功能，从主机激活到自动下机，每一个细节都解释得清清楚楚。他软磨硬泡地推销了半天，说得口都干了，最后老板终于松口，表示愿意出3o块钱买下这个程序。

徐景经过一番思考后，决定不接受老板提出的3o元购买软件的提议。他意识到，虽然这个程序在十几年后的科技大爆炸时代看起来并不复杂，但在2oo2年这个时间节点上，电脑还属于奢侈品，普及程度远低于未来。大多数大学里的计算机专业学生甚至都没有属于自己的电脑，更不用说普通人中有多少人懂得编程了。

因此，尽管这个程序的功能相对简单，但在当前的环境下，一般人确实难以在短时间内编写出来。这家电脑室拥有二十多台电脑，如果徐景仅以3o元的价格将软件卖给老板，那么老板很可能会轻易复制并转售给他人，从而剥夺了徐景应得的利润。

为了避免这种情况生，徐景立即采取行动。他将程序拷贝进一张空白光盘中，并删除了电脑上的原始程序。然后，他果断地离开了这家网吧。

有个问题徐景一直没想明白，这网吧老板好歹也有2o来台电脑，每天花在记录上机和等待下机时间，卡着点去提示顾客下机的精力，换算成钱怎么也不止3o块吧。

交涉半天最多才给3o块，这老板得有多抠门啊，纯粹是打叫花子啊。

但徐景有个优点，己所不欲，勿施于人。他偶尔也会代入对方的立场去思考问题。

假设你是网吧老板，一个十来岁毛都没长齐的小屁孩，偷偷跑过来告诉你，他有一个好东西卖给你。这东西可以提高你工作效率。先不说你会不会搭理他，就算他卖得东西真有点作用，你估计最多也就给个1o块8块的打了，毕竟对方还只是个小孩子。

由于徐景的年龄和外观，老板可能对他的能力持怀疑态度，认为他的软件可能不值得更高的价格。要是换个3o来岁中年人，价格翻1o倍也是可能卖出去的。

想清楚这一点，徐景明白，要想让软件卖出更高的价格，他需要找一个更有经验和信誉的代理人或者中间商来推销。这样的人能够让网吧老板更加信任软件的价值，从而愿意支付更高的价格。至于人选，徐景已经有了目标。

徐景的母亲王秀有一个堂兄名叫王登高，家境殷实。王登高家靠近江洲钢铁厂，因此他利用这一地理优势，开设了一家钢铁贸易公司，通过倒卖钢铁材料赚取了相当可观的利润。王登高只有一个独生子，名叫王国华，今年已经21岁，高中毕业后已经两年了。

然而，王国华并没有继承父亲的勤劳和实干精神，反而整日游手好闲，与一群狐朋狗友为伍，无所事事。王登高眼见儿子的这种颓废生活，深感忧虑，认为这样下去会毁了儿子的前途。于是，他决定给儿子在自己的贸易公司安排一个副总经理的职位，希望这样能让儿子有个正经的工作，减少与不良社会人士的接触。

然而，王登高的期望很快就落空了。王国华虽然答应了去公司上班，但实际上他依然是上街的时间多过上班。除了每天中午饭点，公司里几乎看不到他的身影。王登高对此深感无奈和失望，他不知道该如何才能让儿子走上正轨，摆脱这种懒散无为的生活状态。

徐景的目标正是他的表哥王国华。在周日的中午，他赶在饭点前到了舅舅王登高的家，正好遇到了刚吃完饭准备出门的王国华。徐景赶紧上前，热情地打了声招呼：“表哥！”

王国华看起来刚起床不久，显得有些困倦，他抠了抠眼角的眼屎，有些不耐烦地问：“什么事？”

徐景简洁明了地介绍了自己手中的程序：“我手里有个程序，可以让网吧的电脑自动记录上下机时间，钱用完电脑还会自动上锁。这样网吧就不用再派人工去记录了，省了不少事。”

王国华听了之后，点了点头表示理解。他问道：“然后呢？你想怎么样？”

徐景直接说出了自己的来意：“我想把它卖钱，想和表哥你合作。”

王国华没有立即表态，只是不置可否地点了点头，似乎还在考虑这个提议的可行性。

虽然这个表弟从小学习成绩优异，但他对徐景的提议并没有太在意，只是认为他是个擅长学习的好学生，这种关于网吧管理软件的想法可能只是小孩子过家家。他并没有认真考虑要帮助徐景推广这个软件。

看到表哥没有给予足够的重视，徐景赶紧补充道：“表哥，你有朋友开网吧，或者认识开网吧的人么？我们可以找一家网吧试试我的软件，一试便知。”

听到这里，王国华想了想，说道：“你还别说，我还真认识个要开网吧的。就在十字路口往东5o米的地方，有个刚装修完的三层楼，我朋友刚盘下来，打算开个网吧，过几天就要开业了。”

徐景听后心想，这不是废话吗，我不但知道你朋友要开网吧，我还知道网吧名字叫网驿，是镇上规模最大的网吧，有13o多台电脑。这家网吧一直经营到2o24年都没有倒闭，反而越开越大。要不是知道你是你朋友开的，我才不会找你呢。

不过，徐景并没有把这些话说出来，而是继续向表哥表达自己的意愿：“那太好了，表哥你能不能帮我联系一下你的朋友，让我的软件在他们的网吧试用一下？我相信一试之下，他们肯定会看出这个软件的价值。”

王国华听了徐景的话，觉得试一试也无妨，或许能让表弟死心。于是，他答应帮忙联系一下朋友，看看能否在网吧试用徐景的软件。

王国华听到徐景的提议后，考虑了一下，然后说道：“这样吧，我现在就带你去找他，满意了？”

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