第4章（第1页）

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没办法，她现在全身上下也就这具躯壳最值钱了。

老板娘不敢擅作主张，叫来当家的告知情况。

男人一双精明眼将莫林知从头扫视到尾，见人气定神宁半点不虚的样子，略略思虑就答应了。

两人当即签订了契约，明日先要20斤，后日开始每天100斤，定金三成，尾款需在第二日落日前交付。

谈好最大的一笔买卖，莫林知用叶子将剩下没吃完的打包带回给莫林杰，在小孩开心的笑颜中拎了竹篓上山。

毕竟粽子还得继续卖，另外，清补凉也还得继续做，这东西搭配卤味正正好。

莫林知洗叶子加工食材忙忙碌碌到凌晨，仿佛有种回到了双十一战场的错觉。

天刚破晓，她将手上所有东西归拢搬上从村长家借来的板车，然后尽量将自己拾掇得干净一点，叫醒床上睡得奶呼呼的莫林知踏着晨曦出发了。

半道上再顺路接过食肆娘子的卤味。

卤味一来，两人的口水就开始不住分泌——太霸道了这酸辣劲儿。

莫林知先用叶子和树枝给莫林杰夹了一点，让他边走边吃，自己忍一忍，加速赶到了私塾门口。

她今天来得不是一般早，店铺掌柜见了都惊讶了一番，笑道：“怎么？今天来我这儿赶早集了？”

莫林知也笑了，麻利地给掌柜装了份卤味送过去，解释道：“日中天热，卤味不耐放，所以早点来。今天还是要叨扰了。”

“没事儿，也就那么一会子。”

掌柜不在意地摆摆手。这也不耽误什么事儿，何必把人姐弟俩的路给堵死。再者，他看这姐姐卖货的方法有点意思。

这卤味味道实在诱人，掌柜的没忍住捻起一块吃了，连连点头：“你今天总算卖了点正常吃食了——这个作价几何？”

莫林知勾唇一笑：“不卖，今天白送。”

“白送？”

掌柜惊讶一瞬，转而想起这女娃昨天的手段，心理存了点期待，等着看她玩什么花样儿。

很快，陆陆续续有人送孩子来上学，见到莫林知姐弟俩，熟稔地围上来：

“今天还有那个不要钱的粽子吗？”

“哟~还有其他东西呢？这卤味闻着挺香，怎么卖？”

“快快快，先给我装一点。”

莫林知没动，吊足了胃口才不紧不慢地说：“卤味今天不卖，这个是感谢大家昨天照顾我们姐弟生意，给了我们一条活路的谢礼。但——想吃的可以提前预定，我给按照您订的分量送过来。”

简单几句话，听得在场人浑身都松快了。

有那精明的，早看穿了这姐姐昨天的伎俩，闻言玩笑道：“你这真是免费送啊？我可什么都不买直接拿了。”

莫林知眨眨眼，一挥手很是豪迈的样子：“拿吧。今日我这小摊就全凭各位哥哥姐姐做主，您要愿意光顾下，粽子还是昨天的价，这个清补凉是2文一份，自带碗具，卤味是真白送，不过每人限领一份。”

她这副落落大方的样子很拉好感，人群中还有叫好的。不过一群大人哪好意思真的白占这姐弟俩便宜，基本一人一串粽子起步，有那宽裕的，直接从旁边买了碗具来盛他们的清补凉。

今日小摊的货物比昨天多，卖得却比昨天还快，很快被瓜分的半点不剩。

有那现场就尝了卤味的没吃够，迫不及待地想预定，被莫林知拦住了：“别着急呀，这卤味预定是有福利的。”

哦？

众人好奇心被勾起来了，眼巴巴盯着她。

“卤味预定有两种价格，一种是单独购买，素菜10文钱一斤，荤菜20文钱一斤；另一种则是团购价，5人成团，团长每斤便宜2文钱，团员每斤便宜1文钱。”

见他们很多人眼神有点晕，莫林知直接以面前的大姐举例说明：“比如这位姐姐要预定1斤素卤，如果她一个人买，就是10文钱，今天先给我2文，明天我把东西带来给她，她再付我8文即可。但如果姐姐找到了另外4个也想买的人，那就等于成团，姐姐是团长，一斤8文即可，其余人一斤9文钱。每斤的定金还是2文，明天再银货两讫。”

哦~原来如此。

众人不约而同，露出恍然大悟的表情，继而窃窃私语，互相商讨。

他们活了这么多年，还是第一次听说这种卖法，简直闻所未闻。

不过嘛······能便宜谁还会想买贵的呢？再说了，再找4个人而已，又不是什么难事，回家吆喝一声就行了。这么开胃的卤味，就不信他们不好这一口！

有那急性子的现场就叫开了，问有没有人组团，可结果，大家都没应，因为都想当团长！

莫林知见状，有点担心“流团”

，便拍拍手吸引他们的注意力，一点点给他们把“团长”

职责掰扯清楚：“团长多便宜1文钱那是因为他要付定金做担保的。我这儿只和团长对接，后面团长的钱怎么收、东西怎么分发那都是团长的事儿，所以啊，大家还是考虑清楚是不是愿意承担这个风险和麻烦。”

倒也是！

听她这么一说，有些人的脸上就显露出犹豫不定了。

甭管怎么样，现场开团的、下定的已经叫嚷开了。

很快莫林知手上就收到了十几份订单，她掏出早准备好的木炭，直接在板车上划“正”

字一一记录。

还有那不差钱的，直接付了5斤素卤和5斤荤卤的定金，准备回去再慢慢找搭子，找不到就自己吃了。

等到人群全部散去，莫林知手上最终接了100斤素卤和85斤荤卤的单子。

几乎是之前预定的双倍分量！！！

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