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璀璨之路的终极奖励叫什么
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第32章(第1页)

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容屿把背包放在沙发上,仔细跟邵云璨讲了她需要工作的内容。

红盛对她是个全新的项目,容屿信任她,要她这颗项目里的螺丝钉,代表公司管理第三方团队,她顿时倍感压力。

晚会时,容屿将她介绍给项目置业顾问。她这才看清楚,昨日在红坊暗暗灯光下一张张与环境融为一体的精致面孔。

一周过去,邵云璨负责的外包电销团队依然没有客户来访。邵云璨加大了外包人员每天的基础工作数量,并让每个人打出的意向客户全部汇总,由她自己跟进。

容屿正准备离开,见邵云璨一个人留在大会议室整理名单,拉开椅子坐下道:“自己跟进客户虽是个办法,可你毕竟一个人,什么都帮他们做完了岂不累死?”

“小蜜蜂对项目的理解水平参差不齐,我不想浪费每个可能的机会。”

邵云璨说。

“你得注意观察他们每个人的表现,长时间出不了成绩的,就告诉蜂头换人。”

容屿说。

“有的人工作态度很好,就是真的很笨,怎么教都教不明白;有的人倒是一点就通,就是偷奸耍滑的,不盯着就开始划水。我是挺纠结的,都在这里工作,时间长了,觉得不太好意思去说他们哪个人。”

邵云璨说。

容屿轻轻一笑道:“怎么,我付他工资,还得对下面人感情负责?”

他背起包,拉开门,“忙完早点回吧,我有事先走了。”

容屿的话在邵云璨心里盘旋了好久,那番冷漠的道理被他说的那样自然,像是生存铁律。

在小蜜蜂的晚会上,她再不担心会被受不了高压的人跑来泼硫酸,放心大胆的告诉成绩垫底的人,第二天不用来了。她把每天遇到的疑虑跟容屿探讨,下班的时间越来越晚,直到第三周,项目有了第一位来客。

这天,小蜜蜂下班后,邵云璨在大会议室把材料整理完,抱着高得快掉地的资料,用胳膊顶开内厅会议室玻璃门。

西装白领的黑大衣齐刷刷回头看她。她这才发现容屿和赵闯都在,中间是发布会那日和容屿一起推杆的大胡子光头。

她急忙退了出去,笔记本滑落在地上。

大胡子光头用上海话问容屿:“这是渠道的小邵?”

容屿点点头。

大胡子叫住她:“没关系,小邵你进来,刚好说到渠道工作情况。来了多少人了?”

邵云璨紧握着手心,把每天跟容屿汇报的陌电团队情况说了一遍。

“容屿,小邵是天生做房地产的料,好好培养。”

大胡子光头说。

邵云璨这才知道,眼前这个靠着桌子站在一群人中间的大胡子光头,就是红盛营销经理马建明。他总是面带微笑,却自然的让人肃穆。

会后,马建明让容屿留下。

马建明递给容屿一根烟,说:“发布会结束有一段时间了,按目前情况,公司很担心项目销售团队是否能把这么大体量的商业吃下来。”

“商业不同于住宅,如若要盈利最大化,有一定周期是必然的。从现在到项目购物中心开业预计五年时间,到项目写字楼第一批次交付预计三年半,而我们大概率能把销售周期控制在三年之内,这个周期公司是认可的。”

容屿说。

“这不代表公司不急于回笼资金。周会你听到的,嘉定的新地块,投发部筹备很长时间了,瞿总没明说,但每周都在问我项目收筹情况。”

马建明说。

“红盛项目是鸿海离市中心最近的项目,公司对项目的预期是盈大利,不仅仅是跑量。启动初期,公司心理预期颇高,之前投发传言要把二期商业街定价过10万!现在起步预冷,对后期销售未尝不是一件好事。”

容屿把烟点着,吸一口继续道:“目前收筹速度慢,是按照我们已经调价的33万新版方案来执行的,若在三年周期内,写字楼完全去化,不加二期街铺,就能比之前上报的3万的版本多赚4个多亿。可如果发布会刚结束,红盛项目就跟公司提报快速去化方案,老板作何想?”

马建明沉思了许久,道:“不单因为周期,红盛项目走高端路线,持久战是对营销费用很大的考研。萧岚的策划端费用一直占大头,发布会刚投砸进去500万,老板要看效果同时,营销费用还得控下来。”

“渠道来人成交慢,好歹报给公司也是渐有起色,营销费控,目前看只能从渠道里抠。我有计划让韩茗粟协助,开始大量启用实习生,获得的客户今后不止是写字楼客户,以后也是项目购物中心的消费客群,如果客户肖像从一开始就掌握在我司手中,不仅方便销售团队对客户进行追踪,对后期我司自持运营也大有裨益,想必这个单,公司会愿意买。”

“鸿海一直有实习生体系,你告诉小邵,有所倾斜,如果实习生能全部取代外包团队,自然最好。”

那天下班后,邵云璨甚至觉得考全年级第一名也没这么高兴过。

她终于鼓起勇气走近那家每天下班都会路过橱窗,赚足她回头率的一家店,说:“老板,这件外套你帮我留着,我今天没带钱,等我发了工资就来买!”

红盛展厅的前台每天都有阿姨来换新鲜的百合,整个前厅总是弥漫一股百合香。

冬天就这样结束了吗?这个冬天好像特别短,大概是因为什么分了神,一向怕冷的邵云璨,甚至还没有认真感受到它的厉害。

她不喜欢冬天,可是冬天的每一天都是抱着希望的:好冷啊,明天会暖和起来吧。

实习生

项目渠道的邀约来访量比起之前顺畅许多。项目上没有别的营销活动,外包陌电成了项目唯一的来人渠道。

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