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第72章 良善(第1页)

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商海如潮,小小少年坐在学堂里,浮想联翩。他想到来串门的表哥,想到财的大款户,但他不知道人家的生财之道,他简单的认为金币非常好挣。只要我想有,金币就到手,只要我去干,金币必自现。他想到了财,头脑一热,放弃本身不错的学业,跑出校园,可是他错了,错的一塌糊涂,因为他没有商人的精明,缺乏商人的理财之道。

善良诚实脆弱是他的本性,这种性格与商界基本上缘分不大,一个懵懂无知的少年,早早被金币蒙蔽了双眼。如果他不心猿意马、想入非非、胡思乱想,以他的学业,完全会有一个美好的前途。因为比他成绩差的同学都有理想的归宿,有的为官,有的为学者,有的为医者,有的为…,各行各业都有他同学的身影,只有他……

他想的非常有趣,他所有的东西以后都是富豪级别的。他住的是豪宅,乘的是豪车,穿的是豪衣,吃的是豪饭,他娶的是年轻漂亮的豪妹,甚至他的孩子也是带“豪”

的,他的雇佣人员都是漂亮带“豪”

的…,俨然“富豪”

在等着他。越是想法激进,他越想早早去实现,他想立马改变贫穷的现状,想早日登上富豪榜,他要把生活富裕的表哥和大款户们远远甩在身后,让他们难望自己项背,让他们羡慕至死。

他离开美好的学堂回到家中,爸爸妈妈、哥哥嫂子、姐姐姐夫都苦苦相劝,特别是母亲扇响了他的脸,父亲也气的脸色铁青,他一摇头:“乡巴佬,土老帽,我要下海经商,我要用我的智慧改变贫穷的命运!”

他歇斯底里的吼道。“良善,你会后悔一辈子!”

父亲大声吼道。然而,儿子铁了心要弃学经商,想想没有多少学问的外甥,如今在生意场上混的风生水起,万般无奈的父亲对异常气愤的母亲说道:“听天由命吧,或许不是孬事。”

为了儿子,父亲亲自进了城找到外甥,这个时候,正是商海的黄金阶级,金币比较好挣,外甥没有前后眼神,老舅更看不透以后的形势。外甥生意比较好,老舅亲眼看到他连日来收入颇丰。舅甥俩合计一番,最好的方式就是儿子先到外甥店里学习,然后慢慢展,毕竟良善才十六岁,当老板以后有的是时间,说不准良善真是位商业奇才。

“燕雀安知鸿鹄之志,你们好好种地吧,我要进城经商,混好了,我把你们都带进城去,再也不用过脸朝黄土背朝天、走动就得用肩担的苦日子。”

“良善,既然你选择了这条路,祝你好运,我和咱哥庄稼地寻食,饿不着就行,没有你那燕什么志,往后你好自为之吧,生活没有你想的那么简单。”

姐姐不冷不热的说道。“嗬!你们等着看就是,要是干不出一番名堂,我不回这个家,从今以后,家里的一切我都不要,不过我开店的本钱父亲得给我拿上。”

“大话别说太多了,先到你表哥店里干干再说。”

母亲不喜不笑的说道。她对这个儿子可没抱多大希望,她就认为儿子是头脑热,一时被金钱冲昏了头脑。

良善玩够了,和父亲一起奔向城中,可能是表哥和城市对他有强大的吸引力,一路上地里绿油油的庄稼他视而不见,大路两边没有别的,都是麦田。可他哪里能想到?以后这些地方都是沿街商铺;小镇上,那些小店,他不感兴趣,他认为这都是微不足道的小生意,谁也没有前后眼神,他哪里知道?以后这些地方都是抢不着的黄金地段;他只认准了表哥搞批的大城市,他认为,只有在那里他才英雄有用武之地。

父子二人来到表哥家,老舅带来了表弟,外甥自然不敢怠慢。老舅一番嘱托,外甥感到压力有点大,这个城市商业虽然好,但是比较混乱,是典型藏污纳垢的乱城。表弟虽然倔犟,但是心地善良、非常耿直,能不能在此城混下去还是未知数。老舅待了两天,对儿子和外甥千叮万嘱,然后回家了,良善在表哥服装店里学习生意。

表哥比较精明,口才非常好,高高的价格哄的顾客飞转,表嫂和颜悦色、花言巧语,常常取得顾客欢心,两个漂亮的小女工也得到表哥二人的亲传,加之货物非常赶潮流,想不挣金币都难。跟着这样的人学生意经,良善学的比较快,本来就是潇洒漂亮的少年娃,女性回头客越来越多,只不过顾客和良善讲价时,表嫂几人总是及时救场。一年来,良善也没有什么大毛病,表哥几人对他也非常好,虽然他压不住价格,但他诚实善良,赢来了不少回头客,价格自然有人及时救场,对他们的生意有益无害……

第二年,良善表现仍然良好,在表哥家生活,他穿着比较时髦,越白净潇洒。两年来,他的报酬也相当可观,两家都十分高兴,老舅接过外甥递过来的报酬,心中十分满意。他不希望儿子经商,但希望儿子给外甥打工,其实老人的想法是好的。“舅,良善可以开店了,我们帮忙找个店铺,你拿点本钱,我们帮着进点货,我带带他,让他小打小闹的慢慢干吧,”

父亲有点不相信儿子,他看向良善。“父亲,良善不小了,您相信我吧,表哥表嫂批准了,我也该自立门户了,我的所作所为,表哥表嫂都十分满意。”

就这样,三人一拍即合,父亲拿上了一些本钱,当然良善挣了两年金币,他也不用拿太多,表哥表嫂也大力支持,总是赊一部分货给他,再帮他进一部分货,小店也挺像样子。

良善终于如愿以偿当了小老板,可是顾客并不多,生意非常糟糕,店铺里冷冷清清。盼星星盼月亮,总算来了顾客,良善一报价格,顾客的还价非常好笑,竟然是低于进价,令良善哭笑不得,生意真不是他想的那么简单。表哥经常来看看,同样的货物,自己已批了五波,表弟一件还没出手,只好不断给他调新款式,良善虽然有这样的援手,但生意仍不理想,都说头三脚难踢,良善的头三脚实在踢不出去。

表哥看在眼里急在心里,派来店员,帮其打理,总算有些起色。此时表哥表嫂才现良善不小的缺点,诚实善良确实比不上精明刁钻,实实在在确实比不上能说会道,耿耿直直确实比不上花言巧语。店员见生意不好,虽然不想待在这个小店,但见良善实在,也不忍心离去,也是使出浑身解数尽力而为,好在店员的报酬是表哥表嫂出。苦苦支撑了一整年,良善交上房租,店铺只剩下两个卖货的,金币够买饭的,衣服仍是那些……

好在良善遇到了好帮手,表哥和店员都尽最大努力帮助他,他年龄小,只要饿不着,他也不会十分着急,全是学生意经吧,做不瞎学不会。他不急,可是表哥急了,白给表弟养个店员不说,行情还不好掌握,明明看着能挣金币,出手却是白忙活,令他有点手足无措。为了不让良善亏损,表哥收购了良善的店铺,店铺成为表哥的分店。但市场变化太大,行情不断受到冲击,表哥无法控制行情,无奈之下,想把店铺盘出去,但是良善舍不得。二人商量一番,店铺良善留下,店铺又到了良善手中,这一次表哥表嫂只是给他指导一下,所有盈亏都属于他自己,店员的报酬表哥也不再支付了。好在良善耐性大,店员口齿伶俐,表哥帮着进货,良善又坚持了两年。

表哥处理了货物,改了行,人的本领再大,也抵不过行情的冲击力,良善终于熬撑不下去了。他想改行,只能清仓处理货物,生意就是这样,越是想马上出手,越是无人问津,良善哭丧着脸对店员说道:“若是有人光临,白送给他我也情愿,我让这些东西愁死了,现在我看着货物就烦。”

店员苦笑道:“老弟,跟着你们表兄弟干了八九年,我说句话你别生气。我仔细想想,你人非常诚实,是一股清流,可惜选错了方向。商海如战场,你没有表哥的精明,确实不适合做生意,我也看透了,什么样的生意也经不住时间的考验,长盛不衰的生意根本没有,多亏你有位好表哥,不然一年怕是你也撑不下来,你信不信?”

良善苦苦笑道:“这三年多亏大姐悉心相助,我感恩表哥表嫂。”

店员微微一笑:“老弟,以后的路还长着,慢慢往前走吧。”

店中没有新货,良善苦苦处理了很长时间,还是表哥帮着给处理的,但仍有剩货带回家中,店铺昂贵的费用,他受不了,只好转手让于他人。

三年的努力,由于表哥援手相助,他并没有撞的头破血流。只是哥哥给他算了一笔经济账,他创业三年,不如别人打工一年,顶多算是挣了个生意人的空帽子,挣了个吃喝。但别管怎么说,他还有盈余,没有赔掉裤子。

不过,良善又有打算,他不会待在家里看别人的白眼,听别人的闲言碎语。在家待够了,良善又走到城中。此时他才二十出头,他的想法仍然很美好,三百六十行,行行出状元,这行不行改那行,干就是了。他又选择了食品生意,这回他没有表哥这样的好援手,不到半年,他彻底失败。再诚实善良,再耿直,货物再好,没有精明的经商头脑也是挣不着金币的。食品生意失败了,良善有些沮丧,他无精打采的走到商业街上。

这条商业街比较混乱,是购货人的必经之路,特别是各地来购货的小老板,成为街滑子的主要目标。这条路说是商业街,其实并不繁华,两边开店的老板多是外地人,他们是本本分分的生意人,但街滑子不行,他们都是当地的地痞流氓,平时游手好闲。

缺金币了,他们就三五成群,到市场搞些便宜货,一人叫卖,其他人扮成购货者,吸引那些购货的小老板,名曰“钓金鱼”

,一旦购货的老板问价,那这些便宜货都得高价买走,如果争辩论理或是金币不够,那就得头青脸肿、眼含热泪离开。这些街滑子若钓不着鱼,他们就直接把货物扔到购货的小老板身上,名曰“捉鱼”

,只要小老板捡起他们的东西,那就得高价拿走,若是不拿,金币损失的更多,跟他讲理?就得头青脸肿的痛苦离开。最好的办法就是对他们的货物视若不见,掉到地上你不去捡那就安全了,顶多挨句骂,街滑子知道你是有经验的老板,他们也怕作恶被抓。

这些街滑子有个特点:金币来得易花得快,缺金币就上这条街,他们多数聚在路中间,人员有男有女,最少不低于五人,与两边的店铺互不打扰,以便出现不利情况及时到店铺假装购货隐身。

良善垂头丧气的往前走,这条街他非常熟悉,有些人也认识他。突然,一把祙子掉到他脚前,一人正弯腰去捡,良善一脚把祙子踢的老远,那捡袜子的中年人刚要说话,良善气急败坏地吼道:“快滚!”

那人看他心情不好,赶紧离开。“良善,你真多事!要不是看在你表哥的脸面,今天有你好看的。”

“大姐,我心中烦闷,得罪了,请您原谅,我把袜子给您捡回来。”

良善说着奔向那把袜子,说实在话,这把袜子还真没有敢捡的,那女人接过袜子:“良善,下不为例,否则…”

“下不为例,否则大姐不客气。”

那女人生气的走了,她们今天注定没有“好生意”

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