第二百四十四章外篇266（第1页）

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5、改变不了海，就让自己变成海鱼。

一条江鱼，习惯了淡水。顺江而下，却进入大海。刚接触海水时，江鱼对咸水很不习惯，觉得这太不合理了，它希望周围的一切都变成淡水。

但能实现么？或者把整个大海都变成淡水，或者逆流而上，再溯源回大江。不管做哪个选择，江鱼都会九死一生，活下来的机会非常渺茫。

但如果江鱼改变自己，让机理变得适应海水呢？那就完全不同了，它可以在海水里生存下去，逐渐将周围一切变得合理，最后江鱼变成海鱼，它可以自由自在的徜徉在更广阔的洋面上。

当我们进入职场后，必然会觉得很多事情不好，很多事情不合理。但我们要先问自己一个问题，目标是什么？

江鱼的最初目标是改变大海么？当然不是，它的目标是活下来，而且的活的更好。所以它可以变成海鱼，在更大的天地里遨游。

我们也是如此，当遇见不合理的事情时，需要问自己，目标是什么？我们是要把一切不合理变成合理？还是要让自己和家人活的更好？

弄清楚了自己的目标，就知道什么该管，什么不该管。

也应该知道，什么是合理的，什么不合理。

案例：

张宇顶着大中国区销售副总监的光环回到华东大区。

如今的华东区，已经和当初张宇远避北京时大不相同了。黄陵华彻底失势，成为闲职副总。鲜于虽然还是总

经理，可也失去了渠道整理试点的经营权。

而张宇身兼两职，已然是华东大区的太上皇，已经可以独断专行。

但目前的华东区，却是废墟一片。

小东区和小西区经过人事地震，项目调整后，实力受损，压根没能力撑起一个大区的业绩。而鲜于所做的渠道试点压根就是亏本买卖，除了那些超市连锁和家电连锁赚到钱外，任何人都是亏的，最夸张的是将分销商都消灭的一干二净，使得A公司业务拓展严重受挫。

而黄陵华所做的“人人药房”

连锁渠道也已经大势已去，在所谓的半年战役自我攻击下，这个渠道生意清淡，再加上黄陵华曾经想叛逃，使得不少连锁店都撤了柜，目前就是一副死气沉沉的样子。

就这么个烂摊子，张宇却必须在短期内重整旗鼓。总公司虽然给了张宇所有的权力，可却并没有减低他的业绩指标。

这就像是一把双刃剑，张宇做的好，自然是名利双收，可万一做的不好，他的下场，恐怕比黄陵华和鲜于两人都要惨。

这一回，张宇不再躲避，做为一把手，他想要躲也是躲不开的。他先是重整了部门系统的规划。

华东大区被分成两个销售归类，其一是渠道部门，将黄陵华手中的人人药房渠道和鲜于手中的其他渠道都合并在一起，由同一个项目组负责。其二是区域销售，依旧还是小东区、小西区两个组成。

有了部

门系统规划后，张宇又重新做了人事布局。

鲜于是华东区销售总经理，自然负责区域销售部门，表面上总揽两个小区，但实际上却只能控制小西区。

黄陵华是闲职，不再安排任何工作，但出于面子好看，还让他挂着管理小东区的虚名。

区域销售系统里的重点都集中在小东区里，张宇知道，要一下子恢复所有业绩是不可能的，但如果把小东区做起来，对士气会是个很大的提高。所以张宇将精兵强将全都集中在一处，把大批客户资源也都集中在一起。

小东区由林丛担任经理，这既是张宇和林丛当初的交换条件，也是看中了林丛的资源背景。目前情况下，只有依靠本地势力强劲的林丛，才能将一些客户给夺回来，也能够重新培养起一批分销商。

而渠道系统内，由冯晖担任渠道副总监，负责制定营销方案，规划整个营销体系。由王小峰担任渠道经理，负责具体执行。

这是个人人拍案叫绝的安排。因为大家都知道，冯晖这个人深谋远虑，长于计算，由他来制定政策，做各种方案必然包赚不赔。而王小峰这人不贪财爱做事，为人又正直，做执行是再好不过了。而且王小峰曾经提出过渠道内同质同价的方案，这也被张宇采用，在所有的渠道里推行。

短短三个月内，看起来已经病入膏肓的华东大区竟浴火重生，奇迹般的又活了回来。

区

域销售虽然没有恢复到巅峰时期那么厉害，但在林丛的带领下，小东区生机勃勃，不少业务员重新焕发新生，业绩蒸蒸日上，用不了多久，就可以独自完成整个大区的业绩指标。

而渠道方面更是喜讯频传，冯晖和王小峰两人联手，简直天衣无缝，他们在不同渠道实施了同质同价直销专营的措施，在短期内就重新占领市场，不仅销售额回升，而且令毛利率也提高不少。

由目前的情况来看，总公司给张宇制定的指标不仅铁定完成，而且还能超额一倍以上。

所以，今年的年底职员大聚会上，张宇被大家当成了英雄，鲜花和掌声不断。

可是，冯晖却明显看出来，张宇的情绪并不高，甚至还有些低落。

开年会时不能问，但私底下冯晖去问，张宇却始终不肯说。不肯说还罢了，张宇的做法也是古怪，元旦一过，他就开始做各种文书工作。

一般而言，这类文书都是在交接和离职时才需要做的，而张宇目前情势大好，公司留住他还来不及，又怎么会走呢？

这个情况，就连王小峰和林丛都看了出来。

林丛此人，向来目高于顶，觉得天下无敌，但自张宇收拾残局后，他终于真心佩服张宇，以致不再参加内斗，而是潜心打理小东区，他一旦放下那些骄纵的脾气，能力是很惊人的，也经常被高层提及，明显是未来的领导梯队成员。

而王小峰对张

宇更是佩服的五体投地。直至最近，公司业绩恢复，王小峰才晓得，张宇为什么要参与斗争，做那么多背地里的事情。

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