第360 章志生再去南京（第1页）

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接着，与会的专家又分析了传统的专卖店的销售模式的缺点，运营成本高：需要承担较高的租金、装修、人员工资、库存等费用，增加了企业的运营成本和资金压力，导致产品价格相对较高，降低了产品的价格竞争力。

营业时间受限：一般无法实现24小时营业，营业时间相对固定，限制了消费者的购买时间，难以满足消费者在非营业时间段的购物需求。

覆盖范围有限：受地理位置和店铺数量的限制，专卖店的覆盖范围有限，无法像电商平台那样覆盖全国乃至全球的消费者，市场份额相对较小。

产品种类单一：通常只专注于某一品牌或某一类产品的销售，产品种类相对较少，无法满足消费者多样化的需求，消费者可能需要到多个专卖店才能购买到所需的全部产品。

对市场变化反应迟钝：运营模式相对固定，决策流程较长，难以及时调整经营策略和产品组合以适应市场变化和消费者需求的快变化。

又对现在新兴的直营模式的优缺点进行了分析！

优点品牌形象与质量控制：能够统一展示品牌形象和文化，确保所有直营店的装修风格、服务标准一致。如波斯登羽绒服直营店，其简洁大气的装修和专业的服务，都展现了波斯登的高端品牌形象，且企业可直接把控产品质量和售后服务，保证消费者获得一致的高品质体验。

市场信息获取：直接面对消费者，可第一时间了解其需求、偏好和反馈，为企业调整产品策略、研新产品提供依据，助力企业快响应市场变化，推出符合消费者需求的产品。

利润空间与价格优势：减少了中间环节的成本，如经销商的利润分成等，从而提高了企业的利润率。同时，在价格制定上有更大的自主权，能为消费者提供更具竞争力的价格。

运营管理与执行效率：企业对直营店拥有直接控制权，便于将自身的营销理念、方针政策及时准确地传达和执行，确保各门店的运营活动与企业整体战略保持一致，提高运营管理效率。

人才培养与团队建设：可作为企业人才培养的重要基地，为员工提供系统的培训和实践机会，锻炼出一支熟悉企业产品和文化、专业素质高、执行力强的销售团队，为企业的长远展储备人才。

缺点-成本投入与资金压力：企业需承担开店所需的全部费用，包括租金、装修、设备采购、人员工资、库存等，资金投入大。特别是在拓展市场、开设新店时，需要大量的资金支持，这对企业的资金实力和融资能力提出了较高要求。

管理难度与风险：随着直营店数量的增加和规模的扩大，管理的复杂程度也会相应提高，易出现管理漏洞和效率低下的问题。且各直营店的经营状况会直接影响企业的整体业绩，如果部分门店出现经营不善、亏损等情况，会给企业带来较大的经营风险。

市场覆盖与拓展度：受企业自身资源和能力的限制，直营店的数量和分布范围相对有限，难以像经销商模式那样迅覆盖更广泛的市场区域，市场拓展度较慢，可能会错过一些市场机会。

缺乏灵活性与创新性：直营店的运营决策通常需要遵循企业总部的统一规划和指令，灵活性相对较差，难以及时根据当地市场的特殊情况和消费者的个性化需求做出快调整和创新。

网络平台销售的优点如下：-时空不受限：网络平台可突破时空限制，实现24小时不间断营业，消费者能随时随地购物，企业能接触到全球范围内的客户，极大地扩大了市场覆盖范围。

成本投入低：相比传统线下销售，网络平台销售无需实体店面，降低了租金、装修、人员等成本。同时，网络营销推广成本也相对较低，如社交媒体推广、电子邮件营销等方式，能以较少投入获得较大收益。

展示形式多：企业可通过图片、文字、视频、音频等多种形式展示产品信息，使消费者更全面、直观地了解产品特点、功能等，从而更好地做出购买决策。

互动性较强：消费者能通过在线客服、评论、留言等方式与企业实时交流，企业可及时解答疑问，增强消费者对产品和品牌的了解与信任，提高客户满意度和忠诚度，同时还能根据反馈优化产品和服务。

精准定位准：借助大数据分析，企业可精准了解消费者的年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征，实现精准营销，提高营销效果和转化率，还能针对不同客户群体制定个性化的营销策略和推荐产品。

信息更新快：企业可随时根据市场变化、产品更新等情况，快更新产品信息、价格、促销活动等内容，让消费者及时获取最新信息，同时也便于企业及时调整经营策略。

网络平台销售的缺点主要有：缺乏信任度：网络购物无法让消费者直接接触和体验产品，部分消费者对产品质量、售后服务等存在疑虑，且网络上存在虚假信息和欺诈行为，影响消费者对网络销售的信任。

体验感不足：网上购物缺乏线下购物的社交和娱乐体验，消费者无法享受逛街的乐趣和与销售人员面对面交流的互动感，对于一些需要亲身体验的产品，如服装、食品等，网络销售存在一定局限性。

竞争较激烈：网络平台降低了销售门槛，导致市场竞争加剧，企业需在众多同行中脱颖而出并非易事，需具备独特的竞争优势，如优质的产品、良好的品牌形象、有吸引力的价格等，才能吸引消费者。

技术要求高：企业开展网络平台销售需掌握网站建设、搜索引擎优化、社交媒体管理、数据分析等多种技术和工具，还需应对网络安全、系统维护等问题，对技术能力和资金投入要求较高。

物流有依赖：网络销售的商品需要通过物流配送到达消费者手中，物流的时效性、服务质量等会影响消费者的购物体验，如果出现物流延迟、商品损坏等问题，容易引消费者的不满。

研讨会整整开了一天，明月也算是开了眼界，没想到看似平常的买卖，里面却能分析出这么多东西，这些道理，是平时无论如何，自己也领悟不到的！

在回来的路上，明月说：“传统的营销模式，到最后很可能被后两种方式替代，我觉得我们公司遇到了一个好时机！”

志生说：“什么好时机？”

明月说：“网络销售！”

志生说：“这个问题我也想过，网络销售是刚刚兴起，各方面的条件都不大成熟，关键是在网上买东西，消费者大多选择有质量保证的品牌产品！”

明月说：“我知道，我们要一边加强品牌的宣传，一边准备好做网络销售，对于传统的专卖店，我不想再花心思！”

志生说：“直营店的销售可以做零售兼批！”

明月笑道：“我也有这打算！”

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