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chapter25

他就是陆观雾？

太年轻了点，也就二十五六岁的样子。

覃惟在心里打着腹稿，面上笑眯眯：“陆先生？”

“嗯。”

陆观雾对她也不是很在意，甚至没有多少礼貌，几乎是鼻音回答，就是北京人那股子懒懒散散的劲儿。

他又坐到了那张沙发上去，翘着二郎腿，趾高气昂地发话：“我以为Rossicasa在中国混不下去了，没想到还在，生命力挺顽强啊。”

覃惟心说我们怎么就混不下去了？

她另找一个话题开口，“看来您是真的好久没有来了，其实我们出了很多新品，设计都非常好。”

“嗯。”

陆观雾没有反驳覃惟的话，“也就这个我能看上，你们过去几年的设计都是什么玩意儿，抄来抄去的，还有那个low营销，再不变通就退出中国市场得了。”

覃惟还是第一次被客人当着面说品牌坏话，她简直不知道回答什么好了，只能再想别的话题盖过去，于是问：“陆先生，您是想购买一些时尚单品，还是家居用品，是准备放在什么场合的？”

陆观雾瞥了她轻蔑一笑，似乎看穿了她的打探，却并不被带着走，继续各说各的，“你不知道那事儿啊？”

“什么事？”

覃惟皱了皱眉。

“你怎么能不知道呢?”

“……”

她第一次碰见这么莫名其妙的客人，是想跟她聊八卦吗？可是覃惟并不擅长跟客人闲聊，她谈资有限，作为服务人员要严格把控聊天的尺度，维护形象，以免被人抓住小辫子。

陆观雾看她那紧绷的样儿，觉得她未免可笑，自己说什么了，她就吓成这样儿?他顽劣地笑了笑，“我还第一次见到奢牌的销售是你这样的。”

“我是什么样的？”

她真的很不解。

“忒没趣儿了。”

他吐槽她。

覃惟站得笔直地道：“陆先生，我在工作啊。”

“你的工作不是服务客人吗，客人不开心，你怎么成交？”

覃惟很有态度地道：“我用的是专业知识，为您服务的。”

她不是谁的开心果和八卦搭子，但是后面这句真情实感的话，覃惟并没有说出来。

“你的专业知识很好吗？”

陆观雾也真情实感地表示困惑，上下打量着她，“好像也没有吧？”

在微信上问了她半天的问题，都只给一半的回复，犹抱琵琶半遮面的，他就没有见过这么肉的人。

覃惟知道他的意思，因为自己没有发足够的资料给对方。但这是她做这份工作的策略，还没有见到客户本人就交底了，那她还怎么做生意？怎么把人约过来？

销售的本质是服务客人，但也不代表无条件服从客人。

看覃惟不接这茬了，陆观雾于是又就产品上的事跟覃惟谈了谈。他自身对奢侈品和设计的认知有点东西，问的问题很多时候都让覃惟难以招架。

这个接待过程，覃惟莫名感觉到压力，他的“不尊重”

是一方面，另一方面他是进攻型客人。从来都是他问，覃惟回答，像是被老师训话，就非常被动了。

一个多小时过去了，覃惟对这个客人的基本资料没有任何掌握。需求，预算，乃至职业、身份。

对消费者的身份识别是很重要的一环，她在新人时期耗费了时间和精力，后来她把这一环牢牢记在心里，有的放矢地进行推荐。

这样不仅可以帮助客人做选择，因为很多客人一进门也都是十分茫然；也能加快自己的工作节奏。

他选了一堆的东西，写了满满当当一张纸，叫覃惟查价格，查材质。

覃惟有一瞬间的欣喜，以为是自己的救星，眼巴巴瞅着他，询问：“您今天下单吗？”

陆观雾挑挑眉，“我有说我要买吗？我就是来看看的啊。”

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