94开单了（第1页）

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卫蘅姐弟三个到达夜市摊时，时间估摸着才五点半左右，等找好位置，把货物一一挂出来，已经到了六点左右，这时气温下降了，有微风吹拂而来，舒爽宜人，卫菡穿着裙子，带着帽子，手腕上还戴着手链，整个人看起来也是清爽干净的很，总之，还是非常抓人眼球的。

所以，卫蘅他们的摊子，才刚摆好，就引来了一波客人，这波客人是两个约莫三十好几的女子，长得圆滚滚的，十分肥胖，其中一个位仔细看着卫菡的打扮，对同伴说“哎，你说我这身材，打扮成她那样子，怎么样”

她的同伴就笑了，说“你也不看自己的吨位啊。”

胖女子走近了些，说“我们去看看有没有适合我们穿的呗。”

她的同伴拗不过她，就跟着一起走进了些。

卫菡一下子紧张起来，卫锦也紧张的抓了抓衣服，卫蘅脸上当即带上笑容，不过她对这两个客人没有抱希望，因为这俩的吨位确实很难搭配衣服。

果然。

两人稍微瞅了一眼，便露出遗憾的表情，尤其是胖女子的同伴，还嗤笑了一下，说“我都说了吧，这些衣服都是给那些瘦子穿的，哪里有我们穿的啊”

胖女子略有些遗憾，说“但这里的衣服确实好看啊，搭配的也好看。”

“走了，走了。”

同伴拽着胖女子就走。

一路走，胖女子一路嘀咕。

卫蘅与姐姐、弟弟三人全程一直赔笑，没露出一丝不耐烦来，别人穿不了不买，那也是无可奈何的事情。

卫菡小声道“阿蘅，你说我们下回进货，要不要进一点大码的衣服啊”

眼睁睁看着可能购买的客户流走，她心里难受的紧。

卫蘅想了想，道“暂时先不拿，我们必须要回本之后，才去考虑这些，比较这种特别大码子的衣服，穿得人还是太少，我们先把大众的衣服搭配了再说。”

卫蘅觉得这摆地摊，跟做其他的生意其实都是一个道理的，先你得清楚自己的定位，你的客户群是哪些人，就专门去给他们相应的服务，千万别又想做这个的生意，又想做那个的生意，业务太杂乱，反而什么都没有落着。

既然已经打定主意赚年轻女孩的钱，卫蘅就不准备更改了。

卫蘅道“我们这种小本买卖，想要赚钱，最好的办法就是靠薄利多销，让货物流转的够快，尽快的换回来钱，千万别搞了一堆货，结果卖不出去，砸手里了。这也是我们暂时不能进大码衣服的原因，受众太少，很容易就砸手里。”

卫菡似懂非懂。

卫锦忙道“我懂了，二姐的意思就是说我们要把昨天的衣服尽早卖出去，换了钱继续去进货，又快换钱啦。”

卫蘅笑眯眯点头，说“阿锦不得了啦，现在越来越会做生意了。”

姐弟三个站在摊子边上，一直小声的说着话，实则三人眼睛都在若有若无的瞟着路过行人，留意着谁有可能对自己的衣服有兴趣。

1分钟。

2分钟。

3分钟。

摊子上都无人问津，卫菡越来越紧张，也越来越焦虑，卫锦绕着小小的一块空间，开始绕圈圈，卫蘅表现的一副老神在在的模样，安抚着姐姐与弟弟，实则自己内心也不由有点焦虑。

这些衣服，林林总总，可是进了3oo多块钱的货呀。

要是真的卖不出去，那就太惨了。

卫蘅表面淡定自若，眼睛就看着街道上的行人，这时候可能已经到了下班时间，行人越来越多了，老人、小孩、年轻男孩与女孩形形色色的人走过，就在卫蘅觉得豁出去老脸，吆喝几句时，几个穿着工厂工装服的年轻女孩走了过来，有人看到卫菡，卫菡下意识露出一笑。

那一笑，卫菡整个人便洋溢着一股说不出来的甜美感。

一下子，就让几个年轻女孩停下了脚。

“这女孩穿的裙子好看。”

“哎，我们去看看吧。”

“去去去”

“这种裙子，搭配短袖还挺好看的呢，戴个帽子也好看，我喜欢她的那个帽子。”

“”

女孩们嘴上说着、笑着，便走到了摊位前，卫蘅赶紧笑眯眯招呼“几位小姐姐，看一下衣服吧，我们的衣服很适合你们这样身材高挑、气质好的小姐姐穿哦。”

卫蘅嘴甜，也不露怯，大大方方的招呼。

卫菡也挤出一个笑来，虽然很紧张，她抓着衣服的手都觉得僵硬极了，手心也要冒汗的样子，但卫菡努力学着妹妹的样子，招呼她们“你看看你想穿什么类型的衣服，我们这里可以几个搭配方式。”

先出声的年轻女孩，她梳着一个麻花辫，眼睛明亮有神，指着卫菡身上的裙子，说“你身上这条裙子，有吗给我看看。”

卫菡赶紧道“有。”

急急忙忙就去给她拿裙子，还说“我是搭配t恤衫穿的，其实你也可以搭配一个小披肩，也很好看。”

麻花辫女孩听了，被吸引了主意力，说“我想试试你这样的，给我搭配一下吧”

卫菡忽然没那么紧张了，便问“你穿什么码的衣服呢”

麻花辫道“我穿中码。”

卫菡就从货架上找出来，说“这个码子你肯定可以穿的。”

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