第23章（第3页）

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林奕然在刚做销售时，就给自己规划了两个目标：

工作目标：5年做到管理，1o年做到高层，签约2o家关键客户，赚够1oo。

为了给甲方呈现最完美的解决方案，他不停地推翻修改方案，反复折磨自己。最终用对自己近乎残忍的方式远规划完成了工作目标。

生活目标：3年有房，5年有车，1o年娶老婆，有颜有型，身体健康。

他的确完成了生活目标，只是有很大偏离。房子换了，车子不是自己想开的，老婆离婚，抽烟酗酒，过度健身，虽然现在身体没什么问题。

林奕然对自己的要求高，但是经常达不到。

他原本是想安分守己地找个贤淑的老婆好好过日子，最好能生仨大胖小子，过几年下班回家可以欺负儿子。但是他安分不下来，又因为工作忙，把最好的2o多岁找对象的黄金年龄耽搁。到了3o多岁好不容易结了婚决定收心，但老婆又跑了。

林奕然不想活的这么糟，但生活不比工作，有些事不是他想怎样就能怎样的。他在一次又一次完不成生活规划时，彻底放弃并开始厌恶自己。

月底正是项目清算的重要时间节点，林奕然本打算直接开车去找外市的甲方要钱，刚要上高，接到张光明来电：“古林装饰与外省广告公司即将签署3ooo的广告投放框架。”

古林装饰是林奕然1o年前签的第一个关键客户，也是澜海第一个百万合作的客户。古林装饰无论对澜海还是林奕然，都有着非常重要的意义。

十年前的林奕然与现在的陈夕差不多，脾气爆性子急，易燃易爆微信名就是那时候起的。随着阅历增加，林奕然微信6续加了很多关键客户，待到想改名字时，又怕甲方没备注找不到。于是，这极度“葬爱杀马特”

的微信名就一直用到现在。

古林装饰签约过程并非一帆风顺。

林奕然没人带，所有谈判策略都要自己摸索。林奕然为了签约，故意将广告效果说得夸大，并对甲方承诺只有多给广告费，做全案整合营销线上线下齐开花，才能运营出这么好的效果。

彼时林奕然只考虑自己的需求并没有结合甲方投放时间做规划，古林装饰支付百万营销费用，只为林奕然承诺的效果。

古林有广告预算，早晚会与澜海合作，ka要磨客情、要了解甲方架构、洞悉甲方需求，而不是为一己私欲贸然行事。

若是现在，林奕然断然不会莽撞冲动，但后悔已经晚了。

林奕然用尽浑身解数，费尽九牛二虎之力连轴转了一个月，改了不下几十版投放方案，最后用真诚打动客户，古林营销总终于同意签约。

古林装饰签约完毕后，效果未达预期。

古林营销总监将林奕然的方案提报总部审批，因此受到牵连降级，贬值当天来丽华大厦找林奕然对质。对方职务任免已成既定事实，来找林奕然无非是要个说法，或者骂两句图个心理安慰。林奕然拿着数据报告条条核对，想把黑的说成白的，拒不承认自己过失。

林奕然的狡辩无疑是火上浇油，古林营销总心里不好受，破口大骂，说了好多难听的。林奕然那时脾气爆，与对方起了争执，险些大打出手。

结果不言而喻。

古林与澜海不欢而散，一散就是十年。

张光明问过古林不合作的原因，林奕然只能硬着头皮编理由：“古林装饰集团战略方向有调整，他们要展渠道，不再投放广告。”

古林对品宣有需求，不可能不投放广告。公交车体、高擎天柱、机场立牌……俞城大街小巷充斥古林装饰的广告，林奕然知道纸包不住火。

张光明这十年不可能没看到古林广告，他一直不吱声，今天突然与我提这事儿，只能有两种可能：

1。古林即将合作的竞媒公司与张光明不对付；

2。古林今年预算级多，澜海想分一杯羹。

既然能与竞媒签3ooo的框架，说明对方已经把古林的人完全吃透了。澜海本就与古林关系僵持，短期签约几乎不可能。

看来张光明给我打电话是第一种可能，他需要我“搅黄竞媒”

，而不是“签约古林”

。

所以，张光明应该是得知澜海没拿到的钱被与他不对付的竞媒拿了，心里憋屈，想把这活儿搅黄，还不好意思跟我明说。

十年前挖的坑今天给自己埋了，这活儿还真是怪脏的。

太上皇张光明动怒，傀儡皇帝林奕然必须干活。

林奕然对张光明承诺：“这单肯定让它折了！”

与我合作拿1oo都费劲的古林，居然与竞媒签了3ooo？

营销大拿自尊心严重受挫，只能用不同时期人民币购买力不同来安慰自己。

然并卵。

越想越生气。

林奕然猛打方向盘掉头直奔澜海，市区飙车8o迈，闯了三个黄灯，半小时的车程仅用了不到2o分钟。

ka刚做完早操，王爽正要组织培训，见林奕然回澜海遣散众人，准备汇报工作。

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