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关键客户管理大客户营销圣经 pdf
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第4章(第2页)

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直到婚后才收心。

五年前,王晶晶追的他,追了两年。

林奕然对自己定位很清晰恣心纵欲、风流成性,他觉着自己不适合结婚,明里暗里拒绝过王晶晶好多次。但是他低估了一个职场女强人的耐力与决心。王晶晶追的很高调很张扬,全澜海都知道王晶晶喜欢他,这“喜欢”

来的声势浩大,颇有销售逼单架势。

林奕然不想耽误她,便妥协了自己。

俩人确认关系不到1个月就领证了。

但他的单方面妥协不足以支撑两个人的婚姻。

澜海并不反对职工谈恋爱,但王晶晶离职的原因确实是林奕然。两人都从事销售管理工作,都有自己的棱角,当ka体系与商务体系互相竞争抢客户时,双方互不相让。林奕然可以在生活上妥协,但不能在工作上妥协,这是他的底线。

澜海原则是以ka开客户为先,所以林奕然每次都能从王晶晶手中抢夺关键客户开权,二人为此没少起争执。

当时商务体系1oo多人,比现在人数要多,狼多肉少客户开难度较大,销售人效低,商务体系连续亏损半年后,澜海要求王晶晶降职。

王晶晶认为商务完成不好的主要因素是关键客户都给了ka,她用这理由与集团领导博弈,张光明的回复很简单:“销售体系本就是互相竞争,优胜劣汰。”

言下之意再明确不过:林奕然是优,她是劣。

王晶晶自尊受挫,一气之下提了离职。

所以,王晶晶离职原因确实是林奕然。

二人那段时间接连不断地争执,也为脆弱的婚姻埋下隐患。

林奕然向来是不好说话的,对客户据理力争分毫不让,对竞媒狠抢预算寸土不留,但是对王晶晶,他很好说话。

王晶晶说想要情人节礼物,林奕然送她LV包包;王晶晶说不想要小孩儿,林奕然顺着她;王晶晶离婚时不要房子要钱,林奕然卖了房子给她……结婚这两年,林奕然像个召之即来挥之即去的宠物,廉价又好说话。

王晶晶提出离婚,林奕然推掉了8o%的应酬,试图挽回,但是王晶晶说:“感觉不到你爱我。”

林奕然在去年离婚。

刚离婚那段时间,他过得很糟糕。

林奕然扔了婚戒,换了车,时隔2年再次频繁出入商务会所。他完全没有再婚的念头,觉着就这样一直纸醉金迷地玩下去挺好。白日他是光鲜亮丽的商务精英,夜里变成道德沦丧的斯文败类。

他用繁重的工作麻痹自己,主动邀约之前推掉的应酬,每周都有3-5场酒局,就这样半梦半醒地过了几个月。

对林奕然来说,婚姻是一种责任,而男性在婚姻中要承担照顾女性的角色。他不想再去照顾人,迁就人,步步妥协,处处退让。

林奕然想起这段失败的婚姻,更多的是释怀。如果能再来一次,他绝对不会轻易妥协自己。

现在林奕然只想今朝有酒今朝醉,今日有单今日签。

ka需要他,同时他也需要ka。只有签约关键客户那刻的兴奋,才能切实地让他感受到自己存在的价值。

他要掌声,要金钱,要尊贵的地位,要美好的身体……他要一切罪恶的欲望腐蚀自己。

做销售的,自尊心都强。王晶晶受不了张光明揶揄离职,林奕然同样也接受不了被甩的事实。王晶晶没有把他们离婚的事儿像追他时那样到处宣扬,林奕然当然也不可能往外说,所以澜海的同事一直以为他们还在一起。

陈夕也不例外。

陈夕的抽屉里放着某团买药的黄色袋子,显然是林奕然上班后才定的,不是特地去买的。

他一瘸一拐地给自己接了杯水,吞下罗红霉素和布洛芬,打开电脑准备申请离职。

澜海与大多数企业一样,离职只需书面通知即可,但销售涉及提成,需要上级审批。

澜海有自己独立开的办公系统,所有审批都是线上走流程。陈夕提完离职,现不是林奕然审核,他俩中间多了个王爽ka新上任的总监,陈夕的直属上级。

若非必要,陈夕不想再与王爽有交集。

为什么用“再”

?因为陈夕刚入职时就是在王爽手下做销售,那时王爽天天看着他打电话,追着屁股问:“为什么今天就打了4o个电话,为什么不出访,什么时候签单?……”

都同样是给澜海打工的,为什么你B话这么多?

陈夕好几次摔桌子想提离职,奈何没钱,只能把话吞回肚子里。

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