第012章划分档次下（第2页）

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听琴原本就比姐姐更内向一点，听了这话，这才鼓起勇气道：“少爷分的三个档次，奴婢也觉得极为合适，只是……只是按照少爷这个划分，‘御贡’这一档次不分男女倒也罢了，总归一条：是皇宫里用的。可是其下‘国士’、‘雅士’两档，一听这名字就觉得是……呃，是些老爷、少爷们用的。但就奴婢所知，如胰子、皂角此类物什的好坏，在大户人家里头，虽然多是内房管事负责采购，但其实还是女眷们更加在意一些，甚至有些格外讲究的门第——譬如夫人的娘家蒲州张家，这些东西都是老夫人和各房夫人的贴身大丫鬟直接负责。”

“所以呢？”

高务实皱着眉头，他感觉自己好似听出点什么味来了，但就差临门一脚，所以仍然还是一脸懵逼。

赏月却是惊喜一拍手：“妹妹真是想得细致！”

转头对高务实道：“大少爷，听琴的意思是，少爷您设计的这三档香皂，只针对了男人，却没有考虑更在意这些东西好坏的女人们，您应该再根据这分档次设计的原则，至少列出与‘国士’、‘雅士’相对应的女子专用香皂，并且也要有个好听的名字——女人在这些事情上头，可比男人们更加讲究。”

“哦！”

高务实恍然大悟，一拍脑袋：“说得是，说得是啊！我怎么把这茬给忘了！”

他觉得自己真是脑子抽风，当年穿越前的香皂广告，除了儿童香皂之外，其余成年人用的，几乎都是找一位美女来打，可没见过什么弄个大男人去打香皂广告的事！亏得自己堂堂一个穿越者，自诩商业头脑领先大明数百年，居然把这茬给忘了，真是愚蠢之极。

“听琴，你这个意见非常重要，非常必要，这是一大功，必须要赏，且记下十……不，记下二十两银子的赏钱，等香皂买卖做出成绩之后一并赏下！”

在这个时代，二十两银子的赏钱可绝对不算吝啬了，至少就高务实所知，当初听琴卖进高府的价格还不到二十两呢！当然，听琴卖进高府时年纪比较小，并不是一个丫鬟身价最高的时间段……但在大多数技术工匠年收入都只有二十多两银子的时代，一条建议“卖”

上足足二十两，而且是卖给拥有她“人身所有权”

的自家少爷，那绝对是乎时代想象了。毕竟按照这个时代人的观念来看，给自家少爷出主意本身就是经义、理所当然的事，少爷能赏个几吊大钱就算大方豪气了，甚至不赏也没有什么说不过去的。因此高务实这话一说出口，赏月、听琴连带高小壮都惊呆了。

听琴呆了一呆之后，吓得忙不迭摆手：“少爷，奴婢这话就算真有什么用处，也只是一得之愚，哪里当得起什么赏赐。”

赏月似乎也想到什么，也连忙劝道：“少爷，奴婢和妹妹知道您御下仁厚，这是我们姐妹的福分，但如此厚赏，的确……有所不妥，还请少爷收回成命。”

高务实奇道：“我赏她是因为她这番话对我作用很大，其中的道理刚才也已经说过了，怎么还赏得不对了吗？”

赏月说道：“我姐妹原本就是在少爷身边听用之人，少爷有事，问及我二人，已经是抬举了，我等自该仔细思量，尽心回答。少爷觉得听琴说得有理，夸赞一句便足矣……即便打赏，也未曾见一次赏赐这许多的。”

高务实哈哈一笑：“正是身边的人，才要对你们更好些。亲疏总会有别，这一点无论在哪里都是一样的。”

赏月听了，却正色道：“少爷说的自然有理，然孔圣曾有言‘临之以庄，则敬’。正因为少爷仁厚，我姐妹不过无用女子，也能得少爷亲信，深感无以为报，更只能恪守本分，兢兢业业，又岂敢拿过逾之赏？还请少爷收回成命。”

都摆出孔老二来了，这话就不能随便答了，哪怕是在贴身丫鬟面前——这可是明朝。

高务实不由笑容一僵，略微思索一下，说道：“《说文》曰：赏，赐有功也。《书》曰：德懋懋官，功懋懋赏。可见，功则赏之，前贤以为然。这一点，你可同意？”

这一点，赏月当然不能说不同意，毕竟都“前贤以为然”

了，只得点头。

高务实就笑起来：“《慎子》曰：孔子云：‘有虞氏不赏不罚，夏后氏赏而不罚，殷人罚而不赏，周人赏且罚。罚，禁也；赏，使也。’你二人常在我身边，我需要让你们代办之事可多得很，不赏如何使也？且《淮南子》又曰：忠臣之事君也，计功而受贵，不为茍得；量力而受官，不贪爵禄。其所能者，受之勿辞也。方才听琴这番话，你们或许觉得并没有什么大不了，但定功论赏，本是由我决定，你等勿需推辞。”

赏月听琴姐妹虽然也算是读过书的，但毕竟只是当做丫鬟培养，论及所学的“广度”

，就不能与高务实这种被悉心教导的书香世家重点培养对象相提并论了。

姐妹二人见实在推辞不得，这才再三拜谢，不再推脱了。

旁边的高小壮这时也悄然松了口气。他虽然忠心，但在他看来，事情办好了，少爷要是没说打赏，那就当是尽了自己一份责，没什么好说。可少爷有赏赐，那自然也是可以拿的，又不是事情没办成却拿假话骗少爷的赏。

高务实在一边窥得高小壮脸色，心中暗暗得意：《太公金匮》曰：赏一人而千人喜者，赏之；赏二人而万人喜者，赏之；赏三人而三军劝者，赏之。如今我赏的虽然只是听琴一人，但这消息肯定是会扩散的，远了不说，起码在眼下京城高府这边，下人们不需要多久就会纷纷得知，到时候自己待下大方的名头自然就能传开。将来自己再要做点什么事情，还怕下人们不抢着干、用心干？不过是玩了一手弱化版的千金买马骨罢了，划算！

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