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重生我的大学时代赵楚昀
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第七十章 互联网思维 先讲故事(第1页)

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当然为了防止用户冒用别人的身份信息注册,后期会考虑跟3大运营商做数据对接,接入运营商的认证源,通过验证码的方式完成手机号码和注册身份信息的统一校验。

当然了,平台也提供了举报功能,举报冒用身份注册的会有奖励,如果用户受到3个以上好友的举报,平台会做封号处理,除非受举报用户完成实名认证后才能找回账号。

针对飞信的推广,江飞宇早就准备了一套组合推广方案,他计划通过半年的时间,让飞信的注册用户达到300万以上,活跃用户起码要100万以上。

江飞宇向在座众人详细解说他构思的整套推广方案,整套方案分为3步走:

第一步先在线上做故事营销,结合飞信产品特性,营造一个感人的故事,来吸引人注册飞信。

然后由水军配合在网上宣传造势,同时自家的dao126网站配合做网页强推,以dao126网站目前200多万的活跃用户量,再怎么也能引流几万的用户。

第二步主要是线上和线下的配合,搞邀请好友注册返现金活动,这种套路在后世的互联网平台推广中很常见。

已经注册的用户邀请好友注册时,系统会同步生成一个该用户专属的邀请码,新用户注册时填写该邀请码,自动默认为是该用户邀请的好友。

比如用户邀请了5个好友注册,平台给用户返回2元的现金,别嫌少,在2002年初这会,2元钱的购买力不小了。

为了激发用户更积极的参与活动,可以多定义几档,如:邀请5个好友返2元,邀请10个好友返5元,邀请20个好友返12元。

“老板,我们怎么把现金返给用户?”

陈琪宏不得已打断了江飞宇的解说,这个问题确实困扰到他了。

这个年代还没有众多的第三方电子支付,连网银的使用都很少,这确实是第二步推广活动的核心难点。

江飞宇解释道:“这里就需要线下实体店的配合了,而我定位的合作实体店就是网吧。通过与线下的网吧合作,由网吧向用户兑现返现金额,我们跟网吧来结算,而且我们会规定返现的现金只能用于网吧的消费,以此来吸引网吧跟我们合作。”

“老板,您之前要求推广人员接触的每一家网吧,都要把网吧信息和联系方式传回公司,之前我还不知道用处,原来是为了配合飞信的推广啊!”

销售部经理陈大军忍不住感叹道。

江飞宇微微点头,露出一丝“一切尽在我掌握中”

的神态。

江飞宇:“你们销售部是这次推广活动的主要负责部门,其他部门空闲的人员全力配合,我们系统里面现在记录的网吧有3千多家,我不管你们是电话联系、Q—Q联系、还是推广人员当面去谈,要让尽可能多的网吧知道我们的活动,参与我们的推广活动。”

“另外,公司所有员工都要发动身边的同学、朋友,引导他们去试用飞信产品,虽然量少也是一个推广途径。”

在坐的所有部门负责人赶紧应声表态,他们都看出江飞宇做这件事的决心,这个时候拖后腿可没有好果子吃。

“老板,我们如何确保网吧老板不会虚报返现金额呢?”

秦文舒提出了新的疑问。

江飞宇:“这个问题很好解决,研发部开发一个填报的页面,挂在我们官网上,平台每一个用户的账号是唯一的,网吧老板只要把每一个提现的用户的账号、返现金额录入,跟我们后台数据一比对就能验证有没有虚报,我们以此来结算。”

在座的众人都是第一次听到这么新颖的推广方案,而且江飞宇方方面面都考虑到了,他们连纠错的机会都没有。

这种推广活动对于平台的用户来说可以得到现金,会刺激他们疯狂邀请好友注册,以“病毒”

方式自发传播。

对于合作的网吧老板来说,参与这种返现金活动,能够帮助他们吸引人来上网,毕竟返的现金只能在该网吧消费,网吧老板也是既得利益者。

乍一看看这种推广方式很费钱,差不多获取一个新注册的用户的成本在4—5毛钱之间,不过江飞宇不怕花钱,与其花钱去打广告,不如以现金方式返回给用户,这样更能得到用户的好评。

加上目前公司现金充足,江飞宇打算花至少200万去做推广,如果能够换来几百万的注册用户,以后有的是办法把这些注册用户变成活跃用户。

在场的其他人虽然惊讶于江飞宇这中“冤大头”

式的花钱推广模式,不过既然是老板决定的,他们也不好反对,反正以公司的盈利能力,200万而已,过完年后,一个月左右的时间就能挣回来。

其实江飞宇策划的第三步推广计划才是重点,他计划在下学期开学后,招聘大量兼职人员进入学校进行推广,同时结合线上举办互联网大赛的手段做组合推广。

当然,第三步目前还属于创意阶段,江飞宇在会上也没有详细讲,就怕流传出去被别人先一步盗用了,那就恶心了。

目前第三步的推广计划还不急,此刻先把第一步和第二步推广方案落实。

首先来说第一步的故事营销的策略,后世互联网推广常用的手段是什么?对,没错,就是讲故事。

江飞宇可是知道,后世电子商务营销的时候,创造了多少个采茶叶的贫困小男孩、苹果滞销的老农、帮父亲还债卖酒的女大学生、卖海参的小女孩……

这种为了营销,编造一个感人的故事,利用大众的同情心去消费这种招数在后世被用烂了,现在却还没人能想得到。

而第一个用奇招的人,往往能得到意想不到的效果。

当年痞子蔡写《第一次亲密接触》这本网络小说,直接带火了两样东西:一是网络小说;二是网恋。

全国多少青少年男女看了这本小说后,除了被里面凄婉的爱情故事感动,多少人萌生了网恋的念头。

鹅厂Q—Q就是个很好的例子,有多少人玩Q—Q的很大一个目的是为了在网上邂逅异性,搞网恋的,那可就数不胜数了。

至于怎么编造一个凄婉感人的爱情故事配合飞信进行推广,江飞宇已经有腹稿了。

由他口述,方案推广部的两个女孩来操刀润笔,开始把脑海中的故事情节完美地展现在所有人面前出来。

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