第38章 电视机（第1页）
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孙淼淼写了一会作业，学校门卫室的阿公告诉她，她有一个外埠邮来的包裹。
她收到了郝四道寄来的东西，这次是一个包裹。
孙淼淼拆开一看，现包裹里装着一个随身听，这是日系ny的产品。比起比砖头小一半，别看它个头比后世的随身听大，但它却比现在笨重的收音机小得太多，很方便携带。
她有些惊讶，因为这个时候轻巧方便的随身听价格很贵。1979年ny才推出第一款随身听。这台随身听国内估计没有售卖，在日国或者米国才有市场，售价恐怕要几百刀。折合人民币至少上千元
孙淼淼打开了随身听，里面已经有一个磁带了。她从包裹盒子里取出一双耳机，摁下了播放键。
郝四道低沉带笑的声音响起“亲爱的淼淼，见信如唔。今天是公历1983年1o月1o日，我在深市的上步工业区。”
郝四道仿佛在念着自己写的信，耳机塞在孙淼淼的耳朵里，他的声音很近很近，仿佛就像他低头靠近她说话一般，听得她面红耳赤。
“我们的电器专卖店紧张地筹备了半个月，昨天终于开业，销售的主要产品是电风扇。富华工厂从上个月起就在扩建，空调扇的生产流水线将在这个月中旬落实，一期的工厂预计今年年底能够落成，届时产量规模可以达到每月五万台。它计划分批把空调扇售卖到市场，等你收到包裹的时候，我将会收到第一批5ooo台空调扇”
孙淼淼曾经了解过富华空调扇的价格，知道出厂价跟零售价之间大概有1o4o元的利润空间，这部分利润是让给代销商用于支付场地租金、人工、运输等等的。
郝四道顿了顿，又说“现在，日系的产品对国产家电行业的冲击很大，前段时间我在卖电视机，因为有个生产电视机的厂家经营不当倒闭了，我买下了它一部分的黑白电视机。从这些倒闭的厂家身上，我领悟到家电行业竞争的残酷。
相反的是在电风扇这个领域，华国是占据主导地位的。花生是一个很优秀的品牌，我们跟它的技术员交流学习过，虽然跟日产家电打交道令人焦头烂额，但我看见花生这样优秀的企业，便会充满希望。这些企业是民族的火种，从民国时期就传到了至今，这是一份很耀眼的成绩我想如果我能在这一行中做出点成绩，那就更好了。”
孙淼淼读着信，越读越激动，仿佛看见了他们在深市打拼时波澜壮阔的场景。
深市。
刘庆听取了郝四道的建议，66续续地低价收购虫饲料。郝四道那边卖风扇给他挣了三万元，他找亲戚朋友求来了伍万元，加上家里支持的十万元，凑够二十万。
十月初，他把虫原料亲自运到了港城，找到了港城第二大的虫鸟饲料工厂，成本价1o元一斤的虫原料以19元一斤收购，这一趟他挣了十八万元。扣除人工成本跟折损净利润还有十五万。
他自然是对郝四道感激不尽，刘庆在港城搜刮了一些新鲜的玩意儿带回大6打算送给这一趟帮助过他的贵人。他送了郝四道一部价值上千港元的随身听。
他的小弟倒吸了一口凉气，“这个随身听要送给郝四道”
刘庆自己都舍不得用那么贵的东西。
彼时，郝四道还是寄住在他们工厂一个穷光蛋，带着一群跟他一样穷的兄弟踩着单车，大街小巷地卖一款不知名的电风扇。
刘庆笑眯眯地说“对就是给他。”
他们都不知道郝四道才是他的财神爷，别说上千块的随身听，就是上万块的东西送给他也值得。没有他，家里支持再多的钱也没用，刘庆还是对生意一窍不通的人。
郝四道还教他要多看经济销售方面的书籍，免得脑子生锈。这书篓子刘庆于是从港城搜刮了很多内地买不到“资本主义”
书籍寄给郝四道，其中就有赫赫有名的国富论经济学原理。
郝四道最近在到处凑钱，富华风扇厂拿“裕华百货”
的订单，跟银行爽快地借了5ooo万元贷款用来扩大生产规模。
国内的代销商们闻风而动，纷纷找上门要做富华的代销商。
郝四道拿到了国内最有价值的两个地区的代销权，考虑到只在科技大厦租下一间铺子过于保守，签合约的时候他直接签下了一层楼，每月租金上万元，需要一次性支付半年的租金六万元。
十月份，富华将6续开始生产空调扇，因为它最近资金紧缺，空调扇又抢手，厂家需要支付5o的订金才能货，郝四道至少需要交二十五万订金。
但他手上现在只有八万元，孙淼淼赞助的两万元，他靠卖风扇挣了六万元，刘庆那边最多能出十万元。东拼西凑不过十八万，手头的钱远远不够资金的缺口。
这时候人傻钱多的刘庆从港城回来了，他听了郝四道的计划，毫不犹豫地把兜里还没放热的钱转给了郝四道。
“郝兄弟，这笔钱算我入股的，成吗分我一成干股也行。”
郝四道这笔卖空调扇的生意肉眼可见地能赚钱，在他落魄的时候还能分一杯羹喝喝，等他生意做起来之后就晚了。
刘庆同时拿出了在港城花大价钱买下的随身听，塞到郝四道手里。
“我听说弟妹还在念书，你把这个送给她，她用这个方便学英语港城很多青年学生都用它来听英文。”
郝四道本来不想要刘庆东西，但听见方便老婆学习，便收了下来。他从看了眼背后的说明书，用了英文、日文标注价格，标价9oo刀，他便数了两千块钱给刘庆。
刘庆没收郝四道的钱，反而问“郝兄弟，你还差多少钱要是不够我再找朋友凑凑。”
他摇摇头，“剩下的钱我来想办法。”
他在盘铺面的时候生了一件事，楼下新入驻的商户干不下去、提出了退租。
楼下的商户是卖国产黑白电视的，代销商是一个姓伍的老板。郝四道三天两头进进出出电子大厦，跟楼下的伍老板渐渐熟悉了。
伍老板跟郝四道抱怨道“早知道就做日产了，妈的这个不争气五星无线电厂三天两头出问题，顾客天天来投诉。这些我都能忍下来，但是它居然停产倒闭了”
伍老板是一个自诩爱国的商人，从做倒爷家赚了一笔钱，不考虑做洋牌的代销商。当然，高端洋气的外国牌子一般直接入驻国营的百货大楼、友谊商店这种大型商场，根本看不上他们这些毛脚个体户。
郝四道仔细了解，才知道伍老板代理的是一家叫“五星牌”
的黑白电视，它有12寸、14寸、16寸、19寸几种型号，老百姓比较喜欢14寸的。一共能收录三个台，一个中央电视台、一个是省台、一个是市台。
电视机都要凭票购买，一台14寸的电视零售价34o元，同款尺寸的洋牌电视零售价51o元。但是洋牌质量更好，老百姓更青睐外国货。
郝四道便提议道“没有必要退租，继续卖吧。退租太浪费成本了，你这店铺都装修好了。质量有问题就给顾客修修，修不了就换新的，也不是卖不出去。”
伍老板瞪眼，“你说得倒是轻巧，哪有这么容易我一个人哪里搞得来这些事。坑老百姓也不是这个坑法，我打算把手里剩下的电视退了。”
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