第46章（第3页）

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谈判过程可以隆重，也可以仅有几句，谈判场合可以是在咖啡厅、公司或是舞台下，谈判方式多种多样，成功与否，就是看起方是否达到了目的。

林奕然放开陈夕，非常自然地站在他身边。二人乍一看不是很亲密，只有像沈月生这种对陈夕别有所图的才能敏锐地现，他们之间的距离不是正常社交距离1小时前陈夕与他之间至少o。5m。

与聪明人沟通无需多言，凡事讲利益求证据。林奕然用手环彰显身份，就是告诉沈月生：我有政务文旅的资源；蓄意制造咬痕、与陈夕穿情侣装是在告诉他：别碰我的人。

林奕然“说的”

，沈月生都懂了。

品胜人员架构不完善，澜海是配合度较高的外包公司；顾铮那边文旅人脉暂时断了，林奕然有文旅关系……

资本主义无利不商，沈月生权衡利弊后放下手机，主动向林奕然亮出微信好友码，说：“林总刚要与我沟通什么？”

林奕然扫码加好友，手腕上的九色鹿异常夺目。

“沈总先忙，不沟通也成。”

你不想听我就不说，让话题断在这里，用手环吊着你。

“林总这说的是哪儿话，澜海这些天没少为活动费心，我都看在眼里。”

你想说就说，不想说就说点儿别的。

父亲得知我想搞文旅研学Ip，为了在景区办事儿方便，特意从顾铮他爸那讨来九色鹿手环。文旅局局长才能弄到的手环，你怎么会有一样的？

当乙方是甲方的唯一供应商，又或者掌握了甲方的核心资源时，乙方可以成为甲方的甲方。

林奕然掌握谈判的主动权，逐个阐述问题：“舞台灯光策划的时候动态效果，现在要用Led；投影映射可以开，但因为空气中有悬浮杂质，不保证效果；数字特效cgI应该开不了……现在能确定使用的就是常规机械装置。”

陈夕：Σ（⊙⊙"

a！需要调整这么多？怪不得林哥刚没让我说……这要是我说，沈月生不翻脸也得从我身上扒层皮。

这些都是受不可抗力影响的客观事实，沈月生点头表示无异议，比起这些他更好奇林奕然的手环是怎么来的。

“天有不测风云，今儿个属实仓促，初次合作招待不周。”

林奕然恩威并用，言下之意，澜海不会因不可控因素占甲方便宜，刚说的活动宣就是为了弥补缺憾，送你的。

沈月生颔：“林总客气。”

修罗场的火瞬间熄灭，陈夕一脸懵。

上次搞不懂他俩为啥“水深火热”

，现在也搞不懂他俩为什么能“瞬间化干戈为玉帛”

。

刚刚还担心沈月生这愣货乱说、担心他俩打起来，没想到这么和睦，这是……相逢一笑泯恩仇了？

相逢一笑谈不上，拦个车也算不上仇。沈月生想要文旅的资源，林奕然想撬动品胜，在利益驱使下，敌人可以暂时成为朋友。

火烧连营，周瑜最先布局，诸葛亮在火还没烧的时候就猜到了局势展，而鲁肃在火烧起来后想了几天才明白怎么回事儿。将仨人智商划等级，林奕然是布局的周瑜，沈月生是一点就透的诸葛亮，陈夕是事情生后想了半会儿才能明白的鲁肃。

不过还好，在场的都是军师，要是换张飞乱入，可能再过三五年也不明白生了什么。

真正的谈判高手不是靠谈判气场上的震慑，更不是靠重复堆叠的语言数量，而是要在悉知对方需求的基础上，条理清晰，用让对方“听懂”

的语言或动作精准传递信息。

活动演出时间到，屏幕上不停变换飘渺山河，舞台四周闪烁着蓝色光带，像是飞船的航行轨迹，舞台中央，圆形柱体在全场的欢呼声中升起，柱台四周是银河轨道，群星闪烁。雨中杂质没有影响灯光效果，反而衬得偌大舞台广旷幽深，多了些神秘。

音乐变得激昂，演员上台带动巨大的机械手臂，手臂环上柱体，星球在璀璨银河中划过一道道弧线，最后所有的光点聚集在舞台中央，主持人闪亮登场。

沈月生未见过澜海舞台排练，此刻被眼前景象震慑，不得不说，物所值。

林奕然站在飘渺银河的舞台前，对陈夕予以肯定：“做得不错。”

舞台上的灯光、道具、演员完美融合，陈夕看着自己搭建的视觉盛宴、感受全场热烈的掌声，享受这刻。

短短数日从o到1，他的心血没有白费，得到了所有人的认可。

林奕然为他骄傲，也为他着迷。

陈夕散的魅力是巨大的，连久经沙场的自己都能着了道，没人会不喜欢，更何况姓沈的还是天然弯。

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