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第十六章(第3页)

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邱天骏转过身道:“这件事到此为止,不要再说了!”

崔鸣九道:“为什么?今儿我听说好几位东家都来找您老人家,请您去找乔致庸,把这条新店规改回去!”

邱天骏道:“告诉他们,我病了。”

崔鸣九一愣:“东家”

邱天骏摆摆手:“好了,你去吧!”

崔鸣九赌气道:“东家,既然我们也要给伙计们顶身股,干吗要悄声?我们也大张旗鼓地不好?”

邱天骏瞪他一眼:“你懂什么?等着瞧吧,不止包头,全体晋商,都会受到冲击。乔东家说得不错,他要在包头商界重立秩序,再建行规,就凭这一条,他就已经做到了!不过常言怎么说来着”

崔鸣九有点摸不着头脑:“什么?”

邱天骏哼了一声:“众怒难犯。还有一句话,叫做出头的椽子先烂。木秀于林,风必摧之,乔致庸已经犯了众怒,我们吃不到鱼,干吗要去惹这一身腥?”

崔鸣九点头。邱天骏又道:“上次胡麻油这么一件丑闻,在别人那里,能让铺子关掉,生意倒闭,结果竞被这个乔致庸变成了天大的好事,复字号不但没有名誉扫地,相反还赢回了诚信的好名声!所以他出牌,不能以常理论之。况且这乔家二爷可能真想在包头重建商家与商家、商家与客人之间的诚信。他是年轻,初涉商界,可这个人骨子里有一股正气,别人说自己重义轻利,那是假的,这个人却是真的!让这样一个人经商可惜了,不过也说不定,在商界终成大器的,也可能正是他这一类人”

邱天骏唠唠叨叨一大通,说完却发现崔鸣九早走了神。邱天骏叹口气,不再多说了。

城外草原上,致庸和马荀策马跑了好久,终于下马找了一块草地坐下,两人望着蓝大白云,一时间都觉得天高地阔,心中无比畅快。半晌致庸突然道:“哎,马荀,跟我说说你在经营上还有什么好主意,复字号还有没有更多生财的路数!”

马荀笑了:“东家,我只是个跑街的。”

致庸道:“我只问你如何才能把复字号做大,不问你现在的身分。你就当你这会儿是复字号的大掌柜好了。”

马荀歪着脑袋想了想:“我要是总号大掌柜,头一件事就要集中调配各店的资金,灵活使用。”

致庸点点头:“仔细说说,怎么集中使用各店资金?这有什么好处?”

马荀拉长声调:“那好处可大了。我们做生意的,一年分春夏秋冬四个标期,在这四个标期里,各店主营的货品不同,银子就有了淡季和旺季。要是能把淡季店铺的银子投放到旺季店铺用,一份本钱就能变成四份,余下三份银子还可以做更多的生意。做生意缺的永远是银子,银子多盘子就能做大,盘子大利润自然就高,这是很简单的道理!”

致庸想了想,问道:“可是昨天刚订了新店规,各店独自经营,自负盈亏!”

马荀笑道:“这和各店自负盈亏并不顶牛。我用你的银子,付给你利息,分店反而会高兴!”

致庸又问:“好。还有呢?”

“我们复字号的生意在包头城算是做得挺大,可是出了包头城,我们还可以做得更大,比现在大十倍、百倍!”

马荀拉长声调道。

致庸两眼放光,忍住激动道:“此话怎讲?”

马荀望着天边道:“东家,包头只是一座城,出了城往北就是一望无际的蒙古草原。草原上有多少王爷和牧民,我们就有多少生意!你想过没有,要是咱们把生意做到几千里蒙古大草原上去,这生意该有多大?”

这话让致庸一跃而起:“快给我说说,蒙古草原上都有什么生意可做!”

马荀跟着站起,向着辽阔的草原画了一个大大的圈子,激动道:“草原上的牧民需要内地的铁器、木器、绸缎、棉布、中药、马具、面粉、食糖、茶酒、马靴,内地人希望得到蒙古草原上的骏马、牛羊、皮张、羊毛、奶品,我们可以从内地贩运蒙古牧民要的东西到蒙古草原,再从蒙古草原上贩运内地人要的货物进口内。那时,整个蒙古大草原,北半个中国,都会成为我们的店铺;这个店铺有多大,复字号的生意就有多大!”

致庸叫道:“好!说下去!”

马荀笑道:“说完了!”

致庸看着他,高兴地点点头,过了一阵子,转头望着天际线,道:“马荀,你有没有想过,我们这些生意人,除了挣银子养家,一生还能做些大事!”

马荀有点迷惑,道:“东家,除了挣银子养家,我们生意人还能做什么大事?”

“如果有一天,你挣的银子很多,不用再操心养家的事,就没有想过还能为天下苍生做些大事?”

马荀笑着挠挠头道:“东家,你逗我呢。我就是把吃奶的力气都使上,按眼下的店规,也得再做二十年,才有机会顶到一俸的身股。那时候我才能说,不用操心养家的银子了!”

致庸脱口而出:“要是我让你明天就拿到一俸的身股银子呢?”

马荀笑道:“东家,您可别逗我,我会信以为真的!”

致庸紧逼着他的眼睛:“马荀,要是我请你做复字号的大掌柜,你敢不敢干?”

马荀简直不敢相信自己的耳朵,一时间不禁涨红了脸,说不出话来。致庸郑重地点着头道:“我是认真的!”

马荀激动道:“这个这个我可从没敢想过!我才二十八岁!”

致庸大笑:“那你现在就想!马上想,就在这里想!然后回答我!”

说着他跳上马向前方飞奔而去。

马荀很快勇敢地策马追上去,向致庸大叫道:“东家,东家信得过马荀,马荀就敢千!”

致庸大笑:“好,有胆识!那我问你,要是你做了复字号的大掌柜,能把我们刚才合计的那件大事做成吗?”

马荀勒马,遥问道:“把乔家复字号的生意做进千里蒙古大草原?”

致庸冲他严肃地点点头。马荀见状也打马过来,接着庄重承诺道:“东家,一年不行,我就两年,三年,五年,十年,不把蒙古大草原变成复字号的大商铺,马荀死不瞑目!”

致庸看着他,微笑道:“好!你还没回答我刚才的话,要是你不再操心挣银子养家,我们这些生意人,还能为天下苍生做些什么?”

马荀想了想,正色道:“东家,马荀小时也读过几年书,我明白东家今天是想点醒马荀,我们虽然只是些商人,胸中也不能没有济苍生之志。我们把生意做大了,就是为天下人生财!这就是您提醒马荀要做的大事,对不对?”

致庸点头:“好马荀!我就等你这些话呢!中国这么大,无物不有。没有我们商人,物不能尽其用,财不能尽其能。我们既做了商人,就要有商人的志向,我们要做天下那么大的生意,为万民谋天下那么大的财富。这样我们才算没有虚度我们宝贵的年华!”

马荀大为激动:“东家,马荀懂了!马荀从现在起,就一心跟随东家,一步一个脚印和东家一起做成天下那么大的生意!”

当下两人仰望苍天,纵声长笑,禁不住豪情满腔。

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