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“是有这个想法，我知道这些东西目前只能走高端市场，可是谁知道过两年人民的生活水平会不会提高呢，现在国家提倡改革开放，发展经济了，有眼光的都开始想法赚钱了，说不定老百姓以后也能过上天天能吃肉，季季换新衣，住上新房子，出门有车坐的好日子呢？我可是很看好咱们国家的发展形势，这些都是我设计出图样让嫂子做的，开始我也没想指望它们能赚多少钱，就是试探一下市场，我想以后可以把孩子们的玩具、衣服、书包合起来摆到一起卖，这样大人给孩子买东西也不用跑来跑去的。小姨，现在我想把东西放在你这里代卖一段时间，看看情况到底好不好？”

云岚就是了解以后的发展形势，才会如此坚定的办这件事，这就是先占领市场，慢慢引导市场，徐徐图之，反正投资不多。

“云岚，没想到你还挺有眼光和经济意识的，既然你这说了，我也想看看这些东西市场好不好，一会我让小云清理个柜台摆上卖，可是你拿的太少了点，就这两个怎么卖？”

“本来我就是想先带个样品来给你看看的，没想到小姨你这么爽快地就答应了，小姨，谢谢你，我现在也不跟你客气了，等赚了钱请你吃饭。要不这样，现在还早，我一会再坐车回家，让我二哥把剩下的那些送来，多了摆着不光好看也好卖。”

云岚想了想只能这样说。

“那好吧，今天我正好在这给你安排好了，你回去也定一下价格，这样也好算账。”

小雅阿姨嘱咐云岚。

“那行，我这就再返回去，小姨，我先走了。”

云岚和小雅阿姨道了别，又坐车返回自己家了。

云岚一进家门，杨妈先看到了她。“云岚，你怎么又回来了，是不是忘了拿东西，这大热天的还来回跑什么，不是要紧的东西下次回来再拿不就行了，还再回来一趟，这坐车不花钱哪。”

农村里会过日子的女人就得精打细算，要是娶个不会过日子的女人，可能全家得喝西北风。

“妈，我和少扬的一个阿姨说好了，把二嫂做的玩具和书包放在她那里卖卖看，看看情况怎么样，这次回来是让二哥和我把东西送到市里去的。”

云岚向杨妈汇报好消息。

二嫂听了喜上眉梢，二哥也很高兴。

杨妈听云岚这么说，就开始忙活中午饭，“那就赶紧吃中午饭，吃完你俩再去。”

吃完饭后，二哥和二嫂把东西装了好几布袋，东西倒是不沉就是太占地方。二哥把这些货直接装到地排车上，自个拉到镇上，又把货卸到等车的路边上让云岚看着，自己去把地排车放到了舅舅家。

云岚和二哥在个阴凉的大树下等了半个多小时汽车才到，司机把东西装到了车顶用绳子绑好，二人才坐车去了市里。

41赚钱大业（下）

下了车云岚花了一块钱雇了辆机动三轮车把货送到百货大楼底下，司机还好心地帮他们把东西给送到了二楼。

云岚和二哥那些东西从袋子里倒出来的时候，小雅阿姨和小云看得是眼花缭乱，目不暇接，大大小小各种颜色的玩偶模样都很逗人，有的穿着各式各样的小衣服，看着很童趣可爱；还有很多小书包、背包、挎包样式新颖，颜色花样多，有的还有里外好几层，能放东西能放钱，也很实用，学生和大人都能使用。

小雅阿姨一脸惊喜地看着云岚说；“云岚，你拿出一个俩的还真看不出有多么出色来，可这东西一多了，还真吸引人的眼球，本来我还不太看好这些东西的，可现在看了这么多样式，我看着都想买回去几个，你叫你哥哥也放心吧，就这样应该挺好卖的，交给我了。”

二哥在一旁听到小雅阿姨的话嘴角都咧到了耳边。

小雅阿姨问云岚：“这些价格都定好了吗，云岚，你给我说说，我记下来，让小云也记住。”

云岚把在家和二嫂商量好的价格给小雅阿姨介绍的一遍：玩具类的，小号的有卖一块两块的，中号的卖三至五块，大号的卖八块左右；书包小点的卖三块，大点的卖五块。论大小卖，也挺好记的。

小雅阿姨看云岚把价格把握的也很好，没有怕不好卖就降价，没想到这个外甥媳妇不只长得好，还挺会做生意，以她的眼光看来，云岚比那些只知道找个正式工作上班的女孩子强了不少，不禁想少扬找媳妇的眼光太好了。

“云岚，这样吧，这些东西放在这里卖上一个月，你再来看看卖得情况怎么样，到时候也把钱给你。”

云岚考虑了一下说：“小雅阿姨，我也不能白让你操心，你看这样行吧，这些东西如果卖出十块钱，我给你一块钱的提成，卖多少钱咱们月底结算，小姨，你要是不答应，我以后可不敢找你帮忙了，说不定以后咱们还得合作呢。小雅阿姨，这些东西也不是一天两天就能卖光的，再说还有小云呢，也不能让她白忙活吧，要是能卖好了，以后我设计，二嫂在家找人做，小雅阿姨你就管着卖，这生产销售一条龙多好”

云岚在心里大略计算了一下成本才这样说的。

小雅阿姨看云岚坚持的眼神，无奈的点了点头答应：“好吧，就按你说的月底结账，可是这提成，真是，咱们是什么关系，还用着这样。”

可她想了想云岚的后面几句话很有道理，说不定合作还真行，要是卖好了，扩大生产以后可以搞批发，还可以办个工厂什么的，卖到全国各地的大城市，那比自己现在外贸可强多了。

小雅阿姨最后下结论，“好，就按你说的办，说不定以后小姨还占你的光呢。”

这话说得也是，三十年河东，三十年河西，风水轮流转，说不定哪天你看着不起眼的人就发达了。

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