第221章经（第1页）

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听了我的话，那几位小伙子半信半疑的接过我手中的鞋看了又看，再瞧瞧那地摊上摆的鞋说道，这牌子款式不都是一样的吗，没看出来它们有什么不同。我赶紧解释说，同一品牌同一个款式它也有质量上的区别，你用手摸一下这手感，看看这质地这光泽多么柔软明亮，几乎都能照出人影来，穿在你们这英俊潇洒的帅哥脚上，效果一定是非同凡响，那地摊上的怎么能和这个相提并论呢？不信你们仔细比对一下。那几人听完我的话，绯红着脸，高兴的合不拢嘴，将手中的鞋和地上摆的那些鞋比了又比，用手掐着鞋底捏了又捏，经几人真行家般、交头接耳的探讨之后，最终得出的结论是，这车子里的皮鞋的确比摊子上的要好，很可能是真皮的，于是他们便毫不犹豫的每人花四十块钱买了一双。

待那几位付完钱拿着鞋兴高采烈的走后，云的表弟咧嘴笑着竖起大拇指说道，哥我真佩服你，同样是十来块钱左右一双进来的鞋，你能卖出翻倍的价钱，还说的人家那么高兴那么情愿的来买，我太佩服你了！我嬉笑着说，这就叫对症下药，像他们这些自觉清高的人，是看不上地摊货的。不过也难怪，他们哪里晓得，虽然是同样的东西，摆在地下沾染些灰尘就会失去光泽，加之温度又低，鞋面必然会变硬，在车上又装在盒子里，至少比外边儿暖和一些，因此不管是视觉或是手感上肯定是有区别的，所以尽管是一样的东西，摆在不同的位置就能卖上不同的价钱，我也是头些年在中国青年报上看了一则故事才得到的启。

记得当年那则故事说的是，八十年代初，有一人从南方弄了一匹裤子来卖，在市区繁华地段还掏了不菲的价格租了门面房，那人为了便于吸引顾客计，以薄利多销的策略，每条十六元的标价售卖，可是挂了好长时间都没有人前来问津，这人后来也是着急了，心想反正也卖不了，赔就赔了吧，房租也快到期了，索性将十六后边添了个零，结果很快就迎来了一大批顾客，没多久便卖光了。

说到此，好像自己很懂得经营之术，其实我是最不会做买卖的一个人，虽然道理都很明白，因生性耿直，生意场上我就不屑与人争执，那些讨价还价，唾沫星子横飞的场景着实令人生厌，所以云经常说我，你的脾气太臭，不会哄人，弄不好就跟人家翻脸，只要你在家里我就少卖东西，还叫我进完货就带着孩子出去玩就行了，省得老跟人家生气还影响收入。

位于通州区次渠乡的小白村，也归属在亦庄经济开区的范围之内。那里拆去了连片的村庄，开建了规模庞大的工地，所以也上了数以万计的工人。

那日上午，约八九点钟，我开着经过自己改装的那辆红叶牌大面包车，装了多半车货来到工地大门前。车子尚未停稳，便跟上来一大堆工人，我一打开车门，工友们便争相上车选购，只弄的我是手忙脚乱，就站在车门前光收钱都顾不过来。因车内空间有限，上去的人多了便转不开身，于是便有好多人只能在车下等候着，待车子上那些采购的人挑完之后下了车再上去，所以车下很快就排起了长长的队伍，而那些焦急等待的人们还时不时的嚷嚷着，让车里的人赶紧买完下来，也照顾一下车外人们的情绪。

本来那辆车，我拆去了座子，在车两旁装上了几层货架，摆的商品基本上也算是整整齐齐的，不一会儿便被这些工友们翻的乱七八糟，但我也顾不上整理，光回答他们的问价和收钱都应接不暇，所以那些砍价还价的我更是无暇顾及，只坚持着自己的定价，若有三俩人买了几件东西少给个一块两块的，我也就默许了，因毕竟还是挣钱的，而那也有好多不自觉的工友，成群的上了车之后，便边买边偷，那些小些的物件偶尔便被他们趁机塞到兜里一两个，仅管我心知肚明，但也顾不上与他们理论，所以我便把最值钱利润又低的香烟藏起来，而那些小百货的价位抬得很高，差不多翻个两倍到三倍的价钱，就算那些人偷个一件两件的，只要他们花钱买东西，依然是能把它挣回来，如若他们真不花钱买东西，我再将他装到衣兜里的东西要下来，而此时他们下车若没买东西，便会被车下的人骂他们瞎耽误功夫，影响别人购物。因此，上车之人不购物下车的基本上很少。

很快就到了下午五点多钟，见有些许工人们开始拿着饭盆去食堂打饭了，这时候才感觉自己，早已饿的不仅腹中咕噜作响，且口干舌燥头晕眼花，想一想，还是临出门时吃的饭，也没有带上一杯开水，这忙活了一大天，连水都没喝一口，嗓子都快要冒烟儿了，也该收摊回去吃点饭休息休息了。而此时车子上还有几名工人在磨磨唧唧的挑选着，口中还不厌其烦的砍着价，车前等候采购的人已所剩无几，我便催促他们说，食堂开饭了，你们还不赶紧打饭去，我也该休息一会儿了。

在我的催促下，那几位工人便不耐烦的匆匆结了账，拿着东西下了车，车下那等候的几人也转身去食堂打饭了，我便立即简单收拾一下，关上车门，启动车子。这时候就见有许多端着饭盆的工友冲我招手喊道，师傅等一等，吃完饭我还要买东西呢，我便笑向他们挥手，用近乎嘶哑的声音说道，今天太晚了，我也该回家吃饭去了。那些人便嚷道，这刚几点呀，还有好多人都没下班呢，你着什么急啊，再等一会儿还会有不少人来买东西呢。我便边启动车子前行边跟他们说，等明天吧，明天我还来，于是便听见他们迫切的说，师傅你明天一定要来呀，最好来早点，有些人生怕我明天不来了，实在没有地方买东西，便一遍一遍的跟我说，你可不能骗我们，明天一定来呀。更有意思的是，通过汽车的后视镜，现有些人甚至还端着饭盆在车后追一程，见我没有停下来的意思，才心有不甘的停下脚步。

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