8默契（第1页）

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路先生被捏得呲牙咧嘴，神经越加亢奋，仿佛要用言语让自己发泄出来，滔滔不绝地说：&quot;那两天车轮战术搞得太疲劳，我也惦记着回美国看老婆孩子，你们公司除了你讲的还有些东西，其他的我根本听不进去，太小儿科。&quot;

此刻如果只是一味单纯地自谦就也有点小儿科了，颂扬对方才是更好的自谦，许克说：&quot;其实那天我做介绍的时候也注意到了，感觉除了您和我有些共鸣，其他人好像很难完全理解我的意思，我还在反思是不是我的方法有问题。&quot;

路先生忽然倒吸一口凉气：&quot;咝——，这地方连的是胆囊吧？她们都说我胆囊有问题。&quot;技师一边点头一边收了些力道，路先生片刻之后才缓过劲来，接着说，&quot;他们都是我叫来旁听的，不过也很关键哟，每个人手里都有一票呢。虽说procurement是我负责，但是globalcompany那一套你懂的，凡事都要搞一个committee。我看他们不见得会买你们成都那帮人的帐。&quot;

&quot;tony太年轻，paul是他的头儿，恐怕也只会做一件事。&quot;

&quot;哪件事？&quot;

&quot;听他的名字就知道了，paul嘛，就会打炮，自己打，也喜欢带着别人打。&quot;许克说完就暗暗紧张地观察路先生的反应。

路先生先眯起眼睛饶有兴致地看着两个女孩子的反应，再挪一挪身子凑近许克，暧昧地笑着说：&quot;真的？那他倒还算有一点价值，可惜他在成都。&quot;

许克也会心地笑了。他刚才的确有些冒险，毕竟这才是他和路先生的第一次私下见面，之前也仅在研讨会上见过那一次，但他为了快速拉近与对方的距离必须冒险，惟有自己首先撕掉所有伪装与假面，才能指望对方同样坦裎相见，惟有彼此坦裎相见了才能坦诚相待。许克的胜算在于选了个很好的时机，在路先生经过近十四个小时孤独疲惫地越洋飞行之后最需要关怀、最需要陪伴的时刻出现在他身边。

路先生顿对许克说：&quot;我们做采购就像做足底，程式化了，没什么意思。像弱电配套这个项目，都是完全成熟的东西，彻底标准化的结果是谁和谁都差不多，他西门子能做的你格恩也能做，你格恩能做的他霍尼韦尔也能做。价格嘛恐怕也拉不开，谁也不敢报高了但谁也不肯报低了，你说我怎么选？性能和价格都很重要，但还有没有别的因素？&quot;路先生稍加停顿，意味深长地说：&quot;有，人最重要。找对了合作的人，性能有问题可以调整，价格有问题可以协商。我路某人做了这么多年采购，从来不是选择产品而是选择伙伴，在美国如此，回国来也希望如此。&quot;

许克心思一动，但摸不清路先生的最终意图，一时不知如何回应。路先生循循善诱：&quot;你说，没有默契的人可以合作吗？如果你是我，在美国住了十多年从indiana跑到人地生疏的成都，会找paul那样的人合作吗？&quot;

这话听上去像是给格恩判了死刑，却又好像给许克本人点燃了一线希望，他试探道：&quot;依您看，格恩应该怎么做才能扭转局面呢？&quot;

路先生嘿嘿一笑，说：&quot;我就猜到你会这么问。kevin，你相信吗？我可以大体上知道你想什么，甚至可以预测你的下一步行动。这是什么？这就叫默契。&quot;

许克却没有半点受宠若惊的感觉，暗想这默契是单向的，我对你的思维和行动还完全没有把握。路先生很惬意地把头仰到沙发靠背上，说：&quot;我想你知道该怎么做的。&quot;

许克明白路先生所指，但他忽然感到有些愧疚，是tony千恩万谢地拜托他来机场迎候路先生以联络感情的，不料tony和paul已经被路先生判了死刑，自己却被路先生看好并怂恿取而代之。在许克的观念里，对至爱亲朋都能下得去手的才叫不仗义，而对宵小仇敌都不忍下手的才叫仗义，许克一直以仗义的标准严格要求自己，虽然他瞧不起tony和paul并很乐意贬低他们来抬高自己，但从未想过要侵害他们的切身利益包括脸面，而且损人就一定利己吗？眼前的局面让他有些为难了。

路先生似乎真的可以透视许克的内心，他探过手来隔着茶几拍拍许克的胳膊，说：&quot;我无法给你什么承诺。我只能告诉你，如果不换人，你们格恩在这个项目上没有半点机会。&quot;然后就又仰起头看着天花板，享受着技师的双手在他大腿上摩挲，又说，&quot;你的中文大名是许克，我们公司的中文名字叫德塞克；我的英文名字叫kenny，你叫kevin，都是k字头，很match嘛，这就是缘分，呵呵。&quot;

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