第9章 强汉迈出了第一步（第1页）

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终于，在三月的最后一天，罗总将骆昊又请到了办公室。这一次，罗总就非常坚定的表示，好利来决定与骆昊共同投资运作奶茶项目，由此，合作谈判进入了快车道。仅仅一天的时间，双方就达成了合作协议：共同成立“利汉食品有限公司”

，注册地在兰州，注册资本1oo万元，其中，好利来方面出资3oo万元占股75%，强汉咨询管理有限公司以商标等无形资产占股2o%，骆昊以自然人身份占股5%，并专门约定，骆昊的个人股份在今后十年内不得被以任何形式稀释，注册资本金由好利来全额缴纳。其实，这份协议的签订，短期内对骆昊有利，长远来看好利来则相当于挖到了一座储藏量无比庞大的金矿，对此，双方都十分满意。就像后世风投家们信奉的一个理念----投资就是投人。骆昊和罗总经过这次短暂的交往，却对彼此相当的认可和欣赏，罗总这时候也才三十多岁，正是充满干劲的岁月，骆昊越觉得自己找好利来合作真是太明智了，给自己点赞。

骆昊去兰州时是一个人，返程就变成了两个人，是的，罗总专门从好利来行政部给骆昊选了一个工作助理，冯梦，女，前年从兰州大学中文系毕业，西安人。冯梦主要就是负责协调利汉公司两个股东之间的沟通工作，传达、落实骆昊的一些工作要求。骆昊本想拒绝，后来想想，自己毕竟还要分心学业，有这么一个助理确实还是比较方便处理工作中的杂务。而且这个冯梦虽然也才参加工作，可能是由于家庭熏陶或者其他原因，显得比同龄人要干练许多。

回到学校，骆昊带着合作协议，直奔郭院长办公室，在返程前，骆昊就与郭院长约好了时间。郭院长在电话里听骆昊简单介绍过这次与好利来洽谈的情况，现在再听骆昊仔细说了一遍，仍然感觉不可思议。从上次答应支持骆昊创业，到现在不到一个月的时间，骆昊就鼓捣出来了一家几百万规模的公司，还是做奶茶的，虽然与能动学院的所有专业都不搭界，但也相当于是放了一颗大卫星啊。骆昊来找郭院长主要是有两件事情，一个是骆昊马上要去江南大学那边具体协商奶茶产品的研合作，需要郭院长帮忙牵线搭桥，之前虽然联系了一下，也只是初步意向。另一个就是让学院尽快确定在强汉公司的股东代表。至于强汉公司这个创业项目的指导老师，骆昊装作无意的提了一句由郭院长亲自担任，他好扯虎皮做大旗，郭院长略一思量，倒也没有反对。郭院长心里也知道，虽然强汉公司的入股资金两万元是能动学院出的，但是到了目前的地步，接下来必然会有学校层级的领导出面了，毕竟有校办企业，可是没有院办企业，能动学院和自己也要换种形式在强汉公司保持影响。果然，郭院长把事情报上去之后，很快学校就决定由一名校产业服务集团的财务部副经理担任在强汉公司的股东代表。

郭院长刚好马上要去上海开会，就决定顺路带骆昊一起去江南大学拜访一下他的朋友，毕竟是强汉项目的指导老师嘛。骆昊让冯梦提前去江南大学那边与好利来的代表先会合，他现在还想尽量的低调一些，毕竟大学生配工作助理，在98年还是有些惊人。骆昊与郭院长前往无锡的路上，更详细的介绍了自己的奶茶项目，也大致描绘了这个项目未来的前景，这让郭院长对自己生平的第一个创业指导项目有了比较全面和深刻的了解，对这个创业项目的重视程度也再次提升。郭院长今年三十五岁，正是意气风的时候，现在是硕士生导师，要不是资历原因，博导也不在话下，要知道这可是未来的国家科学院院士、长江学者，荣誉无数的大牛啊。当然，现在的郭院长还只能算是潜力股小牛，但已经不容小觑。虽然以后骆昊没有考硕考博搞研究的计划，但与这种人物搞好关系也是有百利而无一害，骆昊拿出前世锻炼出来的接待能力，让郭院长一路行来，感觉小骆同学真是难得一见的少年英才，好感倍增。

与江南大学的合作顺利的达成，毕竟骆昊给的条件很好，要求的又不是什么世界难题，正是江南大学的强项，再加上郭院长亲自来站台，江南大学食品学院的江院长自然一路绿灯。骆昊对批奶茶研还是很看重，除了一些常规产品用来丰富产品线，第一批推四个明星产品：伯牙绝弦、幽兰拿铁、多肉葡萄、黑糖啵啵奶茶，其中多肉葡萄将会放到蜜雪冰城旗下，另外三款则打算放到茶颜悦色旗下。当然，后世广受好评的冰鲜柠檬水也必须一道推出，毕竟后世可是能够一年卖出1o亿杯啊，单价低但是量大。来到江南大学后，骆昊才知道江南大学的包装工程专业在国内也是数一数二的存在，干脆就把奶茶包装设计等等一并交给了对方，蜜雪冰城当然还是雪王再世，茶颜悦色则扛起国风大旗。虽然前世骆昊落魄的时候也在奶茶店打过临时工，知道一些奶茶调制时的原料配比，但是他并没有给江南大学的科研团队太多的建议，只对成品要达成的效果和口味等等提出了要求。骆昊倒是对原材料选取、制作工艺等提出了“标准化、集约化、简便化”

的要求，骆昊把冯梦留在了江南大学盯着产品的研。对于成品的口味，骆昊提出除了品质稳定以外，衡量是否成功的标准就是找一千个大学生试喝，满意度98%以上才算合格，否则就不停的改进。后来骆昊在产品生产方案敲定下来之前，又来了一次，亲口品尝了一下，几款产品都基本上复刻了前世各自的口味，甚至多肉葡萄味道更胜一筹，骆昊猜想或许是现在的环境污染要轻一些，原材料的品质更好一些吧。

郭院长在达成合作协议之后就前往上海开会去了，骆昊在江南大学多留了两天，然后也转道上海直飞兰州，这也是骆昊今生第一次坐飞机，感觉和后世的航班服务区别不大，毕竟早就没有免费的茅台喝了。到了兰州，骆昊和罗总沟通了一下产品研的情况，罗总再次感慨，背靠交大好乘凉。紧接着，骆昊又与好利来选定的店面设计团队沟通了对两个奶茶品牌的店面装修方案要求：分别设计出适合一线及省会城市的旗舰店方案、适合二线城市的主力店方案，以及适合三四线城市的卫星店方案。内容涵盖店面形象统一化，装修装饰材料实行集采、客休区分室内室外两种模式等等要素，这也让方案的设计有的放矢，大大减少了方案的修改次数。整个过程让亲自打造了好利来品牌的罗总感慨，自己的这个合伙人确实不简单，自己没有看走眼。至于店面选址，当地政府手续报批等等，骆昊基本没有参与，只要从项目进度报告中知道在按照时间节点顺利推进就好。

这天，骆昊站在交大北门前突然开始愁，是的，骆昊刚刚回到学校。骆昊回忆了一下，自己从这学期开学到现在，66续续在外面出差了一个多月，在学校的时间还不到二十天，离期中考试可不远了，立志做交大优秀校友的他可不想不及格。骆昊虽然是自带挂逼属性的重生者，但是面对考试试卷他一样会懵逼，没办法，只好拿着同学的笔记不离手的死记，再用一顿晚饭请了马立帮忙补习，总算是顺利应付过了期中考，但是成绩却不可避免的有所下滑。本来骆昊还想这个学年争取一下拿个奖学金，弥补一下前世的小遗憾，现在看来只是一个美丽的梦想啊。

1998年5月8日，骆昊与罗总、郭院长、强汉公司校方股东代表一起参加了茶颜悦色和蜜雪冰城西安旗舰店的开业仪式，骆昊还邀请了李卓，虽然这段时间因为出差与李卓联系的少了一些，但是骆昊仍打算保持住和李卓的关系。李卓接到邀请，显得并不是很愕然，显然是许副书记和他说了自己创业的事情，这让骆昊对李卓的评价更高了一些，也对他的家世来历起了探究的兴趣。随着开业仪式的结束，两个奶茶店也正式的进入了运营，骆昊实地观察了三天，销售情况比他预想的还要好一些，本身就有来自后世爆款奶茶的降维打击，又有着领先时代的店面运营管理和服务，店面位置又相当不错，想不火爆都难啊。这也让骆昊对自己拟定的展路线更有信心，虽然98年亚洲金融风暴对国内有着一定的影响，但是国内经济还有着十几年的高展期，一切都还来得及，可惜自己现在还太过弱小，不然定斩索罗斯这厮于马前。

开业第二天的晚上，骆昊和李卓又凑在了一起，又是东来顺，巧的是用餐的包间都是骆昊熟悉的那个。骆昊也是今天闲谈的时候知道李卓是都人，或许是李卓习惯了掩饰，京片子的口音基本听不出来。骆昊邀请李卓共进晚餐的时候，李卓毫不犹豫的就答应了，好像还打传呼推掉了一个之前约的饭局，看来李卓也想和骆昊加深一下友谊。

终于，在三月的最后一天，罗总将骆昊又请到了办公室。这一次，罗总就非常坚定的表示，好利来决定与骆昊共同投资运作奶茶项目，由此，合作谈判进入了快车道。仅仅一天的时间，双方就达成了合作协议：共同成立“利汉食品有限公司”

，注册地在兰州，注册资本1oo万元，其中，好利来方面出资3oo万元占股75%，强汉咨询管理有限公司以商标等无形资产占股2o%，骆昊以自然人身份占股5%，并专门约定，骆昊的个人股份在今后十年内不得被以任何形式稀释，注册资本金由好利来全额缴纳。其实，这份协议的签订，短期内对骆昊有利，长远来看好利来则相当于挖到了一座储藏量无比庞大的金矿，对此，双方都十分满意。就像后世风投家们信奉的一个理念----投资就是投人。骆昊和罗总经过这次短暂的交往，却对彼此相当的认可和欣赏，罗总这时候也才三十多岁，正是充满干劲的岁月，骆昊越觉得自己找好利来合作真是太明智了，给自己点赞。

骆昊去兰州时是一个人，返程就变成了两个人，是的，罗总专门从好利来行政部给骆昊选了一个工作助理，冯梦，女，前年从兰州大学中文系毕业，西安人。冯梦主要就是负责协调利汉公司两个股东之间的沟通工作，传达、落实骆昊的一些工作要求。骆昊本想拒绝，后来想想，自己毕竟还要分心学业，有这么一个助理确实还是比较方便处理工作中的杂务。而且这个冯梦虽然也才参加工作，可能是由于家庭熏陶或者其他原因，显得比同龄人要干练许多。

回到学校，骆昊带着合作协议，直奔郭院长办公室，在返程前，骆昊就与郭院长约好了时间。郭院长在电话里听骆昊简单介绍过这次与好利来洽谈的情况，现在再听骆昊仔细说了一遍，仍然感觉不可思议。从上次答应支持骆昊创业，到现在不到一个月的时间，骆昊就鼓捣出来了一家几百万规模的公司，还是做奶茶的，虽然与能动学院的所有专业都不搭界，但也相当于是放了一颗大卫星啊。骆昊来找郭院长主要是有两件事情，一个是骆昊马上要去江南大学那边具体协商奶茶产品的研合作，需要郭院长帮忙牵线搭桥，之前虽然联系了一下，也只是初步意向。另一个就是让学院尽快确定在强汉公司的股东代表。至于强汉公司这个创业项目的指导老师，骆昊装作无意的提了一句由郭院长亲自担任，他好扯虎皮做大旗，郭院长略一思量，倒也没有反对。郭院长心里也知道，虽然强汉公司的入股资金两万元是能动学院出的，但是到了目前的地步，接下来必然会有学校层级的领导出面了，毕竟有校办企业，可是没有院办企业，能动学院和自己也要换种形式在强汉公司保持影响。果然，郭院长把事情报上去之后，很快学校就决定由一名校产业服务集团的财务部副经理担任在强汉公司的股东代表。

郭院长刚好马上要去上海开会，就决定顺路带骆昊一起去江南大学拜访一下他的朋友，毕竟是强汉项目的指导老师嘛。骆昊让冯梦提前去江南大学那边与好利来的代表先会合，他现在还想尽量的低调一些，毕竟大学生配工作助理，在98年还是有些惊人。骆昊与郭院长前往无锡的路上，更详细的介绍了自己的奶茶项目，也大致描绘了这个项目未来的前景，这让郭院长对自己生平的第一个创业指导项目有了比较全面和深刻的了解，对这个创业项目的重视程度也再次提升。郭院长今年三十五岁，正是意气风的时候，现在是硕士生导师，要不是资历原因，博导也不在话下，要知道这可是未来的国家科学院院士、长江学者，荣誉无数的大牛啊。当然，现在的郭院长还只能算是潜力股小牛，但已经不容小觑。虽然以后骆昊没有考硕考博搞研究的计划，但与这种人物搞好关系也是有百利而无一害，骆昊拿出前世锻炼出来的接待能力，让郭院长一路行来，感觉小骆同学真是难得一见的少年英才，好感倍增。

与江南大学的合作顺利的达成，毕竟骆昊给的条件很好，要求的又不是什么世界难题，正是江南大学的强项，再加上郭院长亲自来站台，江南大学食品学院的江院长自然一路绿灯。骆昊对批奶茶研还是很看重，除了一些常规产品用来丰富产品线，第一批推四个明星产品：伯牙绝弦、幽兰拿铁、多肉葡萄、黑糖啵啵奶茶，其中多肉葡萄将会放到蜜雪冰城旗下，另外三款则打算放到茶颜悦色旗下。当然，后世广受好评的冰鲜柠檬水也必须一道推出，毕竟后世可是能够一年卖出1o亿杯啊，单价低但是量大。来到江南大学后，骆昊才知道江南大学的包装工程专业在国内也是数一数二的存在，干脆就把奶茶包装设计等等一并交给了对方，蜜雪冰城当然还是雪王再世，茶颜悦色则扛起国风大旗。虽然前世骆昊落魄的时候也在奶茶店打过临时工，知道一些奶茶调制时的原料配比，但是他并没有给江南大学的科研团队太多的建议，只对成品要达成的效果和口味等等提出了要求。骆昊倒是对原材料选取、制作工艺等提出了“标准化、集约化、简便化”

的要求，骆昊把冯梦留在了江南大学盯着产品的研。对于成品的口味，骆昊提出除了品质稳定以外，衡量是否成功的标准就是找一千个大学生试喝，满意度98%以上才算合格，否则就不停的改进。后来骆昊在产品生产方案敲定下来之前，又来了一次，亲口品尝了一下，几款产品都基本上复刻了前世各自的口味，甚至多肉葡萄味道更胜一筹，骆昊猜想或许是现在的环境污染要轻一些，原材料的品质更好一些吧。

郭院长在达成合作协议之后就前往上海开会去了，骆昊在江南大学多留了两天，然后也转道上海直飞兰州，这也是骆昊今生第一次坐飞机，感觉和后世的航班服务区别不大，毕竟早就没有免费的茅台喝了。到了兰州，骆昊和罗总沟通了一下产品研的情况，罗总再次感慨，背靠交大好乘凉。紧接着，骆昊又与好利来选定的店面设计团队沟通了对两个奶茶品牌的店面装修方案要求：分别设计出适合一线及省会城市的旗舰店方案、适合二线城市的主力店方案，以及适合三四线城市的卫星店方案。内容涵盖店面形象统一化，装修装饰材料实行集采、客休区分室内室外两种模式等等要素，这也让方案的设计有的放矢，大大减少了方案的修改次数。整个过程让亲自打造了好利来品牌的罗总感慨，自己的这个合伙人确实不简单，自己没有看走眼。至于店面选址，当地政府手续报批等等，骆昊基本没有参与，只要从项目进度报告中知道在按照时间节点顺利推进就好。

这天，骆昊站在交大北门前突然开始愁，是的，骆昊刚刚回到学校。骆昊回忆了一下，自己从这学期开学到现在，66续续在外面出差了一个多月，在学校的时间还不到二十天，离期中考试可不远了，立志做交大优秀校友的他可不想不及格。骆昊虽然是自带挂逼属性的重生者，但是面对考试试卷他一样会懵逼，没办法，只好拿着同学的笔记不离手的死记，再用一顿晚饭请了马立帮忙补习，总算是顺利应付过了期中考，但是成绩却不可避免的有所下滑。本来骆昊还想这个学年争取一下拿个奖学金，弥补一下前世的小遗憾，现在看来只是一个美丽的梦想啊。

1998年5月8日，骆昊与罗总、郭院长、强汉公司校方股东代表一起参加了茶颜悦色和蜜雪冰城西安旗舰店的开业仪式，骆昊还邀请了李卓，虽然这段时间因为出差与李卓联系的少了一些，但是骆昊仍打算保持住和李卓的关系。李卓接到邀请，显得并不是很愕然，显然是许副书记和他说了自己创业的事情，这让骆昊对李卓的评价更高了一些，也对他的家世来历起了探究的兴趣。随着开业仪式的结束，两个奶茶店也正式的进入了运营，骆昊实地观察了三天，销售情况比他预想的还要好一些，本身就有来自后世爆款奶茶的降维打击，又有着领先时代的店面运营管理和服务，店面位置又相当不错，想不火爆都难啊。这也让骆昊对自己拟定的展路线更有信心，虽然98年亚洲金融风暴对国内有着一定的影响，但是国内经济还有着十几年的高展期，一切都还来得及，可惜自己现在还太过弱小，不然定斩索罗斯这厮于马前。

开业第二天的晚上，骆昊和李卓又凑在了一起，又是东来顺，巧的是用餐的包间都是骆昊熟悉的那个。骆昊也是今天闲谈的时候知道李卓是都人，或许是李卓习惯了掩饰，京片子的口音基本听不出来。骆昊邀请李卓共进晚餐的时候，李卓毫不犹豫的就答应了，好像还打传呼推掉了一个之前约的饭局，看来李卓也想和骆昊加深一下友谊。

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