第7章舟摇楫震之捌拉拢商家（第1页）

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银川下了火车，老季辗转找到方程太阳能专卖店。

杨金福没在店里，只有小吕哭哭啼啼打电话。电话那端，孩子哇哇地哭叫妈妈，这一端女人家泪水涟涟。为不影响做生意，四个月上把孩子送回老家让老人照看，跟孩子近五个月没有见面了。不忍心听下去，季中正出门抽烟等候。

季中正去过家里帮着说和过婚事，小吕与季中正相熟。挂了电话，把季总请进店来。小吕说杨金福安装太阳能时从房上摔下来，正在住院。简单问了几句，季中正赶往医院。

在一家小骨科医院，只容下一张床位的房间里，杨金福双脚到小腿中间都打着石膏，正躺病床上呻吟着。老季没说话，坐在了床边。猛然见到曾经的室友跟老领导，杨金福暖流涌来，微弱地叫了声季总，你怎么来了？

每天晚上，小吕关店后就到医院里陪护男人。这晚，让季中正撵回了。五年前来银川，大部分时间两个人都住在店里。门店一角，有个一米多高的阁间，差不多像火车的上铺。放些杂物，兼做睡觉的地方。只在生孩子前后，两人才在外面租了七个月的居民房。

一天后杨金福疼痛减轻，不再哼哼，给老季讲了那个啼笑皆非的经历。

那天去一个别墅安装。一个穿着睡衣的年轻女子开门，把他让进屋内。杨金福进卫生间规划管路，女子仍回卧室。去楼顶的梯子在阳台上，要从卧室穿过，杨金福冲屋里喊我要去阳台。女子说你进来去就是。推开门，见女子正四肢朝天地躺在床上，杨金福径直向阳台走去。女子说你站住，衣柜里给我拿内衣来。杨金福愣住，女子说你不去拿我就告你非礼。这样的场景本就难堪又难说，杨金福索性依做。太阳能要安装完工时，站在楼顶上想着奇葩女子，杨金福走神摔下楼来。

季中正道，亏是只让你拿内衣，诬告你可说不清了。杨金福说，往常有让给扔垃圾的，有让打扫屋子的，有让给搬挪家具的，那天那个太狗血。老季不晓得，太阳能安装工还有这多功能。端屎端尿，老季医院里待了两天两夜。

离开银川，一路向着回程方向，季中正走访熟识的方程代理商。方程商被游说反水十之有一，就足够消化他现在工厂产能。事实上，过去代理商对其尊重已不复存在，多数人不冷不热，只有极个别跟方程有矛盾积怨深的，才答应做他的代理。季中正明白，那些铁杆商他去了也白去，譬如像越都的胡伯元。

眼下别说换牌子，胡伯元连做太阳能都打了退堂鼓。妻子被拉入温州炒房团，几个月时间里左手进右手出，赶他卖太阳能两年的利润了。尝到甜头，大把钱支持妻子。太阳能销售没有起色，程家庚怪他不用心不忠诚。胡伯元觉着北方老兄的论调怪怪。

季中正给杨金福寄去两箱保健营养品。小吕被感动，而杨金福明白，一边家庚老板厚爱，一边季总关怀，有朝一日他提出让做代理，自己将陷两难境地。

《铁佛日报》报道，二零零一年柳都市十家民营企业缴税过千万，方程公司是民企纳税十强。虽没达到年初设定的目标，但屈指算来四千多万资产了，程家庚猜测着不比东乡冷库财东少了。目标没达成，高管闭门会剖析了多条原因：最主要的工程没有全面做起来，房地产行业不认同。技术开没跟上，没有新的有竞争力的产品。新上马企业多，市场终端竞争加剧。来自季中正的因素，生产人员波动，影响了产品质量稳定性；经销商流失及对公司的不利舆论，拉低了销量。

新一年，仍执行上一年两亿元销售目标，对于总结的原因分别做出相应改善。而对待季中正的问题上，出现了不同意见。去年秋冬一直应对销售的回落，程家庚也没听到季中正再搞什么不利的名堂，就有了放弃起诉的念头。把老季送上法庭，于心不忍。而李总工跟危无畏则认为，只要季中正搞太阳能，必然会分流公司资源。如有证据定要起诉，只要老季吃了官司，既耗精力又杀锐气。

正当对季中正的态度有分歧时，市场上传来消息：山西介休跟河北正定两家代理商，反水做了老季代理。来自银川的消息并不确定，杨金福专卖店不远处，新开了一家老季太阳能的经销店，业务员怀疑杨金福一手拖两家。

杨金福病愈后，季中正再次上门，许诺像当初程老板一样支持产品与房租。不好驳了面子，杨金福安排小舅子再开一间门面。方程业务员确认后报回公司。杨金福虽然没有像介休跟正定那两家代理商一样反水，但一心不可二用。事实上，不可能不影响方程太阳能的销售。秃子头上的虱子明摆着，季中正从未善罢甘休，像躲在黑暗中吮食的吸血虫一样，一直在冲着方程代理商暗中下手。程家庚明白，急于做起市场来的季中正，拉拢方程商家效率最高，成本最低。他既如此，自己又何必对他念旧情而心慈手软呢。

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第7章 舟摇楫震之捌 拉拢商家（第1页）

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