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雅克38怎么垂直起飞
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第81章 你们这是什么玩意儿(第1页)

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袁之梁与杨天有些紧张,又有些期待地看着会议桌对面那个身材高大,不,肥胖的男人。

他们刚刚完成了A1产品的PPT介绍,还配上了最近在珠江机场首次试飞成功的视频与照片。

这是他们第一次如此正儿八经地进行客户路演活动。由于A1产品还未真正面世,仅仅是刚开始飞行试验而已,袁之梁没有招募专职的销售人员,他认为这个阶段,以自己为主,带上几个设计师便够了。

对于初创团队来说,创始人去亲自跑客户是天经地义的事情。

整个介绍过程中,对面的这个中年男人和他左右两边坐着的一对年轻男女都没有说话,也没有发问。

袁之梁让杨天主讲,自己则时不时观察对方的肢体语言和神态。

从那对年轻男女的脸上,他看到他们的眼神里充满新奇。

但让潜在客户感到新奇,到底是不是好事,袁之梁拿不准。

而坐在中央的中年男人的表情却让他难以判断。

这个男人身材虽然肥胖,但眼睛却不大,难以窥见眼神里的内容。

而且,他的表情管理得挺好,看不出喜怒哀乐。

按理说,这样优秀的自我管理能力,不应该纵容他自己的身材发展得如此失控。

现在,产品介绍结束了。

袁之梁见对面的人并未马上开口,便问道:“庞总,各位,请问你们有什么问题吗?南华通航是有着标杆意义的企业,也以敢为天下先在业内颇有口碑,我们都在广州,不知道有没有机会合作。”

庞雷这才调整调整坐姿,先是抿了抿嘴,然后转了转眼珠子,半天没有说话。

他突然从口袋里掏出一包烟,问道:“可以吗?”

袁之梁一愣,连忙回答:“您请便。”

他没有料到,堂堂南华通航的总经理庞雷竟然如此不拘小节。

在羊城汽车的时候,他曾经在几次内部会议上遇到过领导抽烟,但绝大多数情况下,尤其是对外部的会议,这种情况一般不会发生。

不过,今天他们在客户的场地,对方那两个小年轻都不吭声,难道自己还能阻止不成?

庞雷已经将香烟点燃,深深地吸了一口,然后吐出来。

烟雾瞬间便充满了整个会议室。

袁之梁忍住了咳嗽的冲动。

庞雷这才慢条斯理地问道:“你们这是什么玩意儿?飞机不像飞机,汽车不像汽车,告诉我,它的运营场景在哪儿?我们运营了几十年的飞机,各种型号都玩过,我实在想不出来答案。”

袁之梁一愣,感到脸上有些发热。

他没想到,庞雷竟然如此单刀直入。

杨天的脸色也变得煞白。

不过,袁之梁并没有被这个下马威给吓倒,他迅速组织语言,微微一笑:“庞总,运营场景其实挺多的。用户可以驾驶着它到一些开阔地带,比如旅游景点、草原、戈壁等,然后起飞,开展空中观光和飞行体验活动;另外,贵公司也可以组织一批车队,专门用来实现城市间通勤,城市之内可以走地面,出城后直接起飞,这样一来,从深圳到珠海的通勤时间可以大幅降低。。。。。。”

“走地面?”

袁之梁还未说完,庞雷便打断了他:“你们这一看就是改装车,交警会让你们上路?本来飞起来就要提申请,现在在地上开还要提一次申请,而且申请的主管单位还不同,这种行政成本你们考虑过没有?”

这时,他身边的年轻男女都忍不住笑出声来。

这笑的声音不大,侮辱性却极强。

袁之梁觉得它们并非笑声,而是在自己脸上反复扇过的巴掌。

他感到脸上青一道,紫一道。

杨天的好胜心被庞雷给激了起来,辩解道:“庞总,我觉得我们应该以发展的眼光看问题。以前是没有飞行汽车这个东西,所以自然会被交警认为是改装车,可一旦我们的产品进入量产,开始广泛交付了,我相信,交警部门会与时俱进地推动一些豁免的。”

“以发展的眼光看问题。。。。。。”

庞雷眯了眯眼:“我告诉你,对于交警来说,最大的诉求是什么?是提高交通效率吗?不是,是要确保交通安全,确保交通秩序,OK?你们这车,螺旋桨如此锋利,正好对准人的胸口以及往上的高度,无论是脑袋还是脖子,都是性命攸关的地方,万一不小心失控了,岂不是把公路两旁变成斩首现场?”

“我们没有必要在闹市区运营的,这也不是我们的本意。。。。。。”

袁之梁也反应过来,接过杨天的话茬:“我们主要服务的还是城市间通勤和个人去人迹罕至区域的飞行体验。”

“那为什么要脱了裤子放屁?不能直接起飞呢?非要先在路上开一段?图什么?”

袁之梁觉得一股火气涌了上来。

A1是他的孩子,他的心血,他不允许别人如此诋毁和看轻它,哪怕是客户也不行!

他提高了音量说道:“庞总,我觉得,合作是看双方的匹配度和诚意,如果贵公司觉得我们的产品不适合你们的运营方向,我们完全可以不合作,没有必要说这么多难听的话。”

“嘿嘿。。。。。。”

庞雷第一次笑了出来:“你这个小子,还挺不经讲。。。。。。”

然后,他瞬间变脸,整张脸沉了下来:“那我告诉你,做企业也好,做产品也罢,不是在家里玩过家家,一定要关注市场,关注客户的真实需求,否则,你们靠什么活下去?如果我没有猜错,你们现在跟很多类似的公司一样,都是靠融资活着吧?你以为投资人会一直傻下去?”

见袁之梁和杨天都没有言语,庞雷又吞吐了一口烟,然后说道:“在你们离开之前,我再提醒你们,要考虑清楚,自己的产品服务的是像我们那样的企业,也就是B端客户,还是像你刚才说的,要体验飞行的那些有钱人和飞行爱好者,也就是C端客户,服务我们这两类客户的逻辑是截然不同的。你们想搞出一款产品,两头都占了,不是说做不到,而是没有那么容易的事!”

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