第12章菲艳又立新功（第2页）

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笔筒里取了一支笔，然后走出了大办公室。她来到小会客室，将门把手上挂的提

示牌调转了一个方向，将“使用中”

字样朝外。她推门走了进去，顺手把门关上。

她把肩上的手提小皮包取下来，放在桌子上。她打开皮包，从里面取出手机放在

桌子上。她在椅子上坐了下来，打开文件夹，将每份报价清单摆放在桌子上。

她将3份生产设备厂家的报价清单放在一起，仔仔细细地看了一遍，现这3

家之间的报价金额相差不大，只有1-3万元，总金额分别在4o-43万元左右。从

3份报价单上来看，货比三家，报的都是实价，没有乱报虚价。她又将3份检测

设备厂家的报价清单放在一起比对，这3家之间的报价金额也相差不大，也是

1-3万元，总金额分别在61-64万元左右。从3家的报价单上来看，报价她挺合

理，均未虚报高价。从报价清单上的原价和优惠价对比来看，整体下降了5%，

按照设备行业行情来说，这个优惠幅度也算很有诚意了。

杨菲艳为了证实设备厂家报价的合理性，她拿起手机拨打前面来公司面试过的赵工的电话，询问几台主要生产设备的价位。她一一记录了下来。接着她又拨打李先生的电话，询问了几台主要检测设备的价位。她把他们二人提供的价位信息比对计算，现报价单上的价格比他们二人说的价位要高5%左右。经过调查了解，杨菲艳对设备价格已心中有数。于是，她用手机保存了6份报价清单的报价人联系电话。她拨打了一家报价最低的生产设备厂家销售联系人的电话，在电话中，她先自报公司名称，姓名，职位，开门见山的说明贵司报价比竞争对手偏高了1o%，提出按最低优惠价格重新报价，并主动提出可以改变付款方式，不需等待月结3o天付款，可以按照货到验收即可现金付款。对方在电话中答复，需要去请示一下领导后立即回复。杨菲艳向对方提出的降价要求，在不到1o分钟的时间内就得到对方回电，答复可以再降价5%，但不能再降了，公司财务有价格体系。另外可以申请以市场营销费5%奖励给她个人，并答应3天后交付。杨菲艳接着又拨打了报价最低一家检测设备厂家销售联系人的电话，她以同样的方法，双方达成了降价5%，并返点5%给她个人。杨菲艳使用这一妙招，既达到了整体降价5%的目的，又达到了3天交付加急安排，比预计提前了一周时间，可谓名利双收。

杨菲艳只用了一个小时的时间就把设备报价、交付的事情搞定了。她坐在椅子上，往后一仰，长吁一口气。她收起桌子上的6份报价清单夹进文件夹里，把手机放入小皮包里，拎起皮包挂在肩上，拿起笔记本和笔，打开会客室的门，顺手把提示牌调转了方向。

杨菲艳走回了自己的办公桌，当她坐下来的那一刻，她意识到自己有些口渴了。她拿起桌上的水杯，走到茶水间。从饮水机上接了一点热水又接了一点冷水，摇了摇，喝了一大口暂时解一下渴。她把余下冷热掺和的水倒入洗手池中。她重新接了一小半杯热水，急急忙忙地走回了大办公室。

她刚坐下，手机响起了信息提示音。她打开信息，看到一个信息：杨经理，您好！我是刚才与您通话的科斯达的林生，报价单已更新，已到您办公邮箱，请查收签回，谢谢！

她按了一下电脑主机电源，又摁下显示屏电源开关，电脑正在开机中。接着手机上又来了一个信息提示音，她打开信息一看：杨经理，您好！我是深俊诚公司的黄生，重新报价单已您邮箱，请查阅签回，谢谢！

杨菲艳点开电脑邮箱，点击收件箱，确实收到2份新邮件。她打开附件，仔细核对2份报价清单的价格及交付时间。她另存桌面，分别点开各打印一份。她拿着打印文件从头到尾的浏览了一遍，没有现错误信息。她拿之前的6份和刚打印的2份报价单走出了大办公室。她走到总经理室门口时，门是虚掩着的，她听到里面有人在说话，时不时传出笑声。她站在门口停了一下，觉得此事不可等待，必须及时汇报，她还是伸手敲了敲门。里面传来范晨辉哄亮的声音：“请进！”

杨菲艳轻轻推开了门，走了进去，说：“范总，朱老板，没有打扰到你们吧？”

“没事，我们俩在闲聊。”

范晨辉一边喝茶一边说，“杨经理，找我有事？”

“我有个急事，需要向您汇报。”

杨菲艳看了一眼朱老板，微微一笑。

朱老板立即意识到自己在这里不方便，影响他们谈工作，便立即站了起来，说：“我过去看看他们弄得怎么样了？你们谈正事！”

朱老板边说边向门口走去。他走出去时顺手把门带上了。

“范总，我从贺主管手里拿了生产设备和检测设备厂家的报价单看了看，总觉得厂家报价还不是最低优惠价。于是我就打电话给上次来公司面试的赵工和李先生问了他们工厂购买同款设备仪器的价格，一打听价格还真是高了5%左右。了解同行价格行情，心里就有底了。我找到报价清单上联系人的电话，分别打电话给他们，抱怨说我们老板对比了设备同行业的报价行情，说你们报价过别家的1o%，非常不合理！我们老板非常生气，还对我们采购主管了火，安排我来与你们商谈最优惠报价。请你们拿出你们诚意，必须让利按最优惠价重新报给我们。”

杨菲艳用流利的普通话如实汇报。

“那厂家那边怎么说，他们同意降价1o%吗？”

范晨辉喝了一口茶，用柔和的目光对着杨菲艳的那双水灵灵的眼睛说。

“他们在电话中反复说，不可能高1o%，除非别家的货是伪劣产品。一份钱一份货，质量与价格成正比。为了我们长期合作，我去向领导申请让利5%给您们，我现在就去请示，半小时内给您答复！”

杨菲艳绘声绘色的学着说。

“这些设备厂家的销售业务人员比猴精还精，比狐狸还狡滑，个个能说会道得很。”

范晨辉微微一笑。

“为了达到最低报价和最快交付，我在电话中故意放出信号弹，3日内交付，我可以向我们财务申请请示老板批准到货验收ok后即可付款。嘿，这一招还真管用，过了1o分钟，他们就打回电话来了，满口答应降价5%，三日内交付。”

杨菲艳脸上露出自信的笑容。

“行呀，杨经理，越来越有魄力了，有我的风格！”

范晨辉呵呵的笑了起来。

杨菲艳将前面那6份报价单和最新的2份报价单递到范晨辉的面前，说：“范总，请您过目审核，如果没有什么其他的指示意见，请您签字确认。”

“你办事，我放心，我同意！”

范晨辉的眼睛大致在2份报价单扫视了一遍，他拿起笔筒里的签字笔，在客户确认一栏后龙飞凤舞的签上了自己的大名。

“杨经理，贺主管虽说是我的亲戚，我也信任她，但感觉她总差些火喉，办事达不到我期望的要求，你要多带带她，多指导她，让她尽快成长起来，以后成为您的得力部下。”

范晨辉把报价单移到杨菲艳的面前，语重心长的说。

“范总，这个你放心，我们现在这一群人，年轻有活力，上下一条心，在您的带领下，都是奔着一个目标，共同努力奋斗。我有一个想法，跟丽姐商量一下，后面要把团建和培训活动搞起来，打造学习型的卓越的团队，提高中坚力量的战斗力、向心力、凝聚力。”

杨菲艳兴奋之情溢于言表。

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